中国白酒行业品牌营销不能这么干
品牌营销是企业非常重视的一个网络营销策略，对于中国白酒行业来说，能够通过品牌营销获得知名度的不多。主要的原因是很多白酒企业容易走入品牌营销的误区。今天就来总结一下中国白酒品牌营销的误区。
白酒品牌抢占新品类的机会不少，但希冀将品类做大做强却往往是一条绝路。有实力的酒企往往已有根深蒂固的品类占位，开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类，却难以跨出自身所在区域。
区域性酒企创建新品类本质上只是一场“圈地运动”，尤其在竞争对手“无条件”、“无兴趣”参与竞争时，愈是推广新品类，愈显出品类的冷门。
企业可以将跟随品类当作战略，并且可以在区域市场良性运作，然而，众多二三线酒企却选择跟随冷门品类，无论从战术角度还是投资角度看，都是一笔“高风险、低收益”的生意。
二三线酒企跟随品类，不得不权衡这个品类在行业内、主销区域的认知度。
曾经市场和业绩高速增长，不知道增长的核心要领。今天市场和销量萎缩了，不知道萎缩的本质原因。
产品是数字，市场是数字，消费者是数字，业务员是数字，白酒的所有运作都是一道简单的算术题。没有品牌战略，只会做加减乘除，企业的最终命运只能是“人为刀俎，我为鱼肉”。
在大本营市场，有资源也有好的定位，通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而成为市场领导者后，众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后，企业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战，企图将对手迅速踢出局，然而，在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下，企业投入的资源往往比其预期的要大得多，并且并不能保证成功的迅速到来。
消费者在其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品牌，但很多企业都妄想和绝对强势的数一数二对抗，最终落入不三不四的境地。
只有在一个价位上一家独大的时候才有战略机会，两雄争霸时会进入大象打架蚂蚁遭殃的状态，前两者的拉锯战争会把第三第四拖入绝境。
品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做到品牌在消费者心目中的某个位置上数一数二。
历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的，因为环境变了、市场竞争格局变了。即便是错误的战略在特定环境、时间、条件下也有可能取得暂时的成功，尤其是当对手都在犯错时，谁犯的错误小谁就有可能成功。
然而我们要清醒的认识到，机会性的成功会使得品牌的生命力不强，无可持续发展性，其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩，企业会被带入一个更大的风险和陷阱。面对这种萎缩，企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。
品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的领导者要不断的告诫自己，不要被别的企业成功所迷惑，更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通，而你自己能走的路别人也学不来。
在这个白酒调整与转型的关键时刻，整个白酒市场竞争将会向系统价值链要素竞争转型，企业组织的功能就是把内外部资源、上下游资源整合成一个紧密联结、相互匹配的整体，任何一种割裂或者对接当中的缝隙都会使系统难以发挥最大化作用，有了系统的整体势能支持，才可以产生强劲的企业合力，无往而不胜。
白酒行业一定是有血统的，因为消费者相信血统，越高价位消费者对血统的认知要求越高。也就是说在消费者心中的价格位置越高，你的血统越要有支撑力。
血统是可以被重新认知的，前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈，没有消费记忆感，比如宣酒，你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统，哪怕他是虚造的。
那些在消费者心中已有了强大认知的品牌，不应试图去摆脱已有的认知，而是应该把这种认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好，现实是消费者根本不买账，真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。
总结：中国白酒行业依然有发展潜力，只是不要再进入上述品牌营销误区，前方的道路或许会更明朗些。
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