广告方法第1讲：什么是广告？ 互联网广告模式探究：我精炼的Facebook广告投放竞价策略：单月投放1.1万美金，获客成本不到0.18美金
广告我们都知道是什么，日常生活中，我们都会接触到不同形式的广告。但是你能准确的说出它的定义吗？本篇文章中，笔者分析解读了广告的相关概念、定义、本质，希望通过此文能够加深你对广告的认识。一、什么是广告？把这个问题丢给100个普通人，可能会得出100种答案。
电视上放的就是广告；广告是一种艺术；广告就是创意；有的甚至会说广告就是骗人的……把这个问题丢给100个广告人呢，他们也会给出不同的答案。这就是当下广告行业的现象，连做广告的内行，在对广告的认知上都不能形成统一。
认知不一样，对广告的看法也就不一样，做出来的广告就不一样，也就没法形成标准。但广告作为一种社会分工，承担着一部分社会运行的任务，它自己必然是一个明确的角色，它也应该有一个准确的定义和标准。（主要讲商业性质的广告）1.告知我们慢慢来说。在人类社会物质水平还处于比较贫乏的时候，人们只需要自给自足，生活依然过的很满足。
慢慢的，突然有一年自己家种植的大米有多余的，吃不完，怎么办？就想看能不能拿着自己家的大米去换别人家的红薯，这个时候，交换就出现了。人们之间开始有了物品的流通，通过交换来互相换去自己需要的物品。
交换是人类商业史上的关键动作，交换衍生出了集市，人们开始在固定的地方交换，后来货币的出现极大的提升了交换行为，集市也越来越发达。这个时候沟通越来越频繁，都想拿着自己家的东西去换取更好的物品，有的人开始吆喝，有的人开始立一个幌子，有人的立一个大大的牌坊。
没别的目的，就是想让自己取得更好的交换。
立幌子、吆喝都算是广告的早期形态，目的非常简单和明晰，就是为了引起注意，让别人来换取或者购买自己家的物品。而这个目的到今天，依然没变，是广告永远要遵守的，也是广告永恒的分工。
立幌子也好、吆喝也好、立牌坊也好，都是一个信息告知行为，都是为了把自己想传递的信息，传递出去。通过立上一个幌子，路人走过能看到上面的信息，卖啥东西，一目了然。
别人想买什么，通过看你招牌上的信息就行了，不用再多方打听。所以，广告的第一要义是：告知，任何广告都必须起着这个作用，不然你就不叫广告。通过清晰的告知信息，来让消费者知道你，了解你。其中，清晰的告知信息这一点很重要，信息没有清晰的表达清楚，广告基本就浪费了，是无效广告。而我们看当下广告环境，做到这一点的广告很少，连清楚的告知信息都做不到。大多数广告是绕了一大圈，根本不知道给消费者告知什么信息，消费者看过后，也不知道品牌想传达什么。
广告就浪费了，企业就做了无效投资，浪费资源。2.陈述优点单单有告知就够了吗？还不够，当所有店铺立一个幌子或招牌的时候，该买谁家的呢？这个时候有些精明的商人就开始在告知的信息中加料，尽可能的陈述自己家产品的优点，让消费者看了就想买。为什么要陈述优点呢？其实就相当于给消费者说，我家的产品最好，快来买我家的吧。注意，这里告知的信息就又升级了，不仅仅是给你说我在卖什么，还说了我卖的东西有多好。所以，广告的第二要义是陈述优点，尽可能的描述自己家产品的优点，转而让消费者都来买自己的产品。这其实是一种竞争手段，广告已经不单单起着告知的作用了，开始扮演者竞争的作用，做广告的都开始宣传自己产品好，想方设法让消费者来购买或使用自己家的产品。
清楚的告知信息和陈述优点是广告最重要的两个根本属性，是从原始社会分工就决定的，如果一条广告里缺失其中的任何一条，都是不合格的广告。而以这样的检验标准来看当下的很多广告，大多数都是无效广告。当一个广告清晰的告知了信息，并且陈述了自己的优点，都是为了一个目的，就是让消费者对自己产生好感，甚至是购买自己家的产品。所以广告的目的就清楚了，就是为了让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为。做广告要看目的，时刻把握住目的，你就知道你做的是什么，不是视觉、也不是文案，也不是搞笑，也不是走心，而是为了让消费者对自己品牌或产品产生好感，进而购买。当我们做广告的时候，随时看着这个目的，就不会在方向上跑偏。
3.信息传播活动讲了广告的两个根本属性以及目的，下面我们来讲广告的本质。
广告的本质是来揭示广告归根结底到底是什么。我发现当下很多人喜欢用本质这个词，但是呢，连本质这个词的意思都不懂。本质就是抽丝剥茧后的原貌，是一个事物最根本的存在和属性。有人说广告的本质是销售，有人说广告的本质是创意，这是连“本质”这个词就不懂，当然更不懂广告。
广告的本质是什么？这就要回到广告的两个母体学科-市场营销学和传播学。
广告首先是一个传播行为，是一个信息的传播活动，把信息传递给消费者的活动。所以本质上，广告是一个信息传播活动。
广告主是信息发出者，代理商是信息加工者，媒介是信息传播渠道，消费者是信息接受者和反馈者，而广告内容本身就是一个信息组合。一次广告活动就是一个标准而完整的信息传播活动。这是广告的本质。我们看广告，首先是把它当成一个传播活动来看，广告做的好不好，看传达的信息是否清晰，信息传递清楚没有，消费者能否清晰的接收到你想传达的信息。
4.促进经济流通前面广告的根本属性、目的以及本质，都是从广告的本体来讲，是在讲广告本身，那广告所处的环境又是怎样，广告本身在更大的环境中扮演什么角色呢？这就是广告的职能。
企业是社会的器官，市场营销的职能是促进企业与人之间的经济流通，从而更好的为人提供服务。而广告呢，广告在市场营销中间承担着传播的任务，还是社会促进经济流通的职能。
广告的本质是一个信息传播活动，它在企业中承担传播信息给消费者的角色，它是镶嵌在企业这个器官里的一块组织组成。
广告是传播的一部分，传播是营销的一部分，营销是企业的一部分，企业是社会的一部分。这就是广告所承担的职能：促进经济流通，促进商业发展，更好的为消费者提供价值。
5.小结广告的根本属性是告知和陈述优点；广告的目的是让消费者对自己的品牌或产品产生好感，进而购买；广告的本质是信息传播活动；广告的职能是促进经济流通。
二、广告的定义那么，给广告下一个定义呢？霍普金斯、奥格威、肯尼迪都赞同：广告是纸上推销术；美国广告协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。我国著名专家陈培爱对广告的定义是：广告是一种由广告主、个人或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的、非面对面的、有偿的信息传播活动。
阿伦斯说：广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品的（商品、服务、观点）、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。专家学者们站在自己理解的角度给出定义，大体上都认同广告归根结底是一个信息传播活动，只不过为了明确的区分，定义显得冗长。我将广告定义为：一个告知和陈述优点的信息传播活动。只要是在告知你信息，并且还在强调其优点，同时又是完整的信息传播过程，那么这就是一个广告。只不过商业性的广告是有偿的而已。
三、结语回到最开始的问题，什么是广告？广告是一个告知和陈述优点的信息传播活动。目的是为了让消费者对自己的品牌或产品产生好感，进而购买。
广告在社会中承担的角色是促进经济流通。
抓住广告是什么，和广告在社会中承担的角色就抓住了广告的全部，也是对广告从本体和全体上的解释。
知道了什么是广告。
才知道如何做广告，才知道自己所做的对于一个企业、对于社会的价值。这就是广告。下一篇文章，讲广告得以成立的理论基础：传播学和市场营销学。
互联网广告模式探究：我精炼的Facebook广告投放竞价策略：单月投放1.1万美金，获客成本不到0.18美金
将与你分享Facebook平台广告投放机制，即如何让你用最少的钱，获得最多的精准用户！为公司节省更多的钱！不讲FB投放的前提准备，如：账号开户、设置公共主页、绑定应用等基础性知识。只讲，让你摸清楚Facebook平台广告投放机制，如何让你用最少的钱，获得最多的精准用户！为公司节省更多的钱！前提：报告下成果，单月FB广告投放1.1万美金，带来6万+金融用户，获客成本0.18美金不到！用户转化40%以上，高效率完成KPI。我选取了一段我投放期间的数据、截图，镇楼，金融用户获客成本只有0.18美金不到！兴奋激动了吗？找到成功的方向了吗？做Facebook运营的你，专注的看下去吧！一、先创建广告系列，确定营销目的在Facebook平台中广告系列，广告组，广告的关系可以用一句话来简单理解：我投放广告为了达到XX的目的创建了一条广告系列，这个广告系列中有着若干采用相同或不同的竞价策略的广告组来实现这个目的，而广告组中的广告则是最终的展示。（XX：应用安装量、事件转化量、访问量、加入购物车量等等）我以“应用安装量”为案例，来进行说明。1.新建广告系列2.创建广告组，选择推广应用3.创建广告组，设置目标受众4.创建广告组，设置广告展示版位5.创建广告组，设置预算和竞价策略（重中之重）这个设置是你跟平台斗智斗勇的操作，非常重要，这里决定了你的成本是否能够压的很低！我在这里将FB平台的竞价策略分为以下几种，下面会详细讲下，每种策略最终能产生什么效果、在什么情况下要采用该竞价策略、出现成本过高的情况该如何处理。
5.1“均速不计成本最大获客量策略”效果：如果你对你的广告素材够自信，且不是很着急的想看到成果，可以选择这个。
适用情景：(不着急看效果的前提下)某天短时间内老板突然不计成本的要量了；看到跑的效果好的广告也可以采用该策略。
5.2“均速控制成本效果获客策略”效果：你的广告真的很给力（或之前跑的数据不错），可以选择此策略。
适用情景：已经测出效果好的广告，若想每天安稳均匀大量的获客，可以选择这个。想要控制成本在某一具体数值，可以采用这个。
5.3“加速控制成本计费安装策略”效果：这个就真的是短时间内能够快速出结果的设置，至于结果好坏，看你的广告好坏。
适用情景：新广告图设置好了，要立即测试下效果，可以用这个策略。对已经测试出效果的广告图，想要短时间内获得转化效果的，可以选用。特殊节日，活动，想要引爆燃点时，可以选用。老板哪天说突然要提高下转化量时，可以选用。想要控制成本出价时，可以选用。（这个转化量相对来说不会太大）注意：这个可以和1“竞价策略”一起使用，比如，先定好上限跑，等成本稳定了，可以更换给5.1的大量获客策略，等平台吧曝光量给足你了，你在赶紧修改会“上限竞价”这样组合效果最棒。
组合的方式有很多中，上面的策略都可以随意组合来适应于不同的场景，满足不同的需求。
5.4“均衡成本竞价策略”效果：如果你的广告素材可以，不是急着出结果，就是死扣成本，不管量的话，可以选择这个。
适用场景：如果你的其他时间比较忙，不能时刻盯着广告投放账户的话，可以设置为这个策略，等有空了来看看就好。这个“竞价策略”是慢性子，短期内是不会出结果的，看的是长期的收益，如果你们公司的投放是以天为单位的话，不建议选用这个，这个策略是需要长期挂着看一个整体时间的效果收益。总结上面各种“竞价策略”，可单独使用，可随意组合，可单开，可同时开，总之，针对你的投放需求和要达到的目的，来制定使用想应的策略即可。当然，上面的情况都是经验之谈，真正的实际情况和实际效果都是需要有人每天来进行监控调整的，若是只看上面死板的来，肯定是不行。
没有人监控的投放账户，犹如脱缰的野马，一旦控制不好，就是把钱打水漂！白花！没有专业人员来调控，出错了，不要怪别人哦。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销策略http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元，该不良广告正是此前被网友质疑的京东金融系列借贷短视频广告，传递出错误的价值观，在一定程度上鼓励、诱导用户在没钱时选择贷款消费，却只字不提还钱。,为此，京东金融官方不得不出面道歉，下架相关视频广告，并处理相关责任人。
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京准通怎么充值？京东推广方式有哪些？
京东商家们开店了以后需要对自己的京东店铺进行推广，那么就少不了使用工具了，今天为大家介绍京东平台中重要的推广工具，那就是京准通了，各位京东商家们知道京准通怎么充值吗?登录进入京准通商家投放后台，进入“我的账户--账户概况”页面，点击我要充值，并根据页面提示进行操作就可以啦。,京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方
2024-03-13 19:13 -
2021京东双十一新东联计划品牌域外引流奖励政策
二、京准通站外直投广告奖励政策-自营京准通站外直投广告奖励政策-自营：自营广告主通过京准通投放站外广告，满足消耗同比增长的基础，且达到政策门槛后可获得虚拟金激励，可用于进一步的广告投放，虚拟金需与现金配比1：1消耗。,参与广告主需在阡陌平台完成信息确认(返还虚拟金pin)，可支持系统查看相关数据及计算结果。,如有违反，由品牌承担全部责任，并赔偿由此给京东造成的全部损失;3)品牌方通过报名入口点击“
2024-03-13 18:53 -
京准通可以拉动自然搜索吗？有哪些产品？
只要产品有人买有销量，权重肯定也会上升的。,若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。,快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。
2024-03-13 18:37 -
京准通营销模式是什么？包括哪些？
在京东上开店就需要做好店铺和商品的推广，而官方推广渠道就离不开京东的京准通平台了，在上面有各种各样的推广方式和渠道，比如常见的京东快车，京挑客等等，那么它的营销模式具体有哪些呢?京准通营销模式是什么?京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方式：京东快车：京准通产品之一，在京东搜索结果页，是按点击付费，按竞价排名的推
2024-03-13 18:37 -
京东展位人群要分不同单元吗？怎么设置价格？
现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?京东展位人群要分不同单元吗?是的，而且默认人群有三种，分别是：①默认拉新人群，适用场景：品类拉新根据你单元的SKU，系统自动定向
2024-03-13 18:22 -
京东展位该怎么投放广告？方式有哪些？
对于京东商家来说，需要想办法去提高店铺的销量，这个时候使用一些推广方式也非常有必要。,凭借领先的消费者行为分析技术，它帮助卖家准确、细致地锁定购物人群，广告信息直接到达目标用户群。,(2)北京精选品牌：JD.com电脑侧搜索结果页面顶部屏幕的焦点。
2024-03-13 18:21 -
京东开放平台医疗器械商品信息合规规范
(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。,第三章 违规处置商家未按照本规范发布商品信息，或存在虚假宣传等情形的，京东有权依据《京东开放平台商家违规积分管理规则》第三十六条“虚假宣传“、第四十条“不当发布商品或信息”情形进行处理。,第四章 附则第六条 京东可根据运营情况随时调整本管理规范并向商家公示。
2024-03-13 18:18 -
京东平台近期市场监管处罚相关案例解析
近期，各地市场监管部门陆续公布了典型虚假宣传处罚案例，京东平台发布部分典型案例，希望各位商家朋友切勿发布虚假或者引人误解的商业宣传，提前自检自查，确保避免类似违规问题~一、违规点：未经有关部门审查发布虚假违法医疗器械当事人为销售“医用透明质酸钠修复贴”(属于第二类医疗器械)，在某平台旗舰店内发布含有“抗皱”“保湿”“保护皮肤水分流失，有效阻隔紫外线、照射、细菌病的侵害”等内容的广告;上述医疗器械产
2024-03-13 18:16