简述品牌营销如何进入用户内心 带大家了解品牌营销怎样直击用户内心
艾·里斯被称为“定位理论”之父，可以说，他就是营销史上的一位传奇人物，更是被誉为当代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品而言，品牌对于企业有着更加重要的作用，企业通过品牌营销策划，采用一定的方法，能够抢占消费者的心智，最终，助力企业去成就一番非凡的事业。那么，企业应该怎样去打造能够抢占消费者心智的品牌营销策划呢？首先，我们先来搞清楚一个问题，什么事品牌营销策划战略定位呢？实际上，在有这个定位说法之前，大家对于战略定位并不了解。而在这个时候，大多数的企业，都会将自己的注意力放在产品之上，包括产品的性能以及产品能够给目标客户群体待遇怎样的好处。而到了后来，企业就开始做广告了。在很多时候，我们都能够看到，各种广告位上，都会有着这样的广告。就拿宝马来说，宝马汽车是独一无二的，奢华、性能好、操控性好并且还省油，似乎消费者从宝马这里，能够获得很多的好处。人们为什么要去购买宝马汽车呢？就是因为，宝马汽车能够给人们带去众多的好处。而在十多年的时间里，宝马汽车一直以来都是这样去做广告的，并且，在广告中涉及到的卖点都非常多，比如产品有什么性能、能够给消费者带去什么好处等等，只有消费者想要的，他都能提供，就是这样的广告，宝马做了十几年。其实，按照宝马的销量来说，在美国，从欧洲出口到美国的汽车品牌之中，宝马是排在第十一位的，在它的前面，嗨哟组合大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等知名汽车品牌。而在1957年的时候，宝马汽车在品牌营销策划之中，就提出了一个叫做定位的理念。一改以往那种上来就将注意力放在产品、产品性能等方面的做法，而是在一开始就将重点放在了人的心智的研究上。人们在心理所想的哪些，决定了他是否是你未来的潜在消费者。在这些消费者的心中，所想的究竟是什么？在经过研究之后，就会发现，其实，除了他们所想到的内容之外，在消费者的脑子中，还存在着很多的空的地方。而营销策划公司就将之称之为空洞，如果你的品牌营销策划能够在战略层面定位与这个空洞，那么，你的品牌就能够将这个空洞填充满。那么，你的品牌究竟应该填充哪一个空洞呢？宝马汽车选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始，就一直在实施这样的战略定位计划。
现如今，市场上的竞争已经由产品化竞争逐渐进入到品牌化竞争的阶段，对于企业而言，如果能够打造一个好的品牌，那么，在进攻市场的时候，就相当于手握了一把锋利的剑。所以，对于现代企业而言，品牌建设工作是非常重要的。不过，品牌建设工作并不是一蹴而就的，这是一项长期、复杂且系统性的工作，想要做好品牌建设，就必须要做好长期作战的准备。营销策划公司今天就较大家通过品牌营销策划去搭建起几大系统，以实现打造品牌的目的。第一、品牌策略系统。这一系统实际上就相当于对品牌战略在整体层面做一个规划。品牌建设是一项长期的系统性的工作，所以，我们需要进行系统性的规划。在正式实施品牌战略之前，需要进行系统且精密的系统性的分析，这样才能够有效的减少战略实施过程中的各种资源的浪费，同时，还能够提升品牌营销策划的效率与效果。第二、品牌定位系统。对于品牌建设来说，品牌定位系统起到了至关重要的作用。现如今，消费者的消费习惯于心理，相较于以前发生了非常大的变化，如果按照那种传统的大而全的方式，去进行品牌定位的话，那么，是根本无法满足现如今的消费者的需求的。另外，如今市场上的产品同质化的问题越来越严重，因此，企业想要取得更好的市场营销效果，就不得不去做好品牌定位工作，以此来打造品牌与竞争对手品牌之间的差异性，为企业在市场竞争之中获取胜利，提供一定的基础。第三、品牌架构系统。如今市场上的品牌是越来越多了，而且，不仅仅只有单一的品牌，还有非常多的子品牌。因此，对于企业来说，怎样让母品牌与子品牌之间产生区别于联系，进而形成合理且系统的品牌架构就非常之重要了。当然，在进行品牌营销策划的时候，还需要做好子品牌定位的合理规划，以避免自己品牌彼此之间会产生冲突。然后，就可以去着力塑造各个子品牌在各自领域之中的权威地位，这样就能够有效的房子自相矛盾的问题问题出现。第四、文化价值系统。想要打造一个好的品牌，必须要拥有合理的文化内涵来作为支撑。所以，企业在开展品牌营销策划工作的时候，还需要为自己的品牌，打造一个独特的文化内核，进而打造属于自己品牌的，独特的品牌诉求、品牌价值以及品牌个性等，进而就能够搭建起独属于自己品牌的文化价值系统。
如今，当我们谈到咖啡的时候，第一时间想到的，可能就是星巴克与Costa，因为，这两个品牌，是全球咖啡生意做得最好的量大咖啡品牌。而实际上，任何一个能够做到享誉全球的品牌，都可以称得上是心理分析大师，这两大咖啡品牌，能够做到现如今这样的名气，自然也是对消费者的心理有着极强的把控的。那么，对于咖啡品牌而言，应当如何通过会员营销策划的方式，去提升消费者对于品牌的忠诚度呢？首先，我们来看看星巴克。因为，说到咖啡，我们就不得不说星巴克。这是一家拥有四十年发展历史的全球连锁咖啡品牌，而星巴克在市场营销方面，可以说在差异化营销战略方面是下足了功夫的。一直以来，星巴克都在努力去打造一个跟家庭和公司都不同的“第三生活空间”，正因为如此，使得星巴克充满了魅力，对消费者更是有着致命的吸引力。而我们现在正处于一个会员时代，对于一家企业而言，其真正的利润来源，大多数都是有自己的会员所提供的。因为如此，星巴克也适时的推出了属于自己的“星享卡”，并且，在设计方面更是对消费者的心理进行了充分的考虑。星享卡跟Costa的打折卡不同，它是不能打折的，但是，却能够进行积分。而星享卡更具创意的设计，就是其升级体系，就跟QQ的等级体系一样。星巴克的星享卡一个积分就相当于一元钱，而会员积累了50个积分之后，就会升级成为1颗星星，当集齐了5颗星星，就能够升级成为玉星级会员，然后就能够享受到玉星级会员的优惠。这一点充分的借鉴了QQ的会员体系，想一想，我们当年为了升级QQ会员等级，为了升级星星、月亮以及太阳花费了多少时间，就能够想象到星巴克对于人性的洞察是多么的透彻。除此之外，星巴克在价格的设计上也非常有特色。星巴克有着三种杯型，分别采用的是中杯、大杯与特大杯，跟人们通常认为的小中大不同。而且，每种杯型之间的价格差为3元，星巴克之所以进行这种设计，目的就是让客户通过对比，自动前进。比如，当客户看到价格表的时候，回去对中杯、大杯以及特大杯进行对比，然后发现，大杯比中杯只差了3元钱，特大杯与大杯也只差了3元，这样，原本只想买中杯的会选择大杯，而原本想买大杯的又会选择特大杯。营销策划公司认为，星巴克通过这种方式，有效的使客户去一步一步的拔高了自己心理的价格锚点。
我们都知道，现如今的商家，是越来越喜欢在节日期间开展各类营销策划活动了，其目的当然是为了在一个较短的时间段之内，大幅度的提升自己的产品销量。之所以会出现这样的情况，是因为，对于大多数的品牌来说，节日跟消费是可以划等号的。只要能够堆积出热闹，将消费者吸引过来，并且，能够让消费者开心的过节，就能够为商家带来可以转化的流量，就能够让消费者心甘情愿的掏腰包。那么，商家在节日期间开展品牌营销策划活动，要怎样才能取得良好的效果呢？企业在节日期间开展品牌营销策划活动，想要取得良好的效果，就必须要做到与时俱进，同时，还需要做到与众不同，也就是不走寻常路。只有这样，节日营销活动才是对消费者真正具备了吸引力的，同时，也才是真正能够调动消费者的购买欲望的。那么，具体的应该怎样去做呢？主要在于三个方面：首先，找准节日的切入点。对于任何一个品牌而言，节日都是一个非常好也非常大的营销机会点。不过，对于不同行业的不同品牌，甚至是同一个行业的不同品牌来说，在相同的节日期间，也应当将焦点放在不同的地方。现代品牌在开展节日品牌营销活动的时候，应当找到最合适的节日焦点，这是节日营销策划取得成功的第一步，也是非常关键的一步。其次，品牌要跟消费者建立起情感上的链接。主要通过两种方式：其一、使品牌的某种特质跟节日的内涵链接起来，是目标用户能够通过更低的成本，用品牌所提供的产品或者服务，去更快、也能更方便的获取到节日的参与感。然后，消费者就能够发自内心的对品牌产生认可干，并且，能够为企业带来正向的传播力；其二、对于那些跟节日主题无关的人群，给与更多的关注，还可以为他们发声。最后，品牌应当增加与消费者之间的互动，使所有人都能够品尝到，在节日期间最应该感受到的那种独特的滋味。实际上，从根本上来说，活动营销就是需要让更多的人参与进来，而想要保证有更多的人参与进来，就需要靠着创意的吸引力了。营销策划公司认为，一个具备了创意性的一些活动，除了能够为品牌带来流量，进而形成流量裂变之外，还有可能使得活动产品化，变成一个品牌常规运营的功能模块，最终为企业带来巨大的商业价值。
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