夜来风雨声，广告知多少？ 你深藏的疲惫与欲望，如何成为网易严选、小米的广告素材？
广告的到底是什么？不同的人有他不同的看法。而在不同的国家，广告的风格更是不一样的。大卫奥格威在《Aga推销员辅导手册》中说：“广告就是为了销售，否则一无是处。霍普斯金在《科学的广告》中说：“广告创意人员放弃了他们的职责，他们把自己当做了一个演员，他们开始追求掌声，而不是销售额！”乔治路易斯则在《广告的艺术》中宣称：“如果广告是一门科学，那我就是个女人。三位曾在历史中留下浓墨重彩的广告大师对于广告到底是什么？各执己见。如果说奥格威提出“广告就是为了销售”的立场站不住脚，而他也曾有过霍普斯金的《科学的广告》不读七遍，不足以做广告人这样的论调，足以见得两位大师，更多的站在广告是一门科学的角度。
至于乔治路易斯这一声旗帜鲜明的否定，更多的大概也只是他个人的广告哲学。在这里我们其实不关心广告到底是科学，还是艺术。毕竟在时代，科学已经很大程度被商业化取代，而艺术也大概只是观众是否走心。在这里，我们不妨想看一下罗振宇在第452期《罗辑思维：奇怪的广告业》中总结华杉老师的一系列观点：文章中，罗振宇现身说法，声称：“广告是一种靠重复播放影响受众的宣传方式”，泰国式广告的创意完全是“误入歧途”，而“最好”的广告应该就是“恒源祥，羊羊羊”、“钻石恒久远，一颗永流传”式的重复广告。我们无法否认罗振宇的观点就一定错误，但在这里罗振宇完全站在一个精致的利己主义商人的角度，揣度创意人的“用心”。我们不否认创意人的确在某些时候“利欲熏心”，但广告本来就不是甲方一个人的事，他还要考虑到，创意人对于创意的坚守，以及用户对广告的接受度。一、泰国广告：小聪明、平民化，神转折对于广告到底是什么？泰国的这支ELE护肤品广告大概做了最完美的阐释。在这个小剧场就已经聚集了甲方、创意者、演员和用户这一波人。
广告首先是一宗“费钱”的交易，其次，它终究是一门妥协的艺术。
甲方需要对用户妥协，迎合用户的喜好。
甲方也许要对创意者妥协，因为广告的最终呈现的质量都掌握在他们手上。创意者需要对甲方妥协，他们需要为甲方负责。创意者也需要为用户和自己坚信的理念妥协，他们要坚信自己为知量把关。用户当然也需要妥协，只不过他们有更多的选择余地。那么，我们回到这支广告，从这支典型的泰国式广告中，我们可以发现泰国广告的特色：故事的内核围绕市井小民，用户会有一种天然的代入感；小聪明不一定有多惊艳，但是通过故事搅拌让人会心一笑；重中之重的就是神转折，一开始平易近人的情绪在最后出其不意。
罗振宇也在《奇怪的广告业》中拿泰国广告做典型，他承认泰国广告的创意非比寻常，但是却没有什么知名的大品牌，走上了“歧途”。在这里，我们还需要考虑到泰国的社会环境，这种平民化的广告，就像是印度歌舞一样只适合某一群人，但是却不适合欧美，日韩甚至是国内。
二、日本广告：仪式感、科技感，青春活力与太泰国广告特立独行不同的是，日本广告运用其青春靓丽，色彩鲜明，以及拟物化的场景演绎标新立异。不知道是不是因为日本彪炳极致主义的“匠心精神”，他们总是擅长运用事物的关联性，为用户创造出“不同寻常”的视觉“奇观”。
或许单个的联想创意不是日本广告独有，但是像这样“小题大做”的严谨绝对是日本广告所独有的。不管是曾经交换的名片，机械舞组合WorldOrder，剪刀《欢乐颂》，他们无一不是从一系列不怎么连贯的动作中突出了秩序感。
节奏感鲜明；秩序感强烈；以人拟物带来视觉震撼；相比于泰国广告，通过神转折，让平淡的情绪四海潮生。
日本广告一直都走在旗帜鲜明的“秩序感”之内，第一眼就足够吸引人，后续更是停不下来。
三、其他广告：闪光点请原谅除了泰国广告日本广告之外，其他广告只能被称之为“其他广告”。一个是因为欧美广告我们不太熟悉；另一个是因为，就算是这些欧美大腕演绎的国内广告，也不值得为人称道。最后，虽然台湾因其小清新的风格也被不少人喜欢，但是除了个别老爷子骑机车的广告都鲜有记忆点。当然，最近几年像是淘宝的一千零一夜系列，杨洋的“绿巨人”；999感冒药《有人偷偷爱着你》的暖心广告，让人耳目一新。
广告业界因为创意热店，以及一条新世相等的乱入也算是“风生水起”。但是，不管是国内还是国外（除开泰国日本），却鲜有旗帜鲜明能够代表国家元素的广告出现。当然类似于《中国唱诗班》这种水墨风格的确是我们独有，但是广告业界似乎不怎么接受。这一类广告，就像这一组战斗民族耐克广告《女孩是什么做成的》，它们确实有闪光点，让我们不至于跳转快进，但他们也有着浓浓的违和感，全靠演员的颜值还有整个形式感在撑着。虽然它们也的确阐明了主题，但是这种为了“炫技而炫技”的广告和产品的关联性真的越来越小。如果说日式广告是旗帜鲜明的产品场景演绎，小题大做；那么泰式广告就是暗藏机锋的情境还原表现，一针见血。
至于其它广告它们经常想要表现的内容太多，而忽视了品牌关联性。
四、广告到底是科学还是艺术，应不应该商业化？我想这个关键不仅在于：产品、品牌以及甲方的“无理要求”，我们还需要看创意人“拿捏”的重点。当然，符合国情最是一个广告的基本要求。我们很难说日式广告究竟是科学还是艺术，我们也很难界定泰式广告的创意就对销售没有促进。但至少在这个读屏时代，我们能够确定，像“恒源祥，羊羊羊”这种病毒广告，将很难在互联网上流行起来。毕竟，第一观众的注意力有限，他们不会把时间留给无感的东西；第二，因为社交工具的推荐算法系统，会帮他们屏蔽很多不感兴趣的东西；最后类似于这种简单到极致的硬核广告，根本就不具备传播基因。尤其是在人工智能大规模入侵的明天，不管是神转折还是形式主义，尤其是在人工智能大规模入侵的明天，不管是神转折还是形式主义，为了“欺骗”机器广告将会更具深度和内涵。
你深藏的疲惫与欲望，如何成为网易严选、小米的广告素材？
网易严选和小米如何在生活日用上一步步的抓住了用户的心？它们看到你深藏的疲惫和欲望，它们从用户的基本需求出发，使得它们的产品更加契合“此时此地”的消费需求。对比网易严选和无印良品的官网截图：很难说这些商品的风格有什么区别，但如果问：哪个品牌更有价值？你心中想必有答案。当然是无印良品，毕竟消费者为它支付了更多品牌溢价，而网易严选总被质疑为抄袭者。不过，我的答案是网易严选。因为与我们在中国商场看到的无印良品相比，网易严选更契合“此时此地”的消费需求。这种需求，随时代变幻，频现于百姓日常，却又深藏你我心底。“这样就好”的生活理念在时代洞察力方面，1980年代日本的无印良品，像是2010年代中国的网易严选的镜像版。前者满足了“彼时彼地”的消费需求。
金井政明（无印良品前任社长）接受《哈佛商业评论》采访时说：在1970年代末期的日本，大牌崇拜和过度消费产生了一些负面情况……堤清二（创始人）定义了新的设计理念“这样就好”，用以对抗当时流行的“这样最好”。
区别是：后者以心逐物，令人精神疲惫。前者理性审视自我与物质消费的关系，回归使用本质，倡导“合理的低价”，追求舒适的生活。
无印良品在它的第一张海报里，用满一页纸讲，为何良品也可低价：它设计CD播放器时，只用一根绳子做开关，没有多余设计和包装。“这样就好”的生活态度，并不意味着美感缺失。
日本有本旧书《徒然草》曾略讲过这种生活美学，兼好法师说：“花岂唯观其盛？月岂唯观其圆？”月亮并非只有月圆时才美，花殒月沉亦有可赏之处，没必要追求“这样最好”。当然，他绝非提倡缺陷之美，他的本意是：变动不居的世界本身就有其魅力。
问题在于——你是否有“这样就好”的观赏心？若你有，则路边捡一截枯树枝，随手摆放，也有兴味。“这样就好”并非只有日式设计一种表达方式。一种商品推荐机制与其说无印良品是品牌，不如说它在做有算法的商品推荐。“这样就好”是价值观，也是算法。运作这套机制需要：每件产品都是算法产物，无需Logo标注，自身即可体现消费理念。所以，堤清二要求：“品质不低于同类品牌，价格低三成”。
推荐产品够多，多到可以囊括一种生活方式。
原研哉（设计师）总强调RE-DESIGN理念，因为这可以让他把所有日常事物纳入设计范围。
信息爆炸时，Facebook用信息流提供价值，面对品牌喧嚣，消费者显然也有同样的商品推荐诉求。
经历高速发展后，中国和彼时日本一样，物质不稀缺，品牌喧嚣，产品叠加大量无用设计以作区别。当网易严选把好工厂的产品推给消费者时：剔除了品牌溢价，有两三种设计风格；SKU超过9000，可以涵盖一到两种生活方式。
购买自然发生。2017年，网易严选营收增速
倍。如今，丁磊已经把2018年的GMV目标提高至200亿。不过，价值观支撑的推荐模式并非千人千面，受众注定有限。每10人中，可能只
人认可。你会发现：无印良品在围
个人开发不同产品，网易严选可能围
个人研发产品，但最终都要囊括他们的整个生活需求。
梳理至此，“好的生活，没那么贵”，似乎当然是网易严选的Slogan。
site:you.163.com正在RE-DESIGN日常用品的小米仅看财报，很难定义小米。它对港交所说：自己是一家互联网公司。然而，互联网业务营收占比不到一成。
硬件占营收的七成，新零售占两成，但又不能说它是手机公司，否则无法解释雷军对“硬件净利不超过5%”的追求。
昨天，小米提交了招股书，我觉得最有价值的可能是这条信息：连接了超
亿台设备（不包括手机和电脑），这些产品互通互联，既改善了用户的生活，又为我们的互联网服务提供了专属平台。1.互联网后半段与它所期冀的盈利方向——互联网服务有关。因为小米用硬件销售获取用户时反而是盈利的，对比2017年五家市值超150亿美元的互联网公司，月活用户平均获客成本28.4美元，它有优势。不过，重要的不是成本，而是盈利。五家公司的平均用户收益是94.2美元，小米只有9.1美元（数据来自小米招股书）。任重道远。2.硬件在我看来，也许前半段才是优势所在。它所连接
亿台设备包括：site:mi.com你是否觉得似曾相识？事实上，小米正在“RE-DESIGN”日常用品，并已成功连
亿件。不是普通电饭煲不好，而是上班族想回家就吃饭。当“JobstobeDone”升级，我们需要一个下班前能启动的电饭煲，谁会在消费硬件领域占领你的心智？雷军说：他难以理解“为什么所有costdown的努力都只在10%的生产成本里抠索，从不向无谓耗损的那90%运营、交易成本开刀？”所以，低价复低价：幸运的是，它所在的这个市场足够健康。
未
年，对比智能手机设备的5%的年复合增长率，消费级loT硬件高达21.3%（艾瑞咨询数据）。
3.新零售ByronSharp有一个观点，品牌的竞争与成长，其实只取决于两件事：你能否想起它（MentalAvailability）？购买的便利性（PhysicalAvailability）。所以，你会发现：一家自称互联网的公司，开了一家又一家实体店。因为，只占领消费硬件领域的心智还不够，小米需要不余遗力地推进“购买的便利性”这件事。
雷军曾说：小米要做科技界的无印良品。当它真的成为现实，我们发现：“这样就好”，不仅没有一种固定的设计风格，而且也不会局限于衣鞋帽袜，因为它所代表的是一种舒适的生活态度。
美不曾离生活日用片刻，又何必舍心逐物。
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