心理暗示，广告大师的营销秘诀 产品经理的12堂广告课：当营销核心理论遇上产品需求（1）
消费心理的差异，使得商品必须打造能吸引消费者产生购买行为的特点。但是当前的品牌同质化，使得各大品牌差异不大。因此，我们必须给用户一个自己优于其他同类产品的理由，学会给用户心理暗示，让他们选择我们，而不是其他。
激发和引导消费者的情感，在激烈的竞争中脱颖而出。这两年，“品效合一”毫无疑问是大家最为热议的词之一，品牌方、代理商、媒体主、各大权威媒体等都在疯狂讨论与传播。品效合一，说来也简单，“品”就是品牌效应，而“效”就是实际销售效果。为什么大家都追捧品效合一？究其原因，还是因为品牌这个东西看不见摸不着，而卖货是最直接的。品牌诚可贵，销售价更高嘛，大家更喜欢的是做品牌的同时把钱给赚了，而不是不断贴钱做品牌。但是，每个人对品效合一的理解不一样，执行也不一样。这也就导致越来越多的人做营销时，倾向于不断但是这也并非一成不变，比如：在线音乐app之前用的最多的是酷狗、qq音乐、虾米音乐等，但是网易云音乐可以后来居上，就是因为大家认为网易云音乐是可以“评论”的音乐app。虽然，评论功能其他音乐app也做了，但这又是另外一个需要讨论的论题了。
三、如何运用小胖认为知道和了解关于营销的一些理论对产品经理来说是非常重要的，那要怎么运用呢？小胖经过多年总结和分析也有一套思路可以分享给大家，希望大家可以一起来讨论补充。我们可以以产品生命周期所属的不同阶段，对这些理论进行非常有效的利用。1.在产品的冷启动期（初创期）在产品的冷启动期要用好usp理论，集中一点进行单点爆破，一定不要贪多而使产品显得没有重点和特色。比较成功的案例：如小米手机，作为千元以下手机的典型代表，在产品发展初期很快地抢占了市场，并吸引了一大批粉丝。比较失败的案例：典型的就是某老板说要做一个app，但是为什么做一个app从来都不说，其结果可想而知。2.在产品的发展期建设期如果一个产品已经活了下来，安全度过了初创期，其实这时候才是这个产品未来能够爆发多大能量的关键。这个时候需要对产品的定位有一个自我的认识了，比如我们讲豆瓣，豆瓣作为一个文艺青年居多的社区，从产品上线至今，虽然探索过许多方向，但是最后还是最开始的论坛活得最好，这是因为文艺青年的理想之地除了豆瓣真的很难找第二个。但是豆瓣阅读之外还有微信阅读、掌阅、网易蜗牛这些等等。有时候找到真理很难，有时候坚持真理也很难。
3.在产品的成熟期在产品的成熟期大多数企业都会对品牌形象bi更年轻化后，就对QQ的形象进行了改版。
4.在产品的衰落期举一个大家可能知道但是不一定熟悉的案例，比如：电信运营商之间的产品和套餐竞争。其实电信运营商是带有一定垄断色彩的，也因此三大运营商在消费者心智中占据的地位还是比较牢固的，比如：电信以宽带出名，中国移动以信号好（基站覆盖率高）著称，但是联通呢？但这是在之前问，如果现在问，你会回答“联通有大王卡啊”。
是的，这是一个典型的老产品通过与新产品结合后而产生强烈化学反应的案例。而在这里其实联通就是运用的“定位”理论，并且通过几年的发展也在年轻消费者心智中占据了占用的位置，使得联通品牌也变得更加年轻化了。
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