在不同的行业,不同的文化背景下,品牌的成长与发育是不一样的,所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品,研究品牌成长的延伸。特别是对于新品牌推广来说。
一、新闻性广告
新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传,与媒体搞好关系,希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息,进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。
二、公益性广告
与政府搞好关系,进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式,让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象,以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多,比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传,但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象,提起消费者对本公司及产品的关注。
如在海湾战争期间的统一润滑油广告,“多一点润滑,少一点摩擦”就打动了很多消费者的心;伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。
三、赞助广告
四、网络广告
随着互联网业的逐步成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转化,电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念,企业对电子商务的认可越来越高,也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实,摸索与积累未来的商业运作经验。
五、手机短信、微信广告
中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台,在推出短信业务后,每年的短信收发量以几何级数增长,广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择,我们可以通过手机使用者的征订广告进行,短信费用由广告传播方支付,并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。
微信已经深入人心,人人都会的通讯方式,微商更是火热。利用微信传播,也是很好的推广方法。
六、口碑传播
战国时期的商鞅在秦国实施变法时,担心变法的推广与实施效果,于是在市场南门树起一木头,宣布谁扛到北门就赏50金,一开始没人相信,可最终还是有人得到了奖赏,在没有现代化媒体的时代,通过口口相传传遍全国,人们都相信了商鞅的诚实与守信,令最终的变法同样得到了成功。
如果你要去买某产品,对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时,你会作何选择?我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况,和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时,其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好,可就是颜色(花样、服务、大小、……)不是太好”,你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在!
意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样,其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品,并积极在其影响范围内传播有利的产品信息,劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系,并成为品牌的积极传播者与忠实顾客,由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。
但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播,一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围,并调查形成负面口碑的原因,最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。
品牌策划、品牌推广、品牌营销之间的关系
对于学广告设计的人来说,品牌市场一定不陌生,想要做好品牌市场,可以分三个阶段进行,分别是品牌策划、品牌推广、品牌营销。接下来,小编就来跟大家说说这三者之间的关系,只有深入了解它们,才会更了解品牌市场。
品牌策划的概念是一个宽泛的命题,从上到下概括来说,它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略,制定适合品牌发展模式的策略。而在此之前还需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作,跟市场研究的部分领域相关。
品牌推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。也有人认为,品牌推广的概念,从字面上理解推,即是推动,拉动;广,就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程,就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
品牌营销和品牌策划其实是一体的,品牌营销注重的是策略的落实情况。营销分两种,一种是借势,也就是借助热点事件做营销宣传,还有一种是事情营销,这一种就考验功力了,因为没有一定的经验或者强大的团队是很难做出一场出色的事件营销的,借势营销跟事件营销最本质的区别是一个是借别人的热点来做营销,一个是创造热点......
说的通俗一点,品牌策划就像是一个长得不太漂亮的女孩子,去做了整容,变成了超级大美女,特别是隆了胸。品牌推广,就是她整形成功后,选择相亲网站、电视节目、微博等渠道去相亲。品牌营销则是她相中了一个高富帅,用美丽、撒娇、温柔、身体、厨艺、睁一只眼闭一只眼...拿下了高富帅,走进婚姻殿堂,成为了人生赢家。所以,品牌推广和品牌营销的基础,就在于品牌策划是否成功,而糟糕的品牌策划,无异于整容失败。
通常,做一个全案的话,品牌策划、品牌推广、品牌营销这三样都会包含在内,没有明确细分说哪一部分属于哪一块,因为当成熟的品牌策划公司想到某一个决策时,各方面都会考虑周全,并且会做出全套方案提供给客户。
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