YouTube揭秘：5秒广告远比120秒赚得多 为什么广告作用在下降，大品牌还是热衷于大面积投放呢？
爱奇艺、优酷、腾讯视频，谁的片头广告最长？上个周末，打开某艺正准备看部电影，显示Adblock误伤了视频源不能正常播放。
关掉插件，接踵而来的是整
段、120S的片头广告，观影心情顿时凉透。不得不吐槽下，国内视频网站的片头长广告真的很恶心，相信大部分免费用户的观影步骤是这样的：搜索视频→点击播放→切换页面（等待广告时间走完）→观影。
广告具体讲了什么，没几个人能记住，能记住的大概率也是boss直聘、58同城这类重复刷屏的广告，且留给用户的印象并不好。我们再来看下国外的情况，Youtube作为世界上最大的视频网站，覆盖全球90多个国家/地区，月活跃用户数超19亿。
令人不可思议的是，其所有视频内容的贴片广告在播
秒后均可点击跳过。很多人理所当然地认为广告时长变短了，广告带来收益就会变少。
相反，现实情况是Youtube
秒可跳过的广告让它赚足口碑，又赚足票子（第三方机构预测其广告收入150亿）。想了解Youtube采用反常规的广告模式赚大钱的奥秘吗？就将引入一个全新概念“最佳广告时刻”来为你揭秘，保证干货满满。一、Youtube广告如何赚钱？观众知道Youtube的视频广告在5秒后即可点击关闭，因此在
秒之内通常会聚精会神地盯着广告看（广告触达率极高），一经结束马上点击关闭。
秒时间里的广告效果和某网站长达120s的广告时间相比，孰强孰弱？长期以来，品牌类的广告都按曝光量进行结算，但曝光之后有多少人真正在观看一直是一个监测难点。
YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取观
秒内的全部注意力，牺牲广告时长换取广告效率，在机制上有效提升了广告真实曝光度。当然，广告曝光时间极短，想要达到更好的营销效果，会倒逼广告主不断去优化广告质量。
姑且不论广告质量，5秒的短广告也不容易引发观众的厌恶感，这么短的广告，看看又何妨？所以，这是一种广告主、观众、YouTube三方共赢的良性循环模式。
二、“最佳广告时刻”如何创作一条效果最佳的广告？我们一般从内容、形式、人群、时间、场景
个维度去考量。营销大咖或者营销书籍/课程大多都会从内容和形式出发，强调如何写好广告营销的文案，例如关键明老师的《爆款文案》。新媒体时代，腾讯广点通和头条的巨量引擎都强调可以定点投放精准的用户群体。而YouTube的故事却给了我们另一条提高广告效果的思路：从广告的时间和场景出发。在YouTube视频播放前
秒钟之内，广告的触达率极高，这种在特定场景下短暂但高效的广告时刻，笔者称之为“最佳广告时刻”。先记住几个关键词：特定场景、短暂的、高效，后文会讲到。还是不太理解？不着急，我们再来看几个生活中的“最佳广告时刻”。
三、“最佳广告时刻”实例3.1等待电梯时对都市白领来说，等电梯、挤电梯是一件再平常不过的事情。
排队等电梯时，因为担心搭乘人太多而挤不进去，大部分用户都处于精神高度集中状态。此时此刻，相比于盯着无趣的电梯楼层显示数字，一尺之遥的分众传媒显示屏内容（国内最大电梯广告公司）显然更具有诱惑力。只要广告内容还过得去，用户都会对其有个较深的印象，所以电梯口等候电梯期间就是一个“最佳广告时刻”。
笔者就曾从公
楼电梯口了解到了张震、汤唯代言的“瑞幸咖啡”（本人并不喝咖啡）。
相反，电梯内的广告却不能算作“最佳广告时刻”。因为进入电梯后，用户的注意力都集中在还有多久到达指定楼层，大概率是盯着楼层显示屏看的。意时，电梯异味、深处角落位置、前面高个太多、频繁进出人……都可能会打断广告传播的完整性，广告效果大打折扣。
3.2等待公交时之前公司距租住的房子很远，每天早上7点就得去挤公交车。
起初在公交站台等车时，总喜欢一手拿着早餐，一手刷着手机；结果因为太过入神，好几次错过了车，差点上班迟到。
几次教训之后，渐渐没了在公交站台玩手机的习惯，注意力就自然而然地转向了身旁的站台广告展板。意时，我也发觉很多人在公交站台时都不会玩手机，更多的是看看公交站台上的广告展板，为什么呢？公交站台车辆进出站频繁，乘客必须得注意进站信息，而玩手机容易让人陷入手机里的世界，错过车次；公交站台人流量大，是一些盗窃团伙常常游荡的区域，一旦注意力不专注，钱包就很容易被盗走。现代人离开了手机就会浑身不习惯，怎么弥补站台等车期间这段无聊时光呢？公交站台展板广告就是唯一的、最佳的选择。所以，公交站台候车期间也是一个“最佳广告时刻”。
相反，公交车内的广告效果反倒不如站台，因为公交车频繁地走走停停、上下乘客、以及嘈杂的车内环境，很难保证广告的完整性。意时，公交站到站都会有语音提醒，很多乘客一上车就戴上耳机紧盯手机玩，完全不理会车内广告。除此之外，电影院里等待电影放映时也可以称作“最佳广告时刻”。
四、“最佳广告时刻”的特征看了上面几个案例，我们应该能够感知到“最佳广告时刻”独特的魅力与超强的效果。那什么样的时间点能称作“最佳广告时刻”呢？我们如何找寻到更多“最佳广告时刻”？笔者梳理了“最佳广告时刻”的几个典型特征：4.1广告时间短首先，从视频网站片头广告的案例可以看出，“最佳广告时刻”必须保证广告时间足够短。因为一旦等待时间太长，用户很难保持全程精神集中状态，甚至会找一些其他项目打发广告时间，最终令广告效果大打折扣。例如同样是片头广告，国内网站长达120s的广告时长真有用户在等待吗？大部分人应该都是切换到其他窗口等待广告自动走完吧。
等电梯、等公交、等电影整体上来说是一项相对较短的时间，时间越短，越能吸引用户的专注力。
4.2正在等待一件“重要”的事例如等电梯、等公交、等电影……用户此时此刻处于一种等候状态，并且等待的事情要具备一定重要性。
该事情一旦错过了，可能需要付出额外的时间、精力、金钱等成本，所以需要保持精神注意力高度集中。用户的专注力越集中，那么广告的传播效果就越好。意理，如果这件事情很普通或者没那么重要，用户就难保持专注了。例如出门打滴滴，司机到达指定地点后一定会电话联系你，绝不会像错过公交车那样。所以你只需要在指定地点做自己的事即可，哪管什么路边广告。
4.3等待中的事不能太“刺激”这个道理很容易理解，例如我们刚看完一则产品广告，紧接着马上又去参加一场马拉松长跑。
请问跑完之后，你还能记得住广告内容吗？所以“最佳广告时刻”后即将发生的事情尽管很重要，但一定不能太过“刺激”，以免冲散了用户对广告的记忆。例如等公交、等电影，依次是坐公交、看电影，都是相对平缓的事，对用户的前端记忆冲击、稀释没那么强，相应的广告传播效果更理想。
4.4广告与等待事情属性相近“内容相似”这点并不能算是“最佳广告时刻”的特征，更像是提高“最佳广告时刻”效果的核心一环。例如，电影即将放映美国大片《速度与激情》，此时在影院投放片头广告选用红牛（强调血气方刚）肯定比选用唯怡豆奶（强调唯美舒适）更有效吧。在通往体育馆的公交站台投放运动器械（斯伯丁篮球）、运动服饰（李宁球鞋）、运动饮料（红牛）效果应该不会差吧。五、小结OK，到这里笔者必须申明，“最佳广告时刻”只是在特殊场景、时间下的特殊产物，并不具有普遍性。
YouTube的故事也强调：想要达到更好的营销效果，广告主们需要不断去优化广告质量。所有，即使身处“最佳广告时刻”，广告内容仍然是广告质量最核心影响因素。
为什么广告作用在下降，大品牌还是热衷于大面积投放呢？
生活在今天的信息化社会中，无论是上厕所、还是做飞机、坐电梯等，无论何时何地，我们每天要面对无数广告的轰炸，随之而来的是广告的作用也在明显降低。因此很多公司已经在逐步减少广告的投放量，甚至有些公司，干脆不投放广告，将投放广告的费用来贴补用户。毕竟，很多时候，大家已经达成共识，在投放的广告中，可能有80%的广告是被浪费的。但同时，我们又经常听到一些诸如小米、韩都衣舍等这样的公司到处宣称：我们公司打造的是爆品，产品为王，所以我们不投放广告，奇怪的是，我们现在却也开始看到了这些公司无论是在线上还是线下都开始大面积的投放广告。那么问题来了，为什么今天广告的作用已经在明显降低的时候，为什么有很多公司依然就像吃药了一般，停不下来呢？依然选择大面积多渠道的投放广告呢？的确，我们走在大街上，我们依然能随处看到小米、可口可乐等各种品牌公司的不间断的广告，而显然，他们这样做显然是有好处的。那么这样做的好处都有哪些呢？提醒用户，增加熟悉感，让用户看得见，想得起；教育可能刚刚进入市场的新用户，随着时间推进，用户也在成长；通过广告不断深化品牌定位；保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进行攻击。一、提醒用户?用户是善于忘记的，尤其是今天品牌如此之多，用户更加容易忘记一个品牌。因此，无数大品牌，今天都在不断提醒用户消费，不断的增加用户看到的频次，哪怕这样的广告无法直接带来销量，但这种提醒依然是必不可少的，尤其是消费频次较高的一些行业品牌，更是乐此不疲。可口可乐一直都保持一定的广告投放比例，就是用于提醒用户，刺激用户消费，让用户“看得见、想得起、买得到”。意样，我们熟悉的品牌杜蕾斯更是数十年如一日的传播，创意十足，也容易引发人的联想，这样的品牌，已经深入人心。有心理学实验证明，当一件事物出现的频次达到一定程度时，人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好，毕竟人们更喜欢熟悉的事物而非陌生的事物，就好比你喜欢与熟人吃饭而不喜欢跟陌生人吃饭一样。在营销中，用户也更倾向于喜欢熟悉的概念和名字，而新概念和新名字在传播过程中往往也阻力更大。
二、教育新用户教育市场是我们常说的一个词，即使没有做到市场营销的人也能说出这句话，而其实很多品牌公司投放广告的目的还有，教育新用户，教育年轻用户，毕竟随着时间的推进，用户也在成长。比如：很多运动品牌就在不断推出新广告，教育新用户，获得新用户的认知，这就是所谓的“从小培养”。比如：前几年的李宁，在遭遇亏损时，为了能得到90后的青睐，情急之下，甚至是直接喊出了90后李宁。
三、通过广告不断深化品牌定位并不是所有的广告只要有投放就一定能产生效果，很多品牌拥有无数粉丝、拥有很好的知名度，但是却不一定有销量。比如：我之前接触过一些公司，做了大量活动及广告，但效果却越来越差，为什么呢？因为这些公司在推广过程中，没有不断深化品牌定位，甚至最终失去了自己的原有定位。有一个洗发水品牌叫“奥妮”，它早期定位强调黑发作用的，后来它请了广告公司，做了市场调查，认为消费者最希望头发飘逸，于是改变策略，花重金打造“爽洁自然”飞瀑流泄的品牌形象。很快，“奥妮”在市场上消失了。而比较成功的，比如沃尔沃，数十年如一日的强调并不断深化“安全”这一定位，或许看了广告用户不会马上就下单消费，但是有一天当人们想要买一款“安全”的汽车时，大多数人首先想到的是沃尔沃。
四、保护品牌做为领导品牌或者知名品牌，大量的投放广告除了之前我们所说的作用外，还有一层作用是—保护品牌，建立护城河，释放信号，暗示用户自己很强大。这就是为什么央视广告或者机场户外广告很贵，却依然有公司投放，其中的作用就是释放强信号，让用户感知品牌的强大，既然能投放机场户外广告，这可能是世界500强吧。在同一品类中，比如市场老大一年销售额1000万，假如它拿出10%的广告费就是100万元，而如果是市场份额较小的公司，如果它一年的销售额是500万，那么同样拿出100万元的广告费，它就需要拿出总销售额的20%。而现实世界中，很多品类中，大多数排名靠后的公司的销售额远远达不到市场老大的一半。这样算下来我们就比较清楚了，市场老大只要拿出销售额的一部分就足以大面积投放广告并发挥自己的优势了，而排名靠后的公司则往往难以跟进市场老大的投放策略。这就是为什么我们经常见到一些品牌公司或品类中的老大，在广告效果日趋下降的情况下，为什么依然能在大街小巷到处见到它们的广告了。它们这样的好处通常有以下几点：提醒用户，增加熟悉感，让用户看得见，想得起；教育可能刚刚进入市场的新用户，随着时间推进，用户也在成长；通过广告不断深化品牌定位；保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进行攻击。
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