一篇软文成功的5个要素
软文营销是网络营销的一种方式，它可以将企业网络信息广告融合到软文之中进行软文营销和软文推广，同时也得到企业的青睐但软文营销不是简单的找人发布就可以了，我们也要抓住软文营销的核心内容。那么软文成功的五个要素是什么呢？
要素一：营销策略准确。你必须像个船长；
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek;
要素三：多纬度视角。你要有5双眼；
要素四：写得像新闻。你是报社主编；
要素五：激发共鸣。你能说消费者语言；
在作者的五大要素中，感觉和我们工作中面对客户的思路是大同小异的，更多的是需要掌握目标客户的心理，并找到合适的方法去满足客户的需求，那么在他文章5大要素中：
要素一：营销策略准确。你必须像个船长；这句话的意思是说要找到你的软文方向，现状→目标，让客户明白你的产品是做什么的，能满足他们什么方面的需求，并且引起购买的欲望，经常在电视上看到一些广告，但看到最后，都不明白广告是在讲什么，在我们的工作中，作为产品经理来说，我们公司的定位专业存储厂商，去和客户介绍的时候我觉得最重要的是告诉我们的产品是做什么的，能给客户带来什么样的好处。写软文至少要传达给客户这2点信息。
要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek这句话我感觉体验极深，一定要体现公司的专业性，对于客户来讲，市场上存储厂商这么多，他为什么要选择宏杉产品，很多时候客户的需求各不相同，他并知道他需求的是什么样的存储，对于我们么来讲就是专业给他解决这一问题的人，需求不一样，因此我们才需要去丰富我们的知识，去成为这个行业点的专家，Geek在百度百科上点的解释是：现主要指对科学（包括但不限于数学物理化学生物天文IT）抱有狂热爱好的某一类人。只有知道，才知道怎么去解决，够专业，才能写出触动客户的软文
要素三：多纬度视角。你要有5双眼有句话说条条大路通罗马，对于有些行业来说，需求是大体相同的，但对于人来说，一千个人心中有一千个哈姆雷特，同样的信息，每个人的理解可能会千差万别，说道软文，要达到好的效果，面对的各种不同的客户，我们就需要多种手段和方法去传递我们的信息，目标一致，方法不一样；在之前和客户的交流经验中，就感觉到有的客户喜欢听故事，有的喜欢讨论专业的技术，那么实际过程中我们就需求去采用不同的方法了，软文也可以写的很精彩；
要素四：写得像新闻。你是报社主编这一点我觉得更多是通过一种方式去树立权威吧，因为新闻的特点是“内容真实，事实准确”,如软文的风格可以模仿新闻类，而且这点我觉得需要借助平台的力量去做，如文章发布在“存储在线”等网站上。
要素五：激发共鸣。你能说消费者语言；这点如之许总之前说过的话，也叫说行话，要让人听的懂，听的进去，走心，简单直白，但直面人心，不同的目标群体，一定要求花足够的时间去了解他们最关注的点在哪里。看过一些成功的广告和软文，都是简单而有力，情感的诉求或许就是最核心的东西。软文的写作中，这点最不易，是一篇软文的灵魂，文中作者答疑也提到，花时间去思考就会有收获，我觉得最需要思考的一点就在这里。
总结：作为公司的一个产品经理而言，软文是我们工作中很重要的一点，是品牌的推广一个非常重要的手段，我这次总结肯定是不全面，深度也不够，在之前去杭州的飞机上，刚好看了一本书-《史玉柱自述：我的营销心得》，书里面书的是脑白金如何做推广的故事，觉得很受启发，书读百遍，其义自见，我觉得借鉴其它软文高手的手法之外，更需要走入生活，一线客户那里，去收集素材，多写，多实践的锻炼，从观察开始，加以分析，然后提练，通过实践来锻炼来提升自己的软文水平！
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