3个方面，带你了解广告创作的基本策略 T
世代的广告策略
一提到“广告创作”，也许就有很多人倍感头疼，不知从何下手。而就为你提供了广告创作的基本策略，让你找到一条创作的新思路。对于广告创作而言，有没有最基本、最核心的创作策略呢？当然——有！根据这些年的阅读积累以及工作经验，我总结出了广告创作的基本策略，具体如下：1.以“抢占用户心智”为中心。2.做到差异化定位，做到品牌露出。
3.广告创作四个原则：第一，坚持盲目从众的大众心理第二，坚持牛人背书的强大作用第三，坚持我有第一的独特价值第四，坚持突出功能的利益呈现请注意，这是广告创作的最基础的核心路径，不包括剑走偏锋式的广告。如果沿着这条思考路径创作广告，至少能获得一个及格的作品。而想要更出色的作品，还需要多公众号文章中，曾经提到过购买者需要的其实是一个购买理由。一个感冒的人不需要知道感冒药里藏着多少名贵药材，他真正需要的是“止鼻涕”这三个简单而有粗暴的功能标识，因为感冒的人此刻正流着鼻涕，止鼻涕就是他的最大购买理由。2但很多时候，决定一个人购买行为的不止是眼前的诱导因素，还有他的消费习惯和潜在意识。还是以感冒药为例，假如现在有两款药，一款是99元，一款是9.9元；尽管99元的那款瓶身上写着”止鼻涕“，而9.9元的那款只是简单地写着”治疗感冒“，那么基于价格因素的考量，性价比至上的顾客还是会选择后者。在一个陌生的环境里，有两款泡面，一款没有名气，一款是统一老谭酸菜面，那么不管用什么标语，由于品牌的先入为主，在潜意识驱动下的顾客还是会信赖后者。以高维打低维，后者自然会一败涂地。因此，击中用户的文案，首先要建立在双方对等的实力上。
拿杜蕾斯和冈本来说，即使杜蕾斯的情诗写出花来，只要冈本能够突出它的”牢固“性，毫无疑问销量会胜过前者。在对等的实力pk下，才是打造用户购买理由的最好时机。而在消费习惯和潜在意识之间，潜在意识对购买行为的影响正愈发占据主导地位。消费习惯随着社会经济状况会发生改变，在不同的状况下，商家只需要瞄准定位就好；但意识层面的手段却往往使得整个产业格局被彻底颠覆。对于Z世代的人来说，这种意识层面的影响尤为明显。
传统的购买者，其购买行为发生在商场，一众商品拥挤在货架中，竞争环境仅局限于一尺三寸之间。一些更有觉悟的在货架之外布局，通过媒体广告抢占心智。但Z世代的购买阵地早已发生转移——互联网。在淘宝页面，无论搜索哪种品类，数以万计的商品以竖条状延伸向下，每刷新一下就会有新的商品蹦出。这是一条无限货架。再有力的口号一旦被淹没在商品流中，也只能是无人问津了。当信息环境被成倍扩大时，首先需要解决的是被看见的问题。
3鲍德里亚在《消费社会》中提出：消费者不是对具体的物的功用或个别的使用价值有所需求，他们实际上是对商品所赋予的意义（及意义的差异）有所需求。对于Z世代而言，要想让商品被看见，首先需要一个渠道，其次要在渠道上创造一个蕴藏购买理由的内容，而购买理由便是商品所赋予的意义。
答案茶的火爆，首先是由于抖音的渠道投放，其次则是它赋予的全新意义：答案茶的意义在于答案，而不在于茶。对于Z世代来说，是先有了意义，然后才有了商品。
把答案茶改成答案甜点、答案面包，火爆的概率也未尝小于奶茶。面对Z世代，广告的投放首先应该找到他们在哪儿，他们在淘宝吗？不，那是购物行为最终发生的地方。他们朋友圈吗？不，那是他们的私密所在。那他们在哪儿呢？他们在抖音、在微博、在知乎、在小红书、甚至在B站、same等各种垂直平台上。但光找到他们还不够，重要的是把购买理由映射到他们的脑海里。注意，传统的吆喝式已经过时了。人们不会要免费的东西，因为免费除了功能性，不会带来任何附加价值。对于Z世代，只需要给他们一种意义就好：新奇、特立独行。所有的商品对他们来说都是为了更好的自我。一个独立的个体。谁能表现他们的独特性，谁就能成为爆款。
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