抖音最难嫁网红“祝晓晗”，如何做到了2000万粉丝？ 请全民来跳一支街舞，这个品牌能像神曲一样火遍抖音么？
当前KOL短视频领域的搞笑短剧类内容竞争压力并不大，在此背景下，找到市场空白，从题材、内容、制作等各方面进行创新，不断探索、试错、总结。
敢为人先，而不只是做模仿追随者，才有更大的几率脱颖而出。
平台的更迭带来的是内容形式的变化，内容本身的主题和类型基本不变。
几年前风生水起的网络搞笑短剧，在短视频时代也改头换面以更轻巧的形式活跃在人们的视野。这类内容凭借碎片化的叙事特征，以及亲切的草根属性，重新得到人们的关注。在抖音拥有超过2000万粉丝的搞笑短剧类红人“祝晓晗”就是典型案例。据笔者（ID:caasdata6）最新数据统计，祝晓晗已连续6周位于笔者抖音红人榜top30，是搞笑短剧领域的绝对头部红人。
▲抖音红人祝晓晗详情页图源：笔者她究竟是如何从抖音搞笑红海中出突出重围的？十几分钟的网络短剧在KOL短视频时代又有哪些新玩法？将以祝晓晗为例，对搞笑短剧类短视频内容进行深度分析，并在此基础上为其他同类红人的突围总结出一些经验。要点提炼：1.早期的搞笑短剧形式精简、贴近生活、类型多样。而现在由于KOL短视频平台时长限制，转型发展速度较缓，数量较少，类型单；2.正面案例祝晓晗能够脱颖而出得益于内容、运营、演员等多方面因素；3.对于同类创作者来说，可以从题材、内容以及制作方面进行优化创新。一、搞笑短剧内容的迭代发展通常而言，早期的网络搞笑短剧具有以下三个特征：1.形式精简，成本较低与更早期电视上播出的情景喜剧相比，网络搞笑短剧形式更精简，每集一般维持在10-20分钟。
集与集之间相对独立，没有直接的因果关系，单集内容必须承载一个完整故事的发生、发展、高潮和结束。因此，从形式上看，网络搞笑短剧对内容的精简度要求很高。
又因为这类短剧通常有固定的场景、角色、表演形式，不会随意添加新的事件要素来影响情节的变化发展，因此可控性较好，场地及制作经费等各方面成本也相对较低。2.搞笑内核，贴近生活就内容内核来说，搞笑短剧目的就是引观众发笑。由于相对单一的场景限制，所以它的喜剧性主要体现在情节和语言上。
台词对话风趣幽默，演员也拥有较强的镜头表现力，情节上则利用误会、巧合、夸张、反转等各种设计来制作笑点，达到引人发笑的目的。在内容题材方面，这类内容通常选择贴近大众生活的题材，从素材、视角、内容等各方面来看，都演绎的是普通人的喜怒哀乐。大众化的定位使观众更容易获得亲切感和认同感，也更容易引起共鸣。
3.类型多样，题材年轻化早期的网络搞笑短剧经过几年发展，内容类型逐渐多元化，家庭、校园、都市、乡村、情感等各种类型都有。例如《报告老板》《废柴兄弟》《非常爱情狂》等，题材更加年轻化。
短视频大潮到来时，各类内容都通过迭代转型对内容做了相应的平台化适配：时间更短，情节更紧凑。但由于搞笑短剧天然的剧情完整性特征，在碎片化极度严重的KOL短视频平台，转型发展速度仍然慢于其他类型的内容。不仅数量上较少，内容类型也较单一，数据表现较好的内容更是屈指可数。
二、祝晓晗走红原因分析KOL短视频领域的搞笑短剧类内容发展并不成熟，那抖音头部红人祝晓晗是如何脱颖而出的呢？其他创作者可以借鉴哪些方面的经验？笔者将主要原因概括为以下几点：1.内容垂直化搞笑短剧是个比较泛的内容分类，虽然这类内容在抖音的数量不算多，但由于抖音本身的娱乐化调性，大量搞笑类内容都可以作为这类内容的替代品。从整体来看，搞笑短剧的生存环境并不乐观。
祝晓晗从家庭短剧这个细分领域切入，准确地找到了自己的内容定位。
她的内容主要围绕家庭关系展开，角色有女儿祝晓晗、爸爸以及画外的妈妈，视频主要展现的是一家人的有趣日常，例如私房钱、催婚、父女之间的吐槽互怼等。
无论是场景、叙事人物、叙事内容都有比较明显的范围限制。这种垂直化的内容切入方法既有利于让内容在杂乱的竞争红海中提升辨识度，从而提升内容的不可替代性，也有利于形成更精准的用户群，方便后续的商业化。2.鲜明的人设形象祝晓晗视频中的人物形象特色非常鲜明。
女儿祝晓晗蠢萌可爱，却是万年单身狗，经常被父母吐槽催婚，爸爸爱喝酒、藏私房钱，是个妻管严。
妈妈虽然以画外音的形式存在，但从对话中能感觉到她掌握着家中大权，是推动情节的重要人物，存在感丝毫不亚于出镜的两位。
三个角色的形象都非常具有代表性，他们组成了一个和谐、欢乐的普通家庭。
3.反转型叙事结构反转是祝晓晗视频中采用的最常见最典型的叙事手法。
反转的本质是通过制造观众惯性认知之外的意外，增加情节的戏剧化程度。
反转是否足够出乎意料，考验的是编剧的功力。
祝晓晗的视频虽然大多采用反转的手法，但能够长期不按套路出牌，而且始终在观众的接受阈值之内，不会让观众审美疲劳，主要归功于编剧对内容的把控。
4.自然的演技在竖屏画幅中，搞笑短剧对演员的表现力要求更高。
扮演祝晓晗和她爸爸的两位演员都有丰富的出镜表演经验，在表情、动作、台词等各方面的专业度都比较高，自然的演技让观众代入感更强。
5.活跃的粉丝互动除了内容和演员之外，祝晓晗的走红还离不开高互动度的粉丝群体。由于女儿祝晓晗经常被家人吐槽单身，久而久之粉丝之间开始流行“攻打祝家庄”“女婿”等段子。而账号的运营人员也会在每期视频发出后积极与评论区的粉丝互动。这种由粉丝自发玩梗，创作团队共同参与的运营方式，有利于提升粉丝互动意愿，增加粉丝粘性。
6.矩阵增强内容竞争力当账号发展到一定阶段，有较大影响力时，通过内容矩阵以老带新，可以让新账号快速完成冷启动。
账号抱团交换整合粉丝，也可以提升整体的内容竞争力，合作比单打独斗走得更长远。与祝晓晗同属一个矩阵的还有“老丈人说车”“武悦”“徐菲菲”等多个内容账号，这些账号合作的主要方式为：评论区互动、视频中出演，通过与观众熟悉的角色祝晓晗建立关系网，从而引出新的角色和内容。
整体来看，祝晓晗的走红得益于内容、运营、演员等多方面原因。
精准的内容定位提升辨识度，鲜明的人设形象给角色注入了灵魂，对评论区运营和互动的重视增强了粉丝粘性，矩阵的建立则加速了其他账号的孵化，也为内容的横向发展，以及品牌生命周期的延长做足了铺垫。
三、搞笑短剧的创新方向祝晓晗的成功让大家看到了搞笑短剧在KOL短视频领域走红的可能性，然而实际上，和美食、美妆等其他类型的内容相比，搞笑短剧在KOL短视频领域仍然体量较小，发展并不成熟，尤其是在抖音等平台。
即使是和祝晓晗同矩阵，风格相似的“武悦”，也一直处于不温不火的状态。其中的主要原因在于，相较其他搞笑类KOL短视频，短剧类内容挑战性更大。
无论是演员数量、编剧质量、拍摄制作难度，还是成本预算，都有相对较高的门槛。
笔者认为，搞笑短剧类内容不仅数量上亟待补充，内容上也需要做出改良和创新。1.题材上的创新早期的网络搞笑短剧，和如今KOL短视频领域的搞笑短剧，都注重当下普通人的生存状态，更关心小人物的身心、情感、个人价值等问题。不同的是，前者题材范畴更广，除了家庭生活之外，还有校园、职场、都市、乡村、古装等多种题材。而如今KOL短视频领域的搞笑短剧，不仅体量不足，还存在题材单一、同质化严重、无聊低俗等问题。
快手的短剧虽然不少，但主要扎堆于家庭关系、情感生活等题材。
抖音现有的知名搞笑短剧内容，也主要围绕家庭、校园、职场等展开，面向的人群仍然比较局限。因此，从内容题材上进行突破是一个不错的尝试方向。
▲快手红人“演员雪姐”2.内容上的创新早期的网络搞笑短剧会与社会热门事件进行结合，以幽默的方式直击社会热点，并非完全虚构的娱乐化内容，具有一定的现实意义。而如今由于时长限制，以及平台偏娱乐化的调性，导致内容表达受限，搞笑短剧只有笑，缺乏更深的引人思考的价值。
无论是叙事类、陈述展示类还是讨论类内容，透过内容传达出的态度、精神、观点才是内容的灵魂。
浮于表面的无厘头，为搞笑而搞笑，没有精神内核的内容是留不住观众的。
能让观众长期关注的，一定是有态度、能打动人心的内容。在目前此类内容竞争压力较小的环境下，创作者可以趁早着手内容改良，从内容深度方面进行创新。
3.制作上的创新也许抖音、快手等平台的搞笑短剧最初是凭借反传统的“粗糙感”吸引了观众，但随着越来越多专业团队的加入，这种“粗糙感”本身的竞争力会逐渐减弱。更富新意的故事情节、更精良的画面制作，例如添加字幕、音效、特效等，会重新获得观众的青睐。从内容制作方面进行优化，提升内容的精致度，是未来搞笑短剧的发展趋势之一。
祝晓晗的走红是多方面因素共同作用的结果，给广大搞笑短剧创作者提供了一个正面案例。但案例只能提供一种思路，照搬模式并不一定能取得同样的成绩。当前KOL短视频领域的搞笑短剧类内容竞争压力并不大，在此背景下，找到市场空白，从题材、内容、制作等各方面进行创新，不断探索、试错、总结。
敢为人先，而不只是做模仿追随者，才有更大的几率脱颖而出。
请全民来跳一支街舞，这个品牌能像神曲一样火遍抖音么？
当一个品牌能够以身作则并且承担起社会责任时，由于所处行业的特殊性纵然它不能够像快消品一样迅速红遍网络，但这种为人着想的理念也会慢慢的深入人心，在人民的内心燃起一团熊熊的烈火。
短视频平台抖音虽然崛起没有多久，但很快就飙升到了日均30亿vv的数据量，并且其人均时长竟然高达70分钟以上，描绘它是一个现象级产品，一点不为过。在这种强大的品牌势能下，一些敏锐的品牌却紧紧抓住了这一新的营销趋势，狠狠地火了一把。比如之前就擅长做营销的海底捞，用户自发上传的相关视频数量就高达2.8万条，这些视频累计的播放量将以“亿”为单位，不得不说海底捞确实是最会做营销的公司啊。
像联想等老牌科技品牌，也在抖音上斩获了不菲的业绩，获得了50多万粉丝的同时也拿到了近100万的用户点赞。意时像小米手机，支付宝，京东，天猫，网易考拉，arbnb等互联网品牌，纷纷都进驻了抖音，通过段子，科技感，时尚等维度表达着各自品牌的理念，斩获品牌粉丝们的青睐与关注。这些品牌敏锐的发现了新营销趋势的变化，借助抖音这样展开了一场前所未有的全民营销，提前收割了这波营销红利。
玩转抖音营销的背后，基平认为至少给品牌带来了以下三个好处抖音短视频本身就是靠创意获得用户的点赞评论，品牌借助网友的海量创意实现了品牌传播，也就等于背后有无数的广告公司在免费为品牌想创意；抖音视频的沉浸感很强。用户在看抖音视频时是全身心的投入，因此更容易接受品牌传递的理念，甚至会有想马上去参与的冲动。它会比传统的硬广更能打动潜在客户群体，广告转化率会更高；抖音的模仿性很强。
基本一个短视频有了一定影响力后，就会有无数的用户绞尽脑汁的来模仿传播，品牌几乎不用怎么花推广成本，就能无穷无尽的获得网友们的免费推广。不仅仅只是以上提及的品牌，才意识到抖音的品牌势能，在一向被大家认为营销玩法过于传统的家居行业，也有一个品牌借助抖音蹿红了网络。不仅如此，该品牌的玩法还别出心裁的玩出了与众不同：它既不是请一堆美女来当模特吸引众人的眼球，也不是单纯请一票明星来说说唱唱撑下台面。而是根据行业消费特性，将品牌营销实现线上线下联动，通过线上线下共同造势，再传播品牌的同时也为线下门店积蓄势能。
该品牌邀请抖音达人，抖音用户以及全国门店员工共同参与到这场品牌盛宴里来，通过跳热门街舞的形式参加一场名为“这就是原态style”的挑战赛。据基平的观察，仅仅只是一天不到的时间，就已经有一万多人来参加这次热舞挑战赛。在这样一个过于传统的行业，各个品牌的广告内容或提出免费服务来吸引客户，或提出价格优势吸睛，而像好莱客这次对消费者来说，似乎没有看到直接利益点的广告，说到品牌传播的有效性，不得不先提品牌理念。这家名为好莱客的定制家居品牌，其在营销战略上区别于尚品宅配及索菲亚等同行品牌，前两家更加侧重于宣传自己的服务特色及价格优势。而好莱客则认为：只有给消费者提供安全健康的产品才是本质，其次才是服务和价格。好莱客主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，着实从消费者的居住安全来考虑。可往往越是接近事实本质的东西，往往越是容易难被传播。消费者是不专业的，围观群众是冷漠的，他们只愿意传播能够体现自己个性的内容。在这种情况下，好莱客如何通过抖音这样的新锐平台将理念传播出去呢？在深入接触品牌方以及抖音的营销创作部门后，基平从中得到以下三点启发，供大家参考：一、将品牌理念转化成抖音用户的语言抖音用户的语言是什么？他们不需要太多的图片或文字的解释，热门的歌曲加上有创意的剧情或火热的舞蹈，就构成了抖音用户的语言。一则内容好还是不好，他们会通过通过点赞评论或转发来进行投票。
经典营销书籍”定位“一书有提到：定位的本质就是在用户原有的心智中，去占有品牌的一席之地。“按鼻子”这个动作，是人类在闻到特殊气味时会自然而然做出的行为，表示拒绝吸入。“笔芯”的动作，既代表了“爱心”同时又像是一个“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+笔芯两个动作，诠释了好莱客的品牌理念。创意部门巧妙的把这两个已存在用户心智上的动作融入到热门的街舞中，让抖音用户通过跳舞的形式表达出来，将原本难以传播的品牌理念巧妙的转化成了用户的抖音语言。
二、最高级的传播是模仿有个经典的理论叫做“破窗效应”，指的是一幢有少许破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。而抖音的传播方式就是正面的“破窗理论”最好的体现。
抖音上优质的内容能够传播开的核心是用户们喜欢去模仿一则好的内容，并且互相之间形成pk，而并不是强硬的品牌曝光。
根据抖音独有的传播原理，抖音创意部门会帮助好莱客发起这个品牌活动，同时借助代言人ab来发布宣传视频，来宣传这个名为“这就是原态style”的挑战赛。为了刺激用户更好的去模仿传播，抖音创意部门会先邀请一些街舞达人来做示范的案例，降低用户参与的门槛。如这次就邀请了街舞小王子mr.three以及抖音逗比女王雅哥来做示范领舞。在好玩有趣+奖励机制下，抖音的用户们会疯狂的进行街舞表演模仿，展现自己的才艺的同时传播好莱客的品牌理念，火热全网。
三、让一次活动变成品牌的惯性好莱客拥有近千家的线下门店，门店所在的卖场就有最精准的客户群体，这是各家居品牌的必争之地，通常他们都会拿出十八般武艺来吸引客户进店，如前面的请美女模特，搞现场砍价促销等等。当所有的品牌都在玩这些套路时，消费者自然就失去了兴趣。而好莱客创新性地将街舞pk的活动搬到线下门店来，这种别开生面的活动形式，能够很快的吸引卖场的过路人群围观，将精准的客户群导入到门店里提升销量。这才是家居行业应该有的品效合一的做法。
都说“抖音有毒”，达人的创意会令人沉迷，用户的点赞评论会让表演者上瘾。通过这次由总部发起的抖音活动，享受到乐趣的店员们后续都可以“明目张胆”的在店里录制抖音视频，实现品牌传播的长尾效应。一个品牌只有通过持续的发声，才是真正有效的品牌传播方式，而并不是期望于某一场活动就能达成目标。这才是这场”这就是原态style”挑战赛能够给品牌方带来的威力所在。
四、爱的逻辑大于商业逻辑好莱客作为一家行业老牌定制家居品牌，同时又是上市公司，它所需要肩负的责任不仅仅只是如何通过新锐的营销手段覆盖更多的客户群体。它更是希望通过以身作则，将真正好的产品理念传递给行业，传递给消费者。所以这则热舞的背后，实际传递的是两层含义：从全行业来看：好莱客以身作则，采用健康无醛的原态板全屋定制家居为消费者筑一个安全的家。也是在呼唤全行业的同行品牌们，都能够以消费者安全为已任，为消费者的安全着想来制作产品。从消费者主张来看：也是呼吁消费者为了家人的健康，请选择无醛健康的环保家居产品，莫要一时贪便宜或者轻信一些营销招数，而忘记了安全的本质。所以好莱客希望通过“按鼻子+笔芯”两个日常动作，“装进”消费者的大脑里，让他们时时刻刻记得居住安全的重要性，同时也希望他们能够将安全健康的居住理念传递给自己的身边人。为此，好莱客在每年的4月26日，都会组织一个“世界无醛日“，通过组织一个这样的特定节日，强化行业以及消费者的居住安全意识，让人们居住在一个无醛的环境里。在今年的“世界无醛日”里，好莱客会邀请这次参与“这就是原态style”挑战赛的获奖者们，参与到线下的活动中来，让线下的观众们能够实际感
热舞的魅力，进一步强化居住安全的理念。当一个品牌能够以身作则并且承担起社会责任时，由于所处行业的特殊性纵然它不能够像快消品一样迅速红遍网络，但这种为人着想的理念也会慢慢的深入人心，在人民的内心燃起一团熊熊的烈火。
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