营销学习笔记 让职场新人头疼的营销到底是什么？
营销并不是单纯的销售，也不只是广告，他比销售更复杂，涵盖的内容更多，销售只是营销的冰山一角。按照美国市场营销协会给出的概念就是：创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。
一、什么是营销呢?
那么我们做营销都是对什么做呢?通俗的讲，什么有价值我们都可以去做，只要你认为这些东西对你或者对社会是有价值的，又不会触碰到底线都可以。简单的10个词概括一下：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息、观念。
二、营销谁来执行?
大家第一反应肯定是公司的营销人员，其实不然，我们处在一个信息爆炸且快速交换的时代，正如蝴蝶效应，你可能一个不在意转发的文章，后期可能也会掀起轩然大波。所以在这个时代中，我们人人都是营销官。只是我们这些营销官有的是被更高级的营销者引领着前进而已。而这些引领我们的营销者就是我们传统意义的营销执行者。
这些营销者善于激发出对其产品的需求，他们是产品的“首席体验官”，同时他们还设法去营销需求的水平等。我们在生活中的需求概括可以为如下8种：
1.负需求-消费者厌恶某个产品，甚至花钱去回避他。如视频软件的广告。
2.无需求-消费者对某个产品不感兴趣。如：和尚对于梳子的需求。
3.潜在需求-消费者可能有某种强烈需求，而现有产品并不能满足。如：最近上市的拼XX，抓住了34线广大叔叔阿姨的心，成功走上人生巅峰。
4.下降需求-消费者逐渐减少购买或不在购买某种产品。如：一开始共享单车最早只有小黄，后来出现了赤橙黄绿青蓝紫，当然人家小黄体量依旧很大，只是大家的选择更多，对小黄的需求在降低。
5.不规则需求-消费者的购买活动可能每个季节，每月，每周，每日甚至每个小时都在发生变化。如：现在炎炎夏日，救了我们小命的空调，每当到了夏天，安装费不仅再涨而且你还得排队。这就是标准的不规则需求。
6.充分需求-消费者充分地购买投放到市场中的所有产品。如:加加的老家一座34线小城，这里的房地产项目总是供不应求，甚至出现了托关系购买的情况。
7.过度需求-更多的消费者想要购买某个产品，以致超出了供应量。如：当年，用票的年代，家里想买个电视机，你花高价还买不到，因为都是限量的。
8.不健康需求-消费者被产生不良社会后果的产品锁吸引。如：有个段子，所有写在刑法里的都是”发家致富“的最快方法，当然，写在里面的这些就是不健康需求。
对于上面说的每一种情况，作为公司的营销人员都必须确定每种需求状态的根本原因，然后制定出行动方案来帮助该种需求朝着自己的所期望的状态转化。
从上面的市场流结构可以很清楚的发现，我们所处的环境就是一个市场，我们在公司可能是制造者市场，中间商市场，当我们下班我们就是消费者市场。那么对于营销者来说，我们将卖家称为行业，将顾客群也就是我们的”上帝"，称为市场。
1.消费者市场：出售大宗商品或服务(吃喝玩乐等)的公司。如：空调制造商这些。
2.企业市场：出售企业级产品和服务的公司。如：平台商，某东，某猫这种。
3.全球市场。
4.非营利性市场和政府市场：政府，高校，慈善组织等等这些。
其实，看上去那么麻烦，加加认为，通俗点，第一个讲的是B2C,第二个就是B2B,第三个是国际化经营策略，第四个就是B2G喽。大多根据我们销售的产品流向来进行区分呗。
现在的市场，随着科技、全球化和社会责任这三股力量，已经极大的改变了市场，赋予了消费者和企业新的能力，市场也正在被渠道结构和加剧的竞争所改变。现在营销有3.0甚至更高的概念，它的趋势就是更多消费参与和协同营销，全球化，创造型社会的崛起等等。
1.消费者的新能力
消费者可以用网络作为强大的信息和购买支持，可以用移动网络实现搜索，传播与购买，可以主动与厂家进行互动，可以利用社交媒体分享观点，甚至可以拒绝不合适的营销活动。正如，20年前我们买个电视要去商店，现在我们可以在某东，某宁，某猫就可以，足不出户，还能比价。我们还可以通过在线客服与供货商进行沟通，当产品非常满意时我们还可以推荐给我们的朋友等等这些都是时代赋予我们的新能力。
2.公司新能力
企业可以把网络作为强有力的销售渠道;更好的收集竞品与客户需求;利用社交媒体有效触及客户;更好的改善购买、招聘和内外部传播。还是以家电销售为例，想当年这些企业销售的主战场就是各类卖场，发展到后来的国美这类大型的专业卖场，他们不仅进店费超高，而且款期长，再到近些年电商平台兴起，各大厂商转战线上，再到后来厂商推出了自己的电商平台，来出售自己的产品。
3渠道改变与竞争加剧
新零售，去中间商，自由品牌与第三方供货商之间的竞争也是营销人员面对的种种问题。
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47