从吸金广告，我看到了人性的8种基本欲望！ 移动广告作弊：如何识别与防范？
一款吸金广告，更应该找到人的痛点，关心人性与欲望与需求。
广告，人人都看过！每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。消费者为什么就被你吸引了？他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？人们到底想要什么？究竟什么东西会让他们做出这些反应？对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
关心自己什么呢？你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。
惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：生存、享受生活、延长寿命享受食物和饮料免于恐惧、痛苦和危险寻求性伴侣追求舒适的生活条件与人攀比照顾和保护自己所爱的人获得社会认同这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。
1?生存、享受生活、延长寿命世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。不会海草舞，只会与狼共舞。
没有朝九晚五，只有朝朝暮暮。
距离终点，还有余生那么远。生活没有剧本，每个人都有自己的活法。生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？不只是功能上的，还有情感上的。
2?享受美食最好的起床声音应该是这样的吧：土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声油条在油锅里膨胀的滋呖呖声炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。精密的肌理不规则的孔洞仿佛月球的表面成千上万次的高强度碰撞改变了牛肉本来的面目也赋予了它们脱胎换骨的全新口感蟹壳破裂的瞬间晶莹剔透的蟹肉弹出调料的多重风味在入口的瞬间涌现蟹黄的鲜甜融合其中水分充足的肉质带来弹滑的口感体验对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。
试一下，效果马上会不一样！当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。比如回家吃饭APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。
送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋就觉得自己在北京过得还好。除了给爸妈打电话中午订餐是你唯一说四川话的机会山东到福建距离两千公里在这不过是一碗粥的距离03?免于恐惧、痛苦和危险恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。
恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。
恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖电影的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。
卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。
恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。
恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。?当的幽默巧妙也会降低兜售感。比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：致所有使用我们竞争对手产品的人们：父亲节快乐。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：“我从未读过《经济学人》”——一名42岁的管培生说。总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。意理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
4?获得美妙的性伴侣一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交……这是人原始的冲动。食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告……都能见到很多“性暗示”营销的影子。1954年，玛丽莲·梦露一句“我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。知名男性杂志Maxi
FHM在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。
广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，BabyandBeast，Beauty可是排在第一位。营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。比如打个擦边球的STELLALUNA。
STELLALUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLALUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLALUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。
Youkonwyou‘renotthefirst.Butdoyoureallycare？你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种“获得美妙的性伴侣”的心理。当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的CalvinKlein。klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。
毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。
5?追求舒适的生活追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。完全不是！消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。
越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。
追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。我们是新的游牧民族我们的家是五湖四海小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家我的念头正在发烫不想等它变凉夏欣&刘旬&皓达创客，用花呗买了办公桌我害怕的是我的世界只有两点一线林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。意样是塑造出一种舒适生活的感觉。不赶地铁，也不赶时间夏天贪睡，醒了贪凉暑假很短，白日梦很长06?与人攀比不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神NeilFrench做的。
NeilFrench在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。这是一则皇家·芝华士广告：如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格翻过这页吧，年轻人如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享受它。再比如YSL星辰的刷屏广告。
YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。
地球表面2/3的面积由水覆盖，剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：“我无法忍受《经济学人》!”——一位37岁的博客与传播专家说。
7?照顾和保护自己所爱的人经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。你有多久没回家了？一年365天你有几天陪伴家人?你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。每位爸妈都有一个小本子。他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的…..而你的产品能让他为他们做些什么？08?获得社会的认同人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。这是全联超市告诉我的。比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。
基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。
skII-分享了几个大龄女青年的心声：一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。
广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。
SK–II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。
基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。
戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”移动广告作弊：如何识别与防范？
进入移动互联网时代，移动广告给广告主带来丰厚流量收益的同时，广告作弊相关灰色产业链的潜在威胁也给业界人士敲响了警钟。面对广告主、广告平台、媒体三方利益牵扯，广告作弊行为已成为数字广告中的一个常态，亦将给业界从业者造成巨大利益损失。将从移动广告作弊行为的识别和防范两大方面入手，助各互联网广告从业者对移动广告作弊形成基本全面的认识，掌握应对流量作弊的实用手段。
?一、常见的作弊行为机器行为：IP重复刷量、换不同IP重复刷量、机器智能作弊，流量劫持等。人工行为：包括真人水军作弊等。
?二、常见的作弊工具挂站软件：使用浏览器内核，全国多人安装互刷，每个人每天制造上千次虚假PV，可以伪造大流量。
恶意插件：安装在浏览器中，在用户浏览网页时，暗弹广告（用户看不到，但被访问网址记录一次访问）人工干预：通过人工手段对广告反复点击、app激活、安装等操作行为。
三、移动广告常见作弊类型根据广告投放流程的节点分类：展示作弊：媒体将多个展示广告置放到同一个广告位，向广告主收取多个广告的展示费用。
点击作弊：通过脚本或计算机程序模拟真人用户，又或者雇佣和激励诱导用户进行点击，生成大量无用的广告点击，从而吃掉CPC广告预算。另外，竞争对手还可能进行恶意点击。
安装/激活作弊：通过测试机或模拟器模拟下载，以及通过移动人工或者技术手段修改设备信息、破解SDK方式发送虚拟信息、模拟下载激活等等。
应用内行为作弊：典型手段是购买欺诈，即当用户或玩家在没有付费的情况下得到内容或产品，导致控制面板及报告的收入数据过高。
P.S.?此处只详细介绍根据广告投放流程的节点进行分类的常见作弊类型，其他作弊类型还有假流量作弊、流量归因作弊等等。
四、作弊数据常见特征造假的数据往往有迹可循。要想消灭作弊，必须要认识作弊数据的特征，才能从特征中识别出作弊数据。
常见的特征如下：广告来源异常。
曝光、点击频次异常。
留存曲线、转化率异常。
广告访问时间分布异常。
曝光、点击IP/地域/设备集中。
广告点击没有对应的曝光请求。
广告点击和安装的平台/地理不匹配。
相同UA（用户代理）产生的点击/安装过多。五、移动广告反作弊常见方法有流量的地方，就会有作弊动机，也就存在作弊广告。
事实上，作弊现象无法彻底根除，但我们能做到的是最大可能地降低广告作弊带来的经济损失。而反作弊的最佳策略在于让作弊成本剧增，使作弊行为的获利大幅度减少，从而尽量减小作弊行为在正常商业行为中的比例。
策略思路为：砌墙（不断增加限制条件）与拆台（大幅度减少作弊行为的获利）。
排重：Cookie、设备号及IP排重。
SDK加密防护：对传输激活的SDK进行加密处理，提高其破解作弊的成本。
点击频次有效期：限制点击频次的有效期，在有效期内，后续转化归属相应平台，如超出有效期范围，则不予计算。
异常数据黑名单：对于一些比较有周期性质点击来源，或者非移动端数据的点击记录，超过一定范围标记为黑名单，长期过滤。
归因时间差放作弊：归因时间差即指从点击到下载激活的时间。一般作弊时，伪造点击与激活是并存的，所以往往在时间逻辑上是错误的。
增加行为操作的复杂度：值得注意的是，此举可能直接影响到用户体验。
?结语诚然，完全消除广告作弊虽是不可能的，但在作弊行为愈发猖獗、造假技术手段愈发高级的当下，竭尽全力打好移动广告反作弊之战势在必行。
广告主、广告平台和媒体等多方必须统一战线，防患于未然，实现从广告作弊监测到防范与反击的转变。
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