教你做怎么一个数字营销人
4P营销理论（TheMarketingTheoryof4Ps），4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。那么怎么做一个人呢？
1、从4ps到siva4ps:
4P营销理论（TheMarketingTheoryof4Ps），4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》***版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在***位。价格（Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道（Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。siva:舒尔茨认为传统的4P营销理论应该被新的SIVA理念代替，即“解决方案（solutions）、信息（information）、价值（value）和途径（access）”,营销人员不再主导一切，权力移交转移到消费者手上，客户或潜在客户成了发送信息的人，而不是索取信息的人，组织变成了接收者与呼应者。1.解决方案（solution）：我如何解决自己的问题？
2、2.信息（information）：
我可以通过什么方式来了解更多信息？
3.价值（value）：
我需要牺牲什么来解决这个问题？
4.途径（access）：
在什么地方可以得到解决方案？消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A）的过程。消费者在这个历程中的每一次驻足和跳转，都是营销者和消费者建立品牌沟通的机会；营销者需要利用和把握好每一次个性化（OnebyOne）的品牌对话机会，为消费者提供实时（Real-time）信息支持，帮助消费者缩短决策路径，快速到达入口。2、siva模型互联网下的完善SIVA模型的重点在于以消费者为核心，以搜索引擎的广泛使用为驱动力，品牌扮演的角色是为消费者找到答案。当SIVA理论与搜索平台结合，便能为消费者提供实时的解决方案。信息在不断更新，以消费者希望的方式出现，同时消费者还可以参与进来，去评估、修改问题，以至重新搜索。3、模型的落地应用转载请注明出处。
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