简析各行业品牌营销提升品牌形象 品牌营销的目的
对于手机终端店铺的销售来说，是否存在这所谓的旺季与淡季之分呢？如果存在旺淡季之分的话，一年之中的哪些月份是旺季，又有哪些月份是淡季呢？因此，对于手机品牌来说，在进行营销策划的时候，需要针对的性加强行业内资源的整合，将所有的终端店铺，都当成是市场产业链条中的一环。不管是哪个行业，都存在有上下游的合作伙伴，因此，其中的管理与维护工作是非常重要的。下面，就给大家分享一个营销策划的案例，希望能够对大家有一定的启发。有一位木匠，制作了一千把梳子，他想将这些梳子都卖出去，然后拿着钱回家去盖房子。但是，他发现，在一个四十多人的小村庄之中，是无法实现他的这种想法的，因此，他就想要进到城里面，希望能够在城里获得更多的客户。但是，在进到城里面之后，他又发现，城里面卖的梳子，都要比他自己做的梳子好看，他制作的梳子在城里面的竞争力非常弱。这时候该怎么办呢？这位木匠于是就请来了一位书生，请教书生应该怎样提高自己的梳子在城里的竞争力。而书生，就给他制作的每一把梳子，都配上了一句吉祥话，然后，将这些带有吉祥话的梳子卖给那些进京赶考的考生们，而这样的梳子被书生命名为“如意梳”。最终，木匠制作的一千把梳子，在很多的时间内就卖完了。那么，对于手机品牌来说，能不能在进行收集营销策划的时候，将这个营销案例的精华部分融入其中呢？有很多的商业大佬都说过，这个世界上，所有的商业，本质上都是销售。而通过这则营销案例，我们可以从中悟出产品营销的两个道理：其一、要获取到足够的流量；其二、要做好产品的包装。而这两点，对于手机营销策划来说，同样也是适用的。在做手机营销策划的时候，也是需要从这两点入手的，首先，是要获取足够的流量，然后就要做好包装。如今，我们处于一个互联网时代，在这个新时代中，获取流量的最有效的方式，就是网络推广。而在营销策划公司看来，包装产品的最有效的方式，就是通过软文、事件等方式，去打造品牌，然后利用互联网去做好相关的推广。但是，万变不离其宗的，就是网络推广。对于手机营销而言，在推广这方面，网络推广相较于传统的广告推广来说，性价比要更高一些，也能够获取更多的流量，并且，操作也要更加的便捷。
什么是品牌人格？也就是品牌个性，实际上，就是从人格的角度去解读并塑造品牌形象，给品牌赋予人的性格、行为以及特征，甚至，直接给品牌赋予一个任务形象。讲得直白一点，就是将品牌当成一个人，以一个人的身份去做品牌的运作。那么，为什么要去塑造品牌的人格呢？在营销策划公司看来，品牌在现如今这个互联网时代，忠诚度是排在第一位的，知名度是要排在忠诚度之后的。那么，怎样才能去培养消费者对品牌的忠诚度呢？关键就在于品牌个性与消费者个性的统一，即是品牌人格定位要跟消费者的人格相契合。那么，企业应该怎样去正确塑造品牌人格呢？主要需要从以下这几点入手：其一、品牌价值观与定位的精准性。不管我们想要解决什么问题，都需要从最根本的地方着手。对于一家企业来说，其根本就在于品牌价值观与定位，这两项工作具备了极为重要的作用。同时，品牌的价值观与定位也是产品的灵魂所在。其二、对目标消费群体进行调研与分析。企业除了需要了解自己，还需要搞清楚自己的目标消费群体，搞清楚他们是一群怎样的人？这群人有着怎样的特性？这群人希望表达些什么？同时，还需要搞清楚，在这一目标消费群体之中，是谁掌握了话语权？最后，根据这一群体的消费心理，去进行品牌人格的塑造，以迎合这一群体。其三、确定品牌的“性别”。既然我们是进行品牌人格化，那么，我们就需要有一个作为人的最基础的判断，也就是说，我们需要确定品牌这个“人”，究竟是男人、女人又或者是中性。这个性别，是需要跟品牌的价值观与定位相符合的，而且，在确定了品牌性别之后，是千万不能一天换一个样，要一直延续下去。其四、品牌人格的量化。主要是根据品牌个性五维度量体系，进行持续的检测与分析，结合中国独有的三个品牌个性层面的品牌人格，最终形成了一个新的品牌人格量化表。而想要进行品牌人格的塑造的话，就需要从这些维度进行分析，然后，通过这些维度，去立体的进行品牌人格的塑造。其五、寄托体系的搭建。不管是什么样的品牌，想要成功的塑造品牌人格，那么，就需要在消费者的心智空间中形成一致的形象，而且，必须要跟品牌的内在与外在都保持高度的统一。其中，内在方面包括了品牌的个性、品牌的文化以及目标消费群体的个人形象；而外在方面包括了品牌的外貌、与消费者的关系以及实际消费群体。其六、进行品牌人格的传播。人与人之间的交情有深有浅，任何人对于其他人，会在心中形成一个不同的地位，已办理死活，会分为四个阶段：相见到相识，再到相知，最后到相爱。而品牌人格对应的，也会经历四个阶段：由路人到浅交，再到知交，最后到至交。因此，品牌人格需要通过品牌营销策划利用各个品牌触点进行传播，使消费者跟品牌人格有更多的接触，以加深与消费者之间的交情。
从广义上来说，品牌管理包括了品牌基因形成之后，品牌创建中所有的工作，比如品牌战略、品牌营销等等；而从狭义上来说，品牌管理就是企业在确定了品牌战略之后，在品牌创建的过程中，围绕昂品牌核心价值创建并持续增长的相关的执行与监管的过程。那么，对于企业而言，品牌管理工作究竟有着怎样的作用呢？营销策划公司认为，品牌管理对企业是非常重要的，因为，这能够影响到消费者对品牌的认知。想要搞清楚品牌管理对于企业的重要性，我们需要从以下这三个角度去看：首先，从品牌资产的角度来看。企业之所以要进行品牌管理，其目的就是为了创建、培训并提升品牌资产的价值。对于企业而言，品牌就是一种无形的资产，而品牌的重要性，就体现在其实企业的重要资产上。另外，品牌是具备了不可复制性的，所以，品牌也是企业核心竞争力的重要组成部分。因此，对于品牌而言，品牌管理的价值是非常之大的。然后，从品牌态度的角度来看。企业通过品牌管理，能够为品牌资产的建立，从整体的角度提供战略层面的规划。在经过长期的投资与营销努力之后，能够在消费者的心智空间中，建立起品牌态度，对于品牌未来的发展而言，是非常有利的。最后，从品牌管理步骤的角度来看。品牌管理的步骤：研究过程、品牌定位过程、品牌规划过程、品牌实施过程以及效果评估过程。其中研究与定位，是为了找到品牌在目标消费群体心智空间之中的位置，以建立起品牌相较于其他品牌的差异性，最终打造独一无二的竞争优势。品牌规划与实施，是为了具象化品牌定位的理念与思想，同时，利用立体化的传播与沟通方式，使目标消费群体能够感知到品牌的理想与文化内涵。从这里，我们也能得知，不管是对于品牌本身而言，还是对于消费者而言，都是非常重要，也是非常必要的。当然了，品牌管理并不是一件容易的事，主要原因在于两方面：一是竞争激烈，现如今消费者可以选择的空间是越来越大了，因此，在消费的时候也越来越理性，同时对于品牌的品质要求也越来越高；二是矛盾性，这是指品牌住对短期利益的追求跟品牌成长规律的要求是相矛盾的，在品牌的发展过程中，很难保持持续性与一致性，而品牌的清晰与模糊会影响到品牌的剩余，对于精明的消费者来说，如今对于那些以往的营销策划套路都已经产生免疫力了。
什么是营销？也就是运营销售，只要是能够使销售更加有效率和成功的行为，都可以称得上是营销。那么，营销要怎样才能做到点子上呢？从整体的层面来说，营销是一个系统的工程，因此，必须要有战略、有计划，更需要讲究方法。而如果从核心的层面来说，企业想要做好品牌营销策划，想要真正的做到点子上，就必须要抓住其中的核心点。下面，就简单的给大家讲述一下做好品牌营销的三个关键点。第一、找到核心点。简单点说，就是要找到问题的关键点。这样，才能搞清楚怎样做才能更有胜算，也更有机会。要知道，做对的事情，要比将事情做对要来的更加重要。找到核心点，既是选择，也是定位；既是取舍，也是战略。而想要找到核心点，就必须要具备敏锐的洞察力，这样才能洞察客户的痛点、市场需求、行业趋势、当下形式以及自身优势等等。从另一个方面来说，在面对问题的时候，有些项目是为了解决资金问题的，有些项目是为了解决团队的问题的，有些项目是为了解决产品的问题的，而有些项目是为了解决策略的问题的。实际上，很多时候，一旦一个问题解决了，其他的问题也就随之解决了。但是，很多人都只会借资，很少有人懂得真正的去借力。自己没有能力解决的问题，可以借他人的里去解决。第二、创造核心点。都说没有核心，营销是无法成功的。没有理由的话，客户也不会愿意跟你成交的。所谓竞争，实际上也就是要创造核心价值，创造价值点，引爆价值点，以为消费者提供一个选择的直接理由。而想要创造核心价值，可以从以下的这几点进行：品牌力；产品力；形象力；体验力；模式力。第三、传播核心点。在作对事情并将事情做出价值之后，就是要让大家都知道这个价值了。营销工作就是要将核心价值放大，在没有核心的情况下，就需要创造价值；而有了核心的情况下，就通过传播去放大核心。这个核心是为消费者提供的购买的理由，而传播，就是要让这个理由为更多的人知道，放大其核心的影响力。而不管是通过线上进行传播，还是从线下进行传播，想要传播做到更加有效，就必须要做到以下几点：一是有力的预言；二是极具视觉冲击的画面；三是有效的传播平台；四是进行持续的传播。在传播之中，语言是灵魂，而画面是形式，平台是精神所在，持续才能取得好的效果。营销策划公司认为，传播是需要坚持的，再结合优质的内容、广告与平台，才能够取得好的结果，才能扩大影响力。营销既是一门科学，也是一块艺术的田地，你在这块田地中投入多少，自然就能够收获多少回报。当然，不管是做什么，都需要全力以赴，营销同样也是如此。
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