从产品增长和互联网广告的方式来实现月增11万+新用户！谷歌广告投放操作流程及详解 广告的曝光和效果之争，其实是个伪命题
我参与负责的谷歌商店APP广告投放推广，效果月增11万+用户！这些流程设置让你少走弯路！前提发些成果来镇楼：总用户数：40万+月活用户：25万+最高时单月新增11万+用户效果最好时：谷歌商店，上升排行榜第一，分类排行榜第六。一、为什么要进行谷歌广告投放？1.渠道唯一国外应用上架的大市场渠道不像国内有应用宝、华为商店、小米商店等那么多，国外只有两个，苹果商店和谷歌商店。
苹果商店这里不讲，而安卓应用就一定少不了谷歌商店。2.政策原因谷歌商店上架的应用有着非常多的政策方面的限制，一不留神就是来自谷歌的邮件警告，三次警告或严重者直接下架处理或者封掉开发者账号。一旦被封掉账号，就意味着之前所有数据都不能恢复，一切都白做，要从头开始，浪费的不是一点两点。而谷歌投放是谷歌商店的亲儿子，你的应用进行了谷歌投放，在某方面谷歌商店会对你的应用睁一只眼闭一只眼的，毕竟谷歌也是要赚广告钱的。
3.流量巨头之一做国外安卓应用市场，最大的流量平台之一就是谷歌商店(Googleplay，以下统称为GP)，在国外安卓机的网民中，没有一个人是不知道GP商店的，也没有任何一个运营推广人员敢忽视GP市场。
没有市场就没有流量，没有流量，产品就是死的。
二、在国内如何进行谷歌广告投放？1.找顶级官方代理找谷歌在国内的顶级代理商来给你们公司的应用开户。
中国区谷歌指定的官方顶级代理商：飞书互动（不做过多介绍，以免被平台和谐）2.开户、充值和顶级代理沟通后，对方会指定一个业务员和优化师来专门和你对接。
业务员首先会以你填写的公司信息为材料给你的公司开一个唯一的谷歌投放账户。开完户后，进行充值，货币单位都是美金，充值到账后就可以进行投放。其次，在投放过程中的一些非常基础性的问题可以询问这个业务员，稍微有深度的问题就不要问了，问了，对方也是不知道的。
优化师建议不要用，自己进行投放比对方的优化师性价比要高的多。一些细节具体跟业务员沟通，这里不做叙述。
3.利用GoogleAds平台进行投放GoogleAds全称：GoogleAdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、GooglePlay商店四大广告投放渠道为一体的一个广告投放管理平台。在Ads中你可以和你们公司应用的开发者后台相互关联，来为你们的应用进行付费推广。值得注意的是，不管是开发者账号还是ads中的账号都是需要一个谷歌账号的，用国内的手机号就可以免费注册5个谷歌账号。利用Ads进行投放时有很多的细节要注意，如给安卓应用添加数据统计平台Firebase，埋点，事件统计，转化数据，账号关联等等，这些会在下篇文章中进行讲述，本篇文章只讲述谷歌广告投放前的准备工作。
三、Ads投放是什么？Ads是GoogleAds的缩写。如果你的应用在谷歌商店上架，且你要进行付费推广，那么Ads就是你必须要操作的一个平台。
四、Ads投放操作流程及详解只讲投放过程中的详情，一些基础术语和前提准备请参考我的文章。1.账号要先关联这里有两个地方的账号要先关联下：（1）将Firebase项目和你的ads投放经理账号相关联你的app应用需要接入谷歌官方指定的移动开发平台Firebase，一旦你的应用接入了该平台的SDK后，你的谷歌开发者账号就默认是该平台该app项目的所有者了。在该项目中，添加你的Ads投放经理账号作为Firebase中项目管理员之一，并将其设置为“所有者”权限。其中的“Ads投放经理账号”顶级代理商会给你配置好的(不懂的，参考上面)（2）在谷歌开发者后台中与“Ads经理账号的客户ID”相关联如图所示，在开发者后台提交关联申请后，你用于Ads投放的谷歌账号的电子邮箱内会收到请求关联的申请，点击确认即可。2.开始激动人心的Ads投放建立广告组投放前有些小知识和小技巧。如，你可以建立子账号来进行投放、每天投放前查看下预算是否充足（不充足的话，可能你的广告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有兴趣的私聊我，这里就不在讲述了。第一步，建立广告素材组来投放广告。如上述截图所示，选择完毕后点击继续。在上述的步骤设置完成后，你可以在这里查看你建立的广告组。
至此，从0到1建立一个完整的投放广告组就完成了。接下来是每天查看单个广告组，来进行数据分析。
3.对每个广告组进行数据分析（1）查看概览通过概览你可以知道该广告组的大概情况（2）查看单条详细数据只知道大概情况是不够的，还需要了解该广告组内部详细的数据。个人经验：0.没有经验的人最好不要私自尝试，否则预算打了水漂，本人不负责哦。因Ads投放是以一天24个小时节点来刷新数据，所以，如果你们是以天为单位来进行投放观察广告效果的话，最好是凌晨开起广告投放。如果预算充足的话，不必每天开开停停，让其一直跑下去效果是最好的，能够拉低你的成本。当天投放时，以半天测试为主，在上述截图中，若点击率，转化率经过测试后，数据表现很差，可以马上更换广告素材了，否则，你的成本会非常高，会完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一个，基本都是圆满完成任务状态)除此之外根据你的应用不用，用户受众不同，几个月长时间累积下来的数据表现也是大相径庭的，这点，需要根据数据来说话，不能瞎说。举个栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平台会给你广告组中不同类型的素材不同的流量倾斜，月初时文字流量大，月中时图片流量大，月末时流量一般等等情况，这点很有意思，具体的要根据各自的数据表现来分析。除了上面讲述的之外，还有许多有趣、有用的操作和技巧，有机会，在单独写一篇清晰讲解下。
广告的曝光和效果之争，其实是个伪命题
多数的广告曝光与效果之争都一定程度上误解了营销本质，品牌的营销推广不是一个TVC、一个活动、一个刷屏事件的事。
广告的曝光和转化效果似乎总是鱼和熊掌的问题，世界上的营销案例千千万，能称得上是叫好又叫座的经典案例并不算太多。在很早以前，关于曝光和效果的经典争论就是拷问“写出‘钻石恒久远，一颗永流传’的品牌到底是谁？”因为相比于这句家喻户晓的广告语，其实没多少人知道这是一个叫戴比尔斯的珠宝品牌。而这两年，关于这个品牌和转化的问题时不时地会再次被拿到台前讨论，比如：不断有人爆料，百雀羚的穿越长图文广告转化极低，江小白流量大但销量差，华帝世界杯营销赚够了眼球但对销售促进不大……对于品牌广告效果的量化衡量一直是难题而且将一直会是难题，广告可以用覆盖人群、曝光量等指标去计算，但却无法衡量在目标消费者心中起的作用。你不知道目标人群是看过就忘，还是记住了故事忘了品牌，又或者是记住了故事和品牌但没有购买行动。大多数人有这种曝光和效果的纠结，是因为多数人都把营销行为孤立拆分地来看待。在理论上，消费者的品牌消费过程中心理转变是：知悉-了解-信任-购买-推荐（不同理论划分有差别，但大同小异）。
若是期望一支招行的《番茄炒蛋》TVC，或是一篇百雀羚的《1931》一镜到底长图文能完成消费者的整个心理转变闭环，肯定是不切实际的。因此大多数关于效果与曝光的争论实质上的意义并不太大。营销推广是个组合拳，这也是整合营销的理论基础，而最终销售结果，不仅是各种营销手段整合的效果，更是营销、产品、供应链等企业综合实力下的产物。
招行《番茄炒蛋》刷屏的背后肯定需要招行一系列其他营销动作的相互支撑，才能支撑一个营销周期的主题推广，若仅仅是单独看TVC，自然会出现要品牌还是要效果之类的伪命题。也正是因为营销是一套组合，因此不同媒体所承担的作用都不相同。就拿电视广告来说，如果要论销售转化，如今的电视广告再怎么比也比不过淘宝直通车，毕竟一个是面向电视机前的普通大众，一个是面向有比较明确购物需求的电商用户。但电视广告的优势是能够建立信任感、能快速打响知名度，这点对于小城市的用户来说非常明显。“电视上看到过广告？那一定是个大品牌值得信赖。许多小城用户都有这类思维。因此，电视广告投放过后，可能半毛钱效果都没有，但对于品牌后续开展地推、招商等行为，就会变得容易得多，无论如何，公关、商务方面的价值也是有的。
广告被主要分为品牌广告和效果广告，媒体渠道也可以这么粗略划分，负责建立形象的媒体，以及负责转化的媒体，不同媒体因为特性不同，在传播中承担着不同的责任，就想军队作战一样，不同兵种各司其职。一般来说，媒体覆盖面越是大众，如户外、电视，越适合做形象类广告，作用主要是品牌好感度、品牌价值传递、强化品牌符号等；媒体受众越是精准，如：电商平台、垂直网站，就越适合做效果类广告，比如：促销优惠券、新品上新、营销活动等。但也有特殊的情况，比如：内容营销，我们常见的公众号推文软广，可以兼具形象广告和效果广告的作用，在如今“品效合一”的意识觉醒下更是如此。在一个营销闭环中，若出现明显的品牌曝光大而转化低的情况，一般来说是负责转化的辅助营销手段准备的不足，没有有效引导曝光流量到产品销售中去，这也是整个营销计划的缺陷。当然，我们所熟知并且加以讨论的案例都是品牌方“幸福的烦恼”，因为无论是百雀羚长图文广告还是那句“钻石恒久远，一颗永流传”，传播效果都远远超过品牌方的成本预期，无法事前计划更多转化路径也情有可原。从转化、促销上看也许有遗憾，但从成本收益上看，净赚了大量免费的媒体曝光，若是换算成媒体刊例价那得值不少呢。总而言之，多数的广告曝光与效果之争都一定程度上误解了营销本质，品牌的营销推广不是一个TVC、一个活动、一个刷屏事件的事。
若从一个营销周期、营销闭环的角度上看，也许对这个争论就会有不一样的看法。
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