领会品牌营销的方法 简述品牌营销的信息
关于木地板这个行业，很多人都不太了解，这是一个起步比较晚的行业。但是，发展速度却是惊人的快。在短短的20年尖，木地板行业就已经从无到有、从小到大，逐渐形成了多品类、多标准以及多功能的产品结构，并且，从生产、销售，到铺装、服务，都形成了系统的配套体系。目前，中国已经成为了全球木地板的生产基地，不管是生产还是销售，都已经位居世界前列。今天，营销策划公司就针对木地板行业的品牌建设，提出以下的几点建议。首先，要有长远的规划。品牌建设并不是说你打一些广告、开设一些专卖店就能够做好品牌的，它是一个长期且系统的工程。其中，需要综合考虑两个方面的因素：一是投入产出比；二是投入产出的周期。考虑好这两点之后，再去下决心做品牌。此后，首先需要考虑的就是，自己与其他木地板企业的差异化有事，以此来确定品牌的核心价值与差异点。不过，相较于品牌，生存要更加的重要，品牌虽然是发展的基础，但是，在寒冬来临之际，首先需要考虑的应该是度过寒冬。其次，围绕自己的品牌核心价值去进行产品的包装。在进行品牌建设的时候，我们围绕品牌的核心价值，来适当的进行企业与产品的包装，包括企业宣传片、产品宣传手册以及专卖店的建设等。并且，要通过对行业的深入研究，对行业做到深入的了解，真正打造出具备高度的品牌。再次，要加强流通渠道的建设。木地板是属于建材行业的，而在建材行业有着终端为王的说法，谁能够将终端掌握在手里，谁就能够更有机会去统治市场。但是，这里并不建议企业去贸然的铺向全国市场，而是要从区域做起，先打造其区域领导品牌，再逐渐向着全国市场推进。然后，要加强产品的研发。对于任何企业来说，产品都是其发展的根本动力所在，也是基础所在。尤其是建材行业，产品同质化问题非常严重，因此，行业中真正能够笑到最后的，只有两种类型的企业：一是很早就建立起自己品牌，做好了渠道控制的企业；二是带有强烈的创新意识，产品生命力旺盛的企业。最后，选择适合的品牌推广渠道。随着互联网的快速发展，网络营销的运用越来越广泛，也越来越收到众多企业的青睐。因此，木地板企业需要建立起一支自己的网络营销策划精英团队，当然，也可以找具备专业实力的外包公司为自己提供服务。可以通过网络上的各类新闻媒体平台、信息流平台、社交媒体平台、自媒体平台等，进行品牌的宣传推广，也能够借助一些付费的平台去进行品牌的宣传推广，借助互联网的优势，去提升自己品牌在市场中的知名度与优势地位。
从现阶段来说，品牌营销是支撑企业发展的一个非常有效的途径。如今，市场上的众多企业，要么是自己搭建专业的营销团队，要么是寻找专业的营销策划公司，以帮助自己去制定更为科学、合理的品牌营销策划方案，希望通过更为有效的品牌营销，让自己在市场营销竞争中占据更多的优势。但是，很多企业主都不清楚，品牌营销的目的，也不清楚通过品牌营销能够达成什么样的效果。首先，通过品牌营销，能够实现提高企业产品的市场占有率的目的。如果是从产品或者服务的角度来分析，那么，企业进行品牌营销的目的，就是自身产品在行业市场中的占有率，以扩大企业的市场份额。而想要提高企业产品在行业市场的占有率，主要有两种途径：一是进行新目标客户的开拓；二是从竞争对手那里去抢夺目标客户。开拓市场的根本，就是抢夺更多的目标客户。其次，通过品牌营销，能够实现利润第一的目的。不管是哪个企业，在市场中的发展，或许会有这样或者那样的不同目的，但是有一个目的是共同的，那就是获取利润。并且，一个企业想要在市场上长久的生存或者发展，也是需要保证自己的利润率的。企业在制定品牌营销方案的手，为了追求利润的最大化，能够将近期的利润作为策略要点，进而去制定合理的产品售价，实现快速收回成本，降低企业风险的目的。最后，通过品牌营销，能够实现打败竞争对手的目的。不管是对于任何一个行业市场中的企业来说，在市场中发展就会面临各种各样的竞争对手。而通过科学且合理的营销策划方案的执行，能够帮助企业去更好的打败竞争对手，确立自己在行业市场中的地位。要知道，竞争对手的客户，也是企业的目标客户，那么，打败企业的竞争对手，也就意味着能够抢来更多的新的目标客户，那么，也就能够提升企业在市场上的占有率。
对于一个品牌而言，其可信度直接影响到了消费者在选择品牌的时候的决策，因此，营销策划公司认为，对于品牌而言，通过提升品牌的可信度是非常重要的一项工作。而提升品牌可信度最有效的一种方式，就是进行品牌背书，这样能够有效的提升消费者对于品牌的信赖度。消费者在决定自己的消费意向的时候，一般会优先选择那些拥有背书的品牌，因为，在他们看来，拥有背书的品牌，产品的质量一定很好。那么，品牌应该怎样进行背书，以提升自身的可信度呢？专业的第三方机构对于品牌而言，永远是一种有效的背书机制，我们可以看到，大多数的企业都会在公司中陈列各种证书以及奖牌，从此就能够发现，这是非常有效，也是最为常用的一种方式。很多企业，针对自己的商品，都会告知消费者，自己的产品都是通过了专业的权威的第三方技术检测机构的检验的，以此向消费者说明自己的产品的品质，比如某某机构验证、某某著名商标等等。说道第三方权威机构对于品牌可信度的提升，在这里，给大家举一个教育机构的例子。我们可以看看市面上的培训机构，在推销自己的课程产品的时候，他们都会重点跟消费者强调自己的培训讲师是来自某五百强企业。这里的五百强企业，充当的角色，实际上就是专业的第三方权威机构。因为他们能做到五百强，自然就说明他们在各自的领域中，是属于权威的存在。在当年，对于品牌宣传而言，有一种绝对有效的方式，就是上央视。可以说，当时晋江系的崛起，都是离不开上央视的功劳的。而央视，在这里，充当的就是第三方权威机构的角色。虽然说，现代传媒行业收到网络平台以及新媒体平台等的崛起，受到了一定的冲击，观众们看电视已经很少了，但是，权威媒体的说服力依然还是存在的。因此，品牌完全可以选择通过权威媒体进行广告投放，为自己的品牌做背书。当然，对于知名品牌而言，并不是说创建了品牌背书，就能够随意去进行商品更新的，因为，有些时候，新品会跟品牌的背书存在相对立性，这样的话，最终的品牌营销策划推广很可能就会不尽如人意。比如说，当你去吃饭的时候，不论是吃黄焖鸡米饭，还是吃猪脚饭等等，商家都会以图文的方式，将自己品牌的经典故事放在消费者第一眼就能够看到的地方，以展现商家知名品牌的历史与时间的积淀，以间接的消除消费者的心理顾及。
企业通过品牌营销建立起自己的品牌之后，在给消费者提供产品功能体验之外，还能够为消费者提供情感体验，是消费者享受到超出他们预期的体验与服务。如果没有品牌的话，消费者在选择产品的时候，就会将价格作为第一考虑要素，而一旦价格成为了唯一的参考标准，那么，谁的价格越低，谁就能够生出。而通过建立品牌，企业就能够实现溢价并产生增值，同时，还能够为消费者提供更为充分的购买理由。那些强大的品牌，为什么能够做到如此强大呢？因为他们将焦点放在了优势之上。要知道，一家公司在众多的利益点之中，是很难做到面面俱到的。因此，只有集中心智在某个方面，将这方面的价值点尽可能做到完美，也就为品牌定位的确定奠定基础，进而建立起独特的品牌价值。在做到这一点之后，品牌就会很容易的快速成长起来，其中，对于品牌价值点的发展来说，就需要做好品牌价值主张的制定。品牌的价值主张在品牌的塑造过程中，是一个核心关键点，就相当于品牌战略层面的存在。再制定好了品牌价值主张之后，就相当于为品牌营销开辟了一条捷径。那么，怎么才能做好价值主张的制定呢？其中有两个关键点：其一、为用户创造价值；其二、为客户解决痛点。而我们可以从两个层面去进行价值主张的制定：第一、从用户的层面出发。企业想要打造一个成功的商业模式，就一定要从用户的价值主张出发。而用户的价值主张，是链接产品服务的认知点的，对于用户的购买行为来说，起到了关键的指导作用。第二、从集中在一件事出发。一般来说，企业的产品或者服务，往往都会有着不知一个优点，但是，在制定价值主张的时候，我们不能铺开来说，而是应该集中在一件事上。我们要在众多优点之中，将其中最能够打动消费者的利益点挑选出来，当然，也可以挑选出企业最擅长的那个点，或者是最具资源禀赋的点，再或者是跟核心资源匹配度最高的点。但是，一定要集中去说一件事，是价值主张更加的聚焦。在营销策划公司看来，企业如果能够制定一个好的价值主张，并且，在进行品牌营销策划的时候，将所有的资源都集中在这一点上，进行重点的突破，那么，就能够使品牌更容易去占领消费者的心智空间，而这，正是建立起强大品牌的一个关键所在。
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