首页电商正文

企业如何找准自己的品牌定位品牌推广策略之一：如何让你快速去了解一个行业？

2024-03-21 17:40

品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。

这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。

品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢?自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品，也能给顾客带来同样的利益。

现在的市场已经找不到可能独步天下的产品，企业品牌要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。所以说，企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上唯一的。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。如万宝路所体现出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟本身没有任何关系，而是人为渲染出来的一种抽象概念。

因此，一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。

品牌推广策略之一：如何让你快速去了解一个行业?

这是每个人都需要思考的一个问题。接待甲方时、服务客户时、跳槽时、分析行业动态时等等，对于品牌推广而言如何快速了解一个行业，并做出判断。今天小编给向大家分享几点，希望能在此问题上带来一定的帮助。

通常情况下，要想彻底了解一个行业，首先就需要对行业有一个清楚的认知形态。

了解行业发展趋势

行业发展至关重要。通常情况下，我们可利用PEST分析法来对行业进行一个简单的分析。

P：政治环境

主要查看政府制定的法律、法规是否有利于行业发展或抑制行业发展。

尤其像房地产、金融等就极易受到相关政策影响。

E：经济环境

主要指行业相关经济水平，在盈利上是否呈现一个积极、正向发展状态。

比如消费品行业，消费的升级决定了产品应该怎么做，不再以低价为王。

S：社会环境

指在一定时期内，环境所发生的变化。

比如二胎政策对于母婴行业就影响巨大。

T：技术环境

指一些科技等对行业带来的影响。比如人工智能。

明确了了解行业的几个点后，我们就需要思考如何去搜集这些信息。

通常情况下，我们可先根据行业研究报告、关键词搜索等进行搜集，因为它们往往会包含一些较为系统的信息。

比如：现在我们想要了解人工智能这一行业的信息，那么便可以通过艾瑞咨询、易观等大数据分析网站下载相关行业报告，了解其发展历程等。

由于行业报告较为系统，可快速帮助我们建立起对行业的整体认知。但像那些涉及到相关行业术语的，便可利用关键词搜索来获取更具体的信息。

了解行业基本情况

观察一个行业，更主要的是看它的用户群体有多少，蛋糕有多大，竞争多激烈，在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

A:客户需求

主要是观察用户的痛点与满足情况。

它决定了日后市场的趋势。比如90后，们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。

B:市场容量

行业当年的总营业收入，反映了市场能够承载的总规模，这对于从业者来说是至关重要的。

C:竞争情况

行业是处于如何的竞争阶段?是百家争鸣还是弱肉强食?

如果是前者，那么大小企业还有更多的空间，如果是后者，小企业就容易面临并购或破产的命运，大企业则面临转型挑战。

了解行业巨头情况

对行业有了大体认知后，就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

第一步：观察行业top10排名，锁定目标公司，了解其排名标准和变化，把握其具有行业影响力的关键因素

第二步：梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策，并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息。

当明确以上几点后，就意味着主干已建立完，便可以利用碎片文章，对其填充枝叶。

站在未来看现在

大公司发展脉络是让你从过去看未来，那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。

所以，我们可在关注大公司动态的同时，跟进行业的创投动态，了解最新投资趋势。明确你关注的行业中，有哪些是新兴风口，被看好的方向，再思考目标公司的可能性。

思考目标公司的价值环

指从本行业拓展至相关行业，了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等，思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环，我们可用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转，以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

比如：

1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?

3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?

4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得它所应得的利益?

5、谁掌握产业链的定价权?这个行业的市场集中度如何?

当我们都明确以上信息后，基本一个行业的框架已经出来，这时就需要我们对其进行初步加工。

在初步阅读时，我们往往容易犯两个错误：

1、看过之后忘记保存，之后想起某个观点后，却发现难以找到;

2、保存了文章，沉淀在系统内，忘了归纳观点，最后成了有用的垃圾。

所以，在初步阅读时，我们就可以先将其保存，并对核心观点进行批注，能够让我们在以后翻阅时，一眼辨别出文本的核心要点。

像一些印象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。

思考行业共性

通过“行业认知模型”、巨头情等，基本建立起对行业的整体认知后，下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的，一方面加深对新行业的认知，另一方面也可为自身转化增加筹码。

比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比，将产品快速迭代和新闻的时效性对比，通过原有行业的“锚”，帮助自己快速熟悉行业的职位要求。

形成观点策略

在我们进行决策时，信息才产生价值。

所以初进入一个行业时，最重要的不是搜集多少信息，而是我们能否形成自己的见解，能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

所以在收集信息完后，不妨可以思考以下三个问题：

1.这个行业所面临的痛点有哪些?

2.哪些痛点对于业内人士最紧迫?

3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?

当然，最最快速了解一个行业，还是和这个行业的某个大咖进行对话，他们的思考维度和格局，其高度都是我们所不能及的。

信息转载自网络，更多相关信息请点击：网络营销培训http:///wlyx/

怎么分析京东行业大盘？京东销量如何提升？

大家通常在做京东运营的时候会有一些问题,打造爆款的时间跟不上节奏;竞争对手总是走在自己前面,而你会变得非常被动;往往不知道市场的竞争有多大，那么应该怎么去分析京东行业大盘?京东销量应该如何去提升?一、怎么分析京东行业大盘?行业大盘首先能给我们掌握行业的趋势,我们知道要做好产品一定要了解市场了解行业的趋势,这样可以使得大家提前布局好产品的规划。,比如说服装,在什么时间段什么季节那个产品卖得好,都可以

2024-03-13 19:15
京东店铺好做吗？为什么？

如果功能和竞争对手差异不大，那么设计、价格、营销就是关键因素了。,如果核心功能和竞争对手相比相差较多，这就很难做了。,和竞争对手相比，看看设计方面差距大不大，如果比对手更好，后面的销售会更加容易。

2024-03-13 18:25
拼多多在哪里可以看同行店铺的数据

亲，您可以在【商家管理后台】-【数据中心】中通过优秀值和均值的数值变化，帮助您了解行业动态。

2024-03-18 10:47
牛逼！！国家已经开始重视微商了！那些曾经骂微商的人，谢谢你！

2016年9月，国家工商局正式施行新的广告法；并明确声明对微商做出规范！,但是，如果有人通过微商渠道做违法的生意，或虚假宣传，法律一定严惩不贷！,事实上，以央视为代表的媒体机构，从来没有说过要打击微商！

2024-03-22 22:10
写给所有微商的一封公开信

努力了很长时间，销售一直无法上升，不知道该不该坚持把微商做下去，这还是迷茫。,可是，如果连做人的根本都丢了，我们拿什么来面对这个世界？,连央视，各大媒体也在说：微商的营销行为太恶意，微商太多假货，这个行业不好。

2024-03-22 21:54
淘宝店铺运营瓶颈期怎么办[运营思路是什么]_淘宝天猫

一家淘宝店铺的时候，其实也会多少遇到瓶颈期，有些卖家可能会及时调整，但是有些卖家却被困住了，面对这种情况应该要怎么办呢?具体的运营思路是什么呢?店铺运营瓶颈期，这个问题我相信不论什么层级的商家都遇到过这样的问题，有这种情况的店铺建议大家从以下几个方面优化店铺：1.店铺的文案、主图、详情页优化前期低价促销让利，设置优惠卷，引导客户下单设置售后卡引导客户好评晒图(一个小视频加五张图片)最大化提高转化率

2024-03-22 21:48
微商卖货难？那是因为你还没有搞定这4件事！

如果要解决这些问题，不用管理工具以及营销工具做辅助，是没有万全之策的！,传统生意进货需要到本地甚至外地的批发市场，阿里巴巴改变了这个环节。,以前买家电和电器一定要进店挑选对比，京东改变了它。

2024-03-22 21:47
为什么微商行业遭到了比P2P网贷行业更多的谩骂？

其实，造成这个问题的主要原因有两个：行业不规范，缺乏监管。,当他们交了钱拿了货，发现微商并没有别人说的那么好做，并不是晒晒朋友圈躺着就能赚钱到时候，他们会走向两个极端：这部分人，或者说这些骗子，在微商出现之前难道就不存在吗？,在微商行业成长的这三年里，我看到了无数个“微商大咖”吹嘘自己如何牛逼，却没有看到哪个微商大咖，或者砖家真的敢于站出来，真的为微商行业发出声音。

2024-03-22 21:47
创业团队管理的原则是什么？

假如你做店仅仅见到同行业上一款商品，感觉他的商品卖的非常好，感觉自身可以把它抄过来，随后你就是这样去干了。,营销推广我们都是比不上这些早已在销售市场披荆斩棘好多年，有很多资产整体实力的同行业，这个时候大家忍受不上一切的失错，我们要做的这一商品，大家能不能比同行业多一个作用，能不能外型比同行业更强看一点？,那麼这类成果，这类优点，就可以去跟同行业市场竞争。

2024-03-22 21:29
创业团队管理坚信这一个原则，一定可以活下来！

假如你做店仅仅见到同行业到了一款商品，感觉他的商品卖的非常好，感觉自身可以把它抄过来，随后你就是这样去干了。,对于是否可以使把他击败，你却内心没什么底。,营销推广我们都是比不上这些早已在销售市场披荆斩棘好多年，有很多资产整体实力的同行业，这个时候大家忍受不上一切的失错，我们要做的这一商品，大家能不能比同行业多一个作用，能不能外型比同行业更强看一点？

2024-03-22 21:28