脉脉这波广告，在时机与场景下的洞察值得借鉴！ 互联网3大盈利模式总结：广告、增值服务、佣金
一场好的营销，不是狂砸广告费。每年春节一过，一大波返城高峰期后就迎来了新一年的求职季，3月份也是各大公司招聘旺季，这几天我也在为公司招聘新的人才，一进入写字楼就被一个广告吸引，“我是吴靠山，没人脉、没经验、足够努力，还好有脉脉，开启了职场的新机遇，现在我在世界500强上班……我是沈德曼，人过三十、上升受阻、内心焦虑……来脉脉介绍自己，机遇人脉主动找你！”吴靠山、沈德曼、蔡小白、梅仁礼、陈默……这些有意思的人名立马谐音了出来“无靠山、升得慢、菜小白、没人理、沉默”……不知道广告创意者是不是这个意思，从在朋友圈、各大社交平台上被传播的内容看，作为职场社交平台的脉脉确实搞大事儿了！脉脉这一波营销战役是海陆空全方位的整合，打法可圈可点！我们先看看都做了哪些事：第一，线下楼宇广告，内容直戳人心在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都的写字楼电梯分众框架广告、地铁站内户外灯箱广告、地铁公交车体与车内广告投放，在一线和热门二线城市的“集中轰炸式”的广告攻势下，确实让太多都市白领们震惊了。特点：1、重点区域+户外广告媒介整合针对品牌方的用户特点及职场社交属性，以主流城市作为投放的引爆这是一个不错的选择，当然作为活动来讲，以“小范围、单地域”的示范性、标杆性最为重要，覆盖一个城市的白领人群，出行的场景、工作的场景就成为很重要的“氛围感知”营造区域，所以在户外广告这两年被互联网冲击下，用此作为引爆点却成为不错的选择。2、五大内容场景+图文视频创意从户外广告到楼宇电梯广告中的图文海报创意，虚构的像素人从“拓人脉、树形象、开眼界、挑工作、谈合作”等五个方面表达了对于“不善交际、没有人脉、初入职场、没有背景以及处于中年危机”的典型职场痛点用户的洞察，且通过一句“来脉脉介绍自己，机遇人脉主动找你”这样的解决方案句式指点迷津。“刚入行，没人脉；资源少，上升受阻，还好有脉脉……”这视频挖完用户痛点就直给品牌口号，在3月这个求职旺季，又在北上广深这样的一线城市投放，吸睛力自然上升。第二，线上百家蓝V推火#还好体#“还好有脉脉……”这句话的转折让我们记住了脉脉，也同时记住这个转折的“还好体”，在微博上百余家蓝V、金V大玩#还好体#，一大波段子袭来，妙趣横生！中国移动、中国联通、京东白条、百度地图、乐动力、创业邦、读书郎、海尔、长虹、良品铺子、一直播、京东到家、搜狗、联想、华硕、咕咚网、WPS、沪江、返利网等100家品牌参与#还好体#，众多粉丝在品牌微博下贡献了有趣的段子。在蓝V、金V、段子手、粉丝们一起参与的互动中，此话题达到了1166万阅读，从蓝V们整齐划一的互动型活动，激发自身粉丝创作内容，品牌方的陪聊式运营，再支付这些支付工具，佣金也是其盈利模式。所有的商业交易行为，最后都要经过付款结算这一行为，这也是两个马爸爸特别看重在支付环节布局的原因。
把握住支付这一关键点，也就摸到了商业的脉搏。
佣金这种方式似乎是最简单的盈利模式：只要你交易我就躺着挣钱，但是这种模式要求平台具有足够的影响力，也只有巨头们可以玩得动。总结互联网盈利模式有很多种，但很多盈利方式归根结底是一个思路，总结了广告、增值服务、佣金这三种最常见、规模巨大的盈利模式。前几天有消息指出：滴滴正在准备为用户提供金融借贷服务，而之前的阿里花呗、借呗，微信的微粒贷，以及百度、京东、美团也都在发展自己的借贷服务。可以预见：金融借贷这种盈利模式正在互联网行业起着越来越重要的作用。随着互联网的发展，未来或许会有新的盈利模式和玩法出现，但可以断定：广告、增值服务、佣金这三种盈利模式在很长一段时间内都将占据主要地位。注：图片来自网络
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