分享知识品牌营销的要素 分享资讯品牌营销的效果不好怎么办
传统制造业，多年以线下渠道及直销为主，销量多来源于销售跑市场。相比线上做品牌的软性力量及间接成果，大多企业更容易依赖看得见摸得着的线下市场，因此，对于线上品牌策划传播并未给予重视。那么，企业到底需不需要做品牌营销策划传播？做了，收到的结果是怎样的？以发泡胶、密封胶某行业为例：品牌的力量1——为某企业的品质基因提供了强大支撑！进步一：高品质带来高荣誉，某企业20年品牌沉淀，终“弃暗投明”，高调亮相！通过对某企业20年资质荣誉的全面宣传，验证了某企业以品质取得市场认可的强大实力及魅力！进步二：某企业产品性能的优势宣传，为某企业的高品质提供了科学依据。通过56个关键词的宣传推广，借助307家权威新闻媒体，以20000+外发软文的造势力度，对某企业的高品质产品性能进行了宣传。使客户对某企业的高品质基因从概念深入形象，有了更深的了解。进步三：品牌文化的提炼为某企业的高品质提供了理念支撑。重新梳理提炼了品牌历史、品牌文化、品牌卖点，为品质的坚守找到了文化根源。品牌的力量2——为某企业客户主动找上门打开了通道进步四：某企业正从传统制造业向联动新兴互联网模式探索升级，以提早避免“成年危机”传统制造业以线下找客户为主，新型互联网模式将线下客户引流至线上，打破了地域和时间的限制，是现代企业新的销量增长点。某企业现代化官方网站的打造及竞价曝光，使更多过去知道某企业但找不到某企业的客户找到了某企业，使更多不知道某企业的客户找到了某企业，使经过业务员、经销商沟通过的客户在线上偷偷审查某企业的时候能够很快对某企业建立了解及信任。进步五：形成了优于核心竞争对手的线上品牌竞争力，抢先赢得话语权。经网络调研，某企业核心竞争对手网络宣传几乎空白。传统制造业重生产重研发、轻营销轻宣传的传统模式为某企业抢夺行业话语权提供了最佳时机。经过营销策划公司一年的宣传推广，某企业品牌优势凸显。
在现代市场经济环境之下，童装企业伴随着营销环境的不断变化，应该怎样才能够建立起跟市场需求相匹配的营销体系呢？又应该怎样去制定有效的营销策略，以更好的对周边市场进行监控与预测呢？随着营销环境的持续变化，企业应当及时进行营销策略的改变，使企业的营销策略能够做到与营销环境的变化相适应，使品牌营销策划能够真正起到推动童装企业业务发展的作用。第一、品牌策略。在品牌之中，注入一种文化或者是品牌故事之后，品牌就拥有了内涵，也有了向外延伸的空间，而品牌的产品也就具备了个性与风格。就比如香港卓妮服饰有限公司所开发的“小猪噜噜”系列童装，通过打造了一个机智聪明且活泼可爱的小猪噜噜，并且塑造了其敢于战斗的天不怕地不怕的形象，使其深受消费者喜爱，也助力其品牌获得了高速的发展。第二、形象策略。不管是对于品牌，还是对于企业本身来说，都需要在社会公众的心中树立起一个良好的形象，这样才能够吸引目标受众前来购买产品。对于童装市场来说，在形象塑造这方面，可以从市场形象、产品形象、社会形象以及员工形象等几个方面入手。第三、产品策略。什么是产品？也就是指能够提供给市场，能够满足人们需求与欲望的各种事物。在现代市场营销学之中，产品策略包含了三个方面的内容，分别是：核心产品、形式产品以及附加产品。对于现阶段的童装市场而言，竞争主要还是集中在了形式产品上，也就是产品的质量、特色、款式、品牌以及包装等方面。第四、价格与营销组合策略。在明确了市场定位之后，我们就需要针对目标市场去进行产品的设计，同时还需要确定产品价格的定位。儿童服装的类型是非常多的，仅根据衣着功能，就可以分为内衣与外衣两个大的类型。就以外衣类来说，可以将产品大致分为五类，分别是：学生装、运动装、休闲装、盛装以及特价产品。第五、促销策略。所谓促销，也就是生产者或者是经营者，通过人员或者非人员的方式进行推销，想目标消费者传达商品与劳务信息，以说服消费者购买产品的一系列的营销活动。在这个过程中，消费者会经历从认识、了解，再到兴趣、行动的过程。营销策划公司认为，促销策略主要可以包括人员推销、广告、营业推广以及公共关系等几个部分。销售工作的成败，从很大程度上来说，都要受到广告促销的制约。
现代消费者接收信息的渠道，随着经济与信息技术的飞速发展，是越来越多样化与多元化了。另外，现如今的消费者随着市场环境变化与社会经济的发展，不管是消费习惯，还是消费模式，也都发生了巨大的变化，因此，企业在进行品牌营销策划的时候，就必须要做到与时俱进，要持续进行更新，只有这样，才能够适应时代的变化与消费者的变化。那么，品牌营销策划在未来可能会有哪些发展方向呢？第一、打造网红流量池。2016年这一年，被人们称之为网红元年，自此开始，网红就开始渐渐由边缘走入到了大众的视野之中。而经过几年的发展，我们发现由网红带来流量之后进行变现已经成为了一个不容小觑的力量。所以，企业未来做品牌营销策划的时候，可以将自己的品牌打造成为网红流量池。也就是说，先打造优质的网红，由他们去传播优质的内容，以此来带动品牌的宣传与推广，最终来实现流量的变现。第二、打造优质的用户体验。现如今的消费者，正处于自我意识不断觉醒的阶段，而通过高品质且高效的服务，对用户的全方位需求给予充分的满足，能够有效的提升用户对于品牌的忠诚度。所以，企业在开展品牌营销策划工作的时候，需要着重去打造优质的用户体验，通过为用户带去优质的品牌服务的方式，以更好的获取消费者的信赖与认可。第三、打造创新的营销方式。对于一家企业的发展而言，创新一直都充当着动力与源泉的角色。现在的营销随着技术的发展，涌现出了各种新型的方式。因此，对于企业而言，想要通过品牌营销策划去快速提升品牌知名度，就需要在营销方式方面不断推陈出新，根据时代与消费者的变化去进行营销方式的调整，以创新为品牌推广提供源源不断的动力，以帮助企业去更好的抢占市场。第四、借助高新技术之力，推动品牌推广。企现如今很多企业受到高新技术快速发展的助力，在品牌推广这方面可以做到更加的方便，也能够做到更加的高效。因此，营销策划公司认为，企业要敢于，也要善于去利用高新技术，来辅助品牌推广，实现更高的品牌宣传的效率与效果。
面对现如今的市场品牌化竞争环境，企业必须要开展品牌营销策划，以更好的取得市场竞争的优势。而想要做好品牌营销，品牌定位是其中一个非常关键的环节。那么，企业要怎样才能做好品牌定位呢？总结下来，无非就是要做好一个点、两条线、一个面以及一个系统。首先，一个点：指的是品牌的核心价值。对于任何一个品牌而言，其最终的目的，都是要在消费者的心智空间中打通一个点，占据其中的一个关键词。这个点需要做到足够的尖锐，这样，才能够在市场竞争中，撕开一个缺口。另外，这个点还决定了企业的战略聚焦，而只有真正形成了战略聚焦的企业，方能够真正具备强大的市场穿透力。其次，两条线：指的是语言线与视觉线。这两条线是基于核心价值这个原点延伸出来的，其中，语言线指的是广告语、超级话语以及话术；而视觉线指的是超级符号、色彩、字体、视觉锤、IP形象以及VI系统等等。这两条线是品牌的核心表现线，构成了品牌的视觉领导力系统与语言领导力系统。在这两条线落地之后，就会形成消费者所看到的品牌最终的呈现，比如单页、画册、官网、宣传片以及广告片等等。然后，一个面：值得是品牌体验的整体。虽然说，品牌核心是一个点，但是，品牌本质上市一个整体的体验。通过植入到消费者接触的触点之中，最终就会使消费者对品牌产生的印象汇聚成一个总体的体验。品牌体验式有品牌核心价值展开的，因此，我们需要持续做品牌核心价值的强化，所有跟品牌核心价值不符的，或者是相违背的，都应该坚决的去除掉。品牌体验这个面必须要做到整齐划一，这是保障品牌成功的一个基础。最后，一个系统：指的是品牌动力系统。企业想要建立起一个成功的品牌，不是一个核心价值点的问题，也不是一个品牌核心表现线的问题，更不是一个品牌体验面的问题，而是需要一个强大的引擎去支撑的，而这个引擎，就是一个体系。打造一个科学、完善的品牌体系，方能够真正支撑企业去建立起自己的品牌，以成功在市场竞争中占据优势。从本质上来看，营销策划公司认为，提炼品牌核心价值的过程，就是进行品牌战略定位的过程。而在完成了品牌战略定位之后，还需要通过一整套的运营，去将品牌的引擎发动起来，最终，才能够使品牌在市场上形成巨大的穿透力。而支撑品牌引擎的核心内容，就在于四大体系：产品体系、价格体系、渠道体系与营销体系。
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