领会品牌营销提升品牌附加值 带大家了解品牌营销需要注意哪些问题
艾·里斯被称为“定位理论”之父，可以说，他就是营销史上的一位传奇人物，更是被誉为当代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品而言，品牌对于企业有着更加重要的作用，企业通过品牌营销策划，采用一定的方法，能够抢占消费者的心智，最终，助力企业去成就一番非凡的事业。那么，企业应该怎样去打造能够抢占消费者心智的品牌营销策划呢？首先，我们先来搞清楚一个问题，什么事品牌营销策划战略定位呢？实际上，在有这个定位说法之前，大家对于战略定位并不了解。而在这个时候，大多数的企业，都会将自己的注意力放在产品之上，包括产品的性能以及产品能够给目标客户群体待遇怎样的好处。而到了后来，企业就开始做广告了。在很多时候，我们都能够看到，各种广告位上，都会有着这样的广告。就拿宝马来说，宝马汽车是独一无二的，奢华、性能好、操控性好并且还省油，似乎消费者从宝马这里，能够获得很多的好处。人们为什么要去购买宝马汽车呢？就是因为，宝马汽车能够给人们带去众多的好处。而在十多年的时间里，宝马汽车一直以来都是这样去做广告的，并且，在广告中涉及到的卖点都非常多，比如产品有什么性能、能够给消费者带去什么好处等等，只有消费者想要的，他都能提供，就是这样的广告，宝马做了十几年。其实，按照宝马的销量来说，在美国，从欧洲出口到美国的汽车品牌之中，宝马是排在第十一位的，在它的前面，嗨哟组合大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等知名汽车品牌。而在1957年的时候，宝马汽车在品牌营销策划之中，就提出了一个叫做定位的理念。一改以往那种上来就将注意力放在产品、产品性能等方面的做法，而是在一开始就将重点放在了人的心智的研究上。人们在心理所想的哪些，决定了他是否是你未来的潜在消费者。在这些消费者的心中，所想的究竟是什么？在经过研究之后，就会发现，其实，除了他们所想到的内容之外，在消费者的脑子中，还存在着很多的空的地方。而营销策划公司就将之称之为空洞，如果你的品牌营销策划能够在战略层面定位与这个空洞，那么，你的品牌就能够将这个空洞填充满。那么，你的品牌究竟应该填充哪一个空洞呢？宝马汽车选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始，就一直在实施这样的战略定位计划。
企业为什么要进行品牌定位？是为了将产品转化成为品牌，以使潜在客户能够有一个正确的认知。企业想要做品牌，就必须要去深入挖掘消费者感兴趣的某一个点，这样，消费者在有了这方面的需求的时候，第一时间就能够想到这一品牌的定位。换句话说，在营销策划公司看来，品牌定位的目的，就是要让自己的品牌，在市场上树立起一个明确、区别于竞争对手且符合消费者需求的品牌形象，以实现进行消费者心智的占位，最终实现促进销售的目的。什么样的品牌定位，才能称得上是成功呢？一个能够充分展现品牌独特个性，能够体现品牌差异化有事的品牌定位，才能够称得上是成功，因为，这些内容是品牌的核心价值所在。而对于一个品牌而言，品牌的核心价值就是灵魂，更是消费者喜欢乃至崇拜一个品牌的关键原因。那么，精准的品牌定位有着什么作用呢？能够帮助品牌跟消费者建立起长期且稳固的关系，进而为企业在产品开发与品牌营销策划方面提供方向上的指导。企业必须要掌握品牌定位的方法，这样能够帮助企业去实现自己现有资源的有效整合，然后，根据品牌定位去进行品牌形象的塑造。当然了，品牌定位必须要站在满足消费者的立场上，并且，还需要区分好消费者的不同类型、不同的消费层次以及不同的消费习惯与偏好。企业想要做好品牌经营，想要做好品牌营销策划，也必须要掌握品牌定位的方法。如果说，无法掌握品牌定位的方法，那么，就无法树立起获得消费者认可的独特的品牌个性与形象，最终，品牌旗下的产品必然也就会淹没在众多质量、性能以及服务相似的产品之中，又或者会陷入到价格战的泥潭之中无法自拔。对于品牌传播而言，品牌定位是客观基础，品牌传播也是依赖于品牌定位的，如果无法有效的掌握品牌定位的方法，那么，品牌传播必然就无法保持一致性。品牌营销策划是一个非常复杂，也是一个非常重要的过程，其中的品牌定位并不是打造一个口号，而是跟企业的执行力息息相关的。在进行品牌定位的时候，必须要避免进入炒概念、找噱头的误区。另外，对于品牌的阶段性发展而言，品牌定位就是基石所在，因此，千万不能“朝令夕改”。你的产品质量再高，性能再好，假如说品牌定位无法做到精准的话，那么，不管你运用什么样的营销手段，都是无法成功建立起自己的品牌的。
我们都知道，现如今的商家，是越来越喜欢在节日期间开展各类营销策划活动了，其目的当然是为了在一个较短的时间段之内，大幅度的提升自己的产品销量。之所以会出现这样的情况，是因为，对于大多数的品牌来说，节日跟消费是可以划等号的。只要能够堆积出热闹，将消费者吸引过来，并且，能够让消费者开心的过节，就能够为商家带来可以转化的流量，就能够让消费者心甘情愿的掏腰包。那么，商家在节日期间开展品牌营销策划活动，要怎样才能取得良好的效果呢？企业在节日期间开展品牌营销策划活动，想要取得良好的效果，就必须要做到与时俱进，同时，还需要做到与众不同，也就是不走寻常路。只有这样，节日营销活动才是对消费者真正具备了吸引力的，同时，也才是真正能够调动消费者的购买欲望的。那么，具体的应该怎样去做呢？主要在于三个方面：首先，找准节日的切入点。对于任何一个品牌而言，节日都是一个非常好也非常大的营销机会点。不过，对于不同行业的不同品牌，甚至是同一个行业的不同品牌来说，在相同的节日期间，也应当将焦点放在不同的地方。现代品牌在开展节日品牌营销活动的时候，应当找到最合适的节日焦点，这是节日营销策划取得成功的第一步，也是非常关键的一步。其次，品牌要跟消费者建立起情感上的链接。主要通过两种方式：其一、使品牌的某种特质跟节日的内涵链接起来，是目标用户能够通过更低的成本，用品牌所提供的产品或者服务，去更快、也能更方便的获取到节日的参与感。然后，消费者就能够发自内心的对品牌产生认可干，并且，能够为企业带来正向的传播力；其二、对于那些跟节日主题无关的人群，给与更多的关注，还可以为他们发声。最后，品牌应当增加与消费者之间的互动，使所有人都能够品尝到，在节日期间最应该感受到的那种独特的滋味。实际上，从根本上来说，活动营销就是需要让更多的人参与进来，而想要保证有更多的人参与进来，就需要靠着创意的吸引力了。营销策划公司认为，一个具备了创意性的一些活动，除了能够为品牌带来流量，进而形成流量裂变之外，还有可能使得活动产品化，变成一个品牌常规运营的功能模块，最终为企业带来巨大的商业价值。
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