如何使广告投放更准确及提高广告投放效果
在当今社会，随着日益繁荣的电商业发展，网络广告也随之发生了质的飞跃。如今，广告投放已发生了革命性的改变，如何精准地投放广告涉及的要点也很多，那么广告投放要如何做到精准广告投放呢？又如何快速的提高广告投放效果呢？
如何使广告投放更准确及提高广告投放效果
一、如何使广告投放更准确
（1）地域投放，分析优化
地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。
1、从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
（2）推广目的深度分析
钻展roi低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。
大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。
例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略：
1、对于新客户买家
定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。
推广目的：抢占新客户，挖墙角。
很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么？买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。
2、对于自身老客户会员
定向对象：自己
推广目的：维护老客户，推动新品
我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。
所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨roi太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。
所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品、热卖、活动、清仓。
每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求cpc,点击率，roi等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。
（3）定向精准投放之挖流量
我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。
如果在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，你都赠送一包美味零食，相信她们会非常喜欢你的店铺。
那么数据表明，喜欢吃零食的买家也喜欢牛仔短裤，这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。
（4）钻展投放之釜底抽薪
广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。为什么有麦当劳的地方必然有肯德基？这是一种经营策略，竞争抢客户。
钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同甚至相对更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。
我们目的要让浏览了竞品的买家，其中一部分客户能看到我们的广告并购买，买家最典型的购物习惯是对比。
在我4年运营店铺过程中，一直感觉利用钻展打击对手比直通车有太多好处了。无论是大型活动，还是日常销售，还是聚划算，首先需要找到自己最相关的竞品，例如，从数据魔方自由店铺分析找到流失客户趋向，然后利用钻石展位主动出击，在不知不觉中，挖走对手的客户。
二、如何快速提升广告投放效果
（1）为何无任何操作点击量会突增？
即便客户没有做任何操作，数据也不会是一直平稳的，以下原因均会影响点击率：
1、广告所投放的广告位流量波动；
2、在竞争广告少的情况下，广告主自身的广告会增加曝光和点击；
3、广告所对应的产品正好是当下流行产品或适应当时季节性产品。
（2）如何提高广告曝光量？
1、提升素材的点击率，只有素材点击率达到了广告位的大盘均值以上，才可能获得大量的曝光；
2、出价也是影响曝光的一个重要因素，适当提高出价，会促使曝光的增长；
3、适当增加在线广告数，以获得更多的曝光；
4、在设置推广的时候，合理控制投放时段，提升曝光量；
5、适当放开定向条件；
6、投放多个规格的广告素材。
由于相同定向的广告会相互竞争流量，不同广告的竞争力不一样，新创建广告无曝光量或曝光量不高属于正常现象。
（3）什么因素对广告曝光点击影响大？
广告点击率和广告出价对广告展示的影响最大，因此“点击率×广告出价”值越高，曝光量越大。您可以通过以下方法提升这个数值：
1、在线的广告数，可以适当的增加在线广告数，以获得更多的曝光；
2、在设置推广的时候，有效的投放时间越长，曝光量效果越好；
3、广告计划的推广限额，曝光分配也会受到限额的影响；
4、定向是否过于严格，要想获得更多的曝光，可以适当的放开定向条件；
5、未投放多规格的广告素材也是导致曝光少的一个重要原因。
（4）为何换素材及提价曝光量还没提升？
由于竞价环境，提升价格是没办法保证曝光量一定会提升；当广告的点击率和曝光量明显下降的时候，您可对素材进行质量提升。
（5）如何提高素材点击率？
1、细分用户，例如：一个商品的目标人群是20~40岁，针对不同人群投放最适合的广告类型，年龄层也可以按照20~30、30~40、20~40分开投放，找到最合适的潜在用户；
2、选择大众款的产品，定期更换推广产品；
3、常规的促销手段失效，找到好的创意，挖掘真正的卖点；
4、素材的基本规范，主要元素最好不要超过三个，一个主体5字内文案一个点击按钮；
5、尝试不同的定向组合，找到适合的定向投放方式，帮助提升有效点击率。
（6）广告素材出价设置方法是什么？
新广告出价技巧：新广告提价上线，当曝光过3000~5000,再观察广告素材展示的数据是否在达到账户正常水准（参考点击率：0.3（大于0.3）），如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃并更新广告素材。因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。具体参考以下步骤：
1、创建一个新广告，上传广告素材，将初始价格设定在0.1元至1.5元之间；
2、观察该广告的曝光、点击数据：
3、若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
4、若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；
5、若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。
6、持续关注广告数据，调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材。总之，希望您能重点关注广告素材点击率，并及时调整出价，获得最佳的引流效果。
（7）为何复制优质广告后效果差很多？
我们鼓励广告主上新素材，不建议重复上相同的素材。对客户来说，哪怕广告的质量再高，如果看到商品图片都差不多，客户感兴趣并购买的欲望可能就没那么强。因此，不建议重复上相同的素材，复制广告对广告展示效果提升没有帮助。
相关文章
-
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元，该不良广告正是此前被网友质疑的京东金融系列借贷短视频广告，传递出错误的价值观，在一定程度上鼓励、诱导用户在没钱时选择贷款消费，却只字不提还钱。,为此，京东金融官方不得不出面道歉，下架相关视频广告，并处理相关责任人。
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京准通怎么充值？京东推广方式有哪些？
京东商家们开店了以后需要对自己的京东店铺进行推广，那么就少不了使用工具了，今天为大家介绍京东平台中重要的推广工具，那就是京准通了，各位京东商家们知道京准通怎么充值吗?登录进入京准通商家投放后台，进入“我的账户--账户概况”页面，点击我要充值，并根据页面提示进行操作就可以啦。,京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方
2024-03-13 19:13 -
2021京东双十一新东联计划品牌域外引流奖励政策
二、京准通站外直投广告奖励政策-自营京准通站外直投广告奖励政策-自营：自营广告主通过京准通投放站外广告，满足消耗同比增长的基础，且达到政策门槛后可获得虚拟金激励，可用于进一步的广告投放，虚拟金需与现金配比1：1消耗。,参与广告主需在阡陌平台完成信息确认(返还虚拟金pin)，可支持系统查看相关数据及计算结果。,如有违反，由品牌承担全部责任，并赔偿由此给京东造成的全部损失;3)品牌方通过报名入口点击“
2024-03-13 18:53 -
京准通可以拉动自然搜索吗？有哪些产品？
只要产品有人买有销量，权重肯定也会上升的。,若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。,快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。
2024-03-13 18:37 -
京准通营销模式是什么？包括哪些？
在京东上开店就需要做好店铺和商品的推广，而官方推广渠道就离不开京东的京准通平台了，在上面有各种各样的推广方式和渠道，比如常见的京东快车，京挑客等等，那么它的营销模式具体有哪些呢?京准通营销模式是什么?京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方式：京东快车：京准通产品之一，在京东搜索结果页，是按点击付费，按竞价排名的推
2024-03-13 18:37 -
京东展位人群要分不同单元吗？怎么设置价格？
现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?京东展位人群要分不同单元吗?是的，而且默认人群有三种，分别是：①默认拉新人群，适用场景：品类拉新根据你单元的SKU，系统自动定向
2024-03-13 18:22 -
京东展位该怎么投放广告？方式有哪些？
对于京东商家来说，需要想办法去提高店铺的销量，这个时候使用一些推广方式也非常有必要。,凭借领先的消费者行为分析技术，它帮助卖家准确、细致地锁定购物人群，广告信息直接到达目标用户群。,(2)北京精选品牌：JD.com电脑侧搜索结果页面顶部屏幕的焦点。
2024-03-13 18:21 -
京东开放平台医疗器械商品信息合规规范
(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。,第三章 违规处置商家未按照本规范发布商品信息，或存在虚假宣传等情形的，京东有权依据《京东开放平台商家违规积分管理规则》第三十六条“虚假宣传“、第四十条“不当发布商品或信息”情形进行处理。,第四章 附则第六条 京东可根据运营情况随时调整本管理规范并向商家公示。
2024-03-13 18:18 -
京东平台近期市场监管处罚相关案例解析
近期，各地市场监管部门陆续公布了典型虚假宣传处罚案例，京东平台发布部分典型案例，希望各位商家朋友切勿发布虚假或者引人误解的商业宣传，提前自检自查，确保避免类似违规问题~一、违规点：未经有关部门审查发布虚假违法医疗器械当事人为销售“医用透明质酸钠修复贴”(属于第二类医疗器械)，在某平台旗舰店内发布含有“抗皱”“保湿”“保护皮肤水分流失，有效阻隔紫外线、照射、细菌病的侵害”等内容的广告;上述医疗器械产
2024-03-13 18:16