品牌销营销之中国RTB的成人年程序化购买呈现的趋势
自从2012年开始到现在营销市场都发生了哪些变化，例如哪些洞察、哪些趋势等，下面来介绍关于程序化购买呈现五大趋势。在接下来几年里，整个程序化购买的发展，会以2-3倍的速度增长，预计程序化购买将在2019年达到170亿的规模。以品友互动为例，今年对接流量已达到日均70亿，程序化购买RTB广告已成为绝对的主流市场。在过去几年里，国际大品牌、国内行业领导品牌都陆陆续续开始实现DSP投放，并加大了投入预算。这必将引领整个营销界的变革。到底什么行业适合投DSP，什么行业适合程序化购买?作为麦肯锡咨询顾问的黄晓南女士认为，所有处于高度竞争、面对消费者的行业都应该迅速转投向DSP。程序化购买DSP广告可以有效帮助广告主影响消费者行为，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。快销、汽车、电商、游戏等行业已经率先把自己很大的预算，超过50%的预算放到程序化购买。她相信其他行业也会陆陆续续加入到这里。点击转换是互联网行业，数字广告过去这么多年赖以生存的重要指标，也是广告主广泛使用的KPI。如今大量数据表明针对目标消费者的有效曝光才是促使用户转化的关键。90-99%的消费者，看了广告，并不会点击注册，参与互动活动。但是他会受到这个广告的影响，10%未点击用户会在事后通过搜索引擎，进一步了解该品牌，从而产生转换。广告的曝光会拉动消费者对知名度和认可度的影响，最后通过搜索完成交易。这也意味着曝光的价值，以及展示广告对搜索的拉动作用将受到越来越多的关注。图片广告、视频、移动广告三者之间具有极强的互补性。通过三种DSP跨屏联动投放，能为品牌主获得更好的营销效果。在品友互动平台上，某快销品牌通过移动和PC端的联动发布促销活动广告，在一天之内50分钟卖掉了800亿的网上销售，这是DSP广告的一个新标杆。未来跨屏DSP将得到更广泛的使用，将成为广告主对于程序化购买最关注的一个话题。如今固定广告位的程序化购买使得优质资源入驻交易平台的进程大大加快了。2012年仅8%的流量来自艾瑞排在前一百的网站，而今这个数字已经攀升到了78%。现在78%的流量来自艾瑞在各个领域里排名前10名的网站，新浪、腾讯、搜狐、优酷、爱奇艺等大家耳熟能详网站已经把自己的主要售卖资源放在了交易平台里，供RTB广告主进行竞价。未来我们将拥有更多的媒体优质资源，更好地进行程序化购买。
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