广告难做我就给你3个建议
不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但小编不知道广告投放究竟浪费在哪里？”这很悲剧！
广告难做我就给你3个建议
从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费（你这么NB,你怎么不上天！）
而我，就是属于浪费了很多广告费的那个，的确广告难做啊。虽然如此，但还是有一些建议给大家。
这里，广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。
首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：
一个人第一次看一则广告，和没看见一样。
第二次看到这则广告，他没有注意。
第三次，他意识到了它的存在。
第四次，他隐约地记起在哪儿见过。
第五次，他会阅读这则广告。
第六次，他对它嗤之以鼻。
第七次，他看一遍后说道：“真烦人”
第八次，他说：“又是这讨厌的广告”
第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。
第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。
第十一次，他想这个产品也许还有点价值。
第十二次，他认为这肯定是个好产品。
第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。
第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。
第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。
第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。
第十七次，他清点自己的钞票。
第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里，我就引出今天要说的第一个点：广告的重复投放。
广告的重复投放
大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌货产品，也就是占领用户心智。
而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”,整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。
这里说的重复主要包含3点：
1）广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。
很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。
2）长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”,那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。
一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。
脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”.
还有天猫双11,大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。
2）广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名？你的产品核心特色？你的情怀？你的促销信息？等等。
那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。这里视频广告，其实其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心点做一系列的，这就是重复。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
广告传递的声音
首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。
之前木木也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。
所以说，我越来越觉得，之前的视觉升级可能偏向于眼球，而现在还要考虑听觉，而且还要重点考虑。
营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。
先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上…”的声音也一直存在。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”,你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。
再说说其他一些没有声音，只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个“声音”吗？也有。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。
不要以为你的品牌够大了
我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何？你跟麦当劳比如何？跟LV相比如何？
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
首先，市场竞争这么激烈的，消费者又是那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。
其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。
不是有那么一句话，叫“男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够”.好吧，我错了！
另外，消费市场在不断扩大，也在不断变化。如果你不打广告，那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有，市场变化，你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌，还有理念，你的品牌越大，就越需要重视这些。
好了，建议就说这么多，想哪说哪，最后给大家讲个小插曲。
管你广告有多难做，我就给你3个建议！
上次出差，晚上回到酒店，可能你完全想不到，我就在那坐着看央视的导购频道（全是广告），什么都没干，整整看了差不多4个小时，还津津有味，好吧，有病！
但确实，你会从这些广告里面发现很多有意思的地方，这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消费者，很多大咖讲的营销理念这里面都会用上，而且各个导购环节，一环扣一环，非常厉害，很多技巧都是用得炉火纯青。
千万不要觉得这些广告low,或者说没水准，我看水准很高，因为你们根本就不是他们的用户，没必要做给你们看。所以说，广告不是追求一味的创新，而是是否匹配你的用户。
另外，其实生活中处处是惊喜，只要你想去发现。
就到这，希望对大家有帮助。
相关文章
-
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元，该不良广告正是此前被网友质疑的京东金融系列借贷短视频广告，传递出错误的价值观，在一定程度上鼓励、诱导用户在没钱时选择贷款消费，却只字不提还钱。,为此，京东金融官方不得不出面道歉，下架相关视频广告，并处理相关责任人。
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京准通怎么充值？京东推广方式有哪些？
京东商家们开店了以后需要对自己的京东店铺进行推广，那么就少不了使用工具了，今天为大家介绍京东平台中重要的推广工具，那就是京准通了，各位京东商家们知道京准通怎么充值吗?登录进入京准通商家投放后台，进入“我的账户--账户概况”页面，点击我要充值，并根据页面提示进行操作就可以啦。,京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方
2024-03-13 19:13 -
2021京东双十一新东联计划品牌域外引流奖励政策
二、京准通站外直投广告奖励政策-自营京准通站外直投广告奖励政策-自营：自营广告主通过京准通投放站外广告，满足消耗同比增长的基础，且达到政策门槛后可获得虚拟金激励，可用于进一步的广告投放，虚拟金需与现金配比1：1消耗。,参与广告主需在阡陌平台完成信息确认(返还虚拟金pin)，可支持系统查看相关数据及计算结果。,如有违反，由品牌承担全部责任，并赔偿由此给京东造成的全部损失;3)品牌方通过报名入口点击“
2024-03-13 18:53 -
京准通可以拉动自然搜索吗？有哪些产品？
只要产品有人买有销量，权重肯定也会上升的。,若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。,快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。
2024-03-13 18:37 -
京准通营销模式是什么？包括哪些？
在京东上开店就需要做好店铺和商品的推广，而官方推广渠道就离不开京东的京准通平台了，在上面有各种各样的推广方式和渠道，比如常见的京东快车，京挑客等等，那么它的营销模式具体有哪些呢?京准通营销模式是什么?京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方式：京东快车：京准通产品之一，在京东搜索结果页，是按点击付费，按竞价排名的推
2024-03-13 18:37 -
京东展位人群要分不同单元吗？怎么设置价格？
现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?京东展位人群要分不同单元吗?是的，而且默认人群有三种，分别是：①默认拉新人群，适用场景：品类拉新根据你单元的SKU，系统自动定向
2024-03-13 18:22 -
京东展位该怎么投放广告？方式有哪些？
对于京东商家来说，需要想办法去提高店铺的销量，这个时候使用一些推广方式也非常有必要。,凭借领先的消费者行为分析技术，它帮助卖家准确、细致地锁定购物人群，广告信息直接到达目标用户群。,(2)北京精选品牌：JD.com电脑侧搜索结果页面顶部屏幕的焦点。
2024-03-13 18:21 -
京东开放平台医疗器械商品信息合规规范
(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。,第三章 违规处置商家未按照本规范发布商品信息，或存在虚假宣传等情形的，京东有权依据《京东开放平台商家违规积分管理规则》第三十六条“虚假宣传“、第四十条“不当发布商品或信息”情形进行处理。,第四章 附则第六条 京东可根据运营情况随时调整本管理规范并向商家公示。
2024-03-13 18:18 -
京东平台近期市场监管处罚相关案例解析
近期，各地市场监管部门陆续公布了典型虚假宣传处罚案例，京东平台发布部分典型案例，希望各位商家朋友切勿发布虚假或者引人误解的商业宣传，提前自检自查，确保避免类似违规问题~一、违规点：未经有关部门审查发布虚假违法医疗器械当事人为销售“医用透明质酸钠修复贴”(属于第二类医疗器械)，在某平台旗舰店内发布含有“抗皱”“保湿”“保护皮肤水分流失，有效阻隔紫外线、照射、细菌病的侵害”等内容的广告;上述医疗器械产
2024-03-13 18:16