营销菜鸟如何引爆APP推广
随着“大众创业、万众创新”的大势所趋，“互联网”势如破竹，受到互联网浪潮的强烈的冲击：近些年来广告媒体人纷纷转战实体、弃乙投甲：查道存、马东、刘东华、郑香霖等知名人士纷纷冲向甲方阵地，开辟新战场。下面就一起去看营销菜鸟如何引爆APP推广。
APP推广
随着“大众创业、万众创新”的大势所趋，“互联网”势如破竹，受到互联网浪潮的强烈的冲击：近些年来广告媒体人纷纷转战实体、弃乙投甲：查道存、马东、刘东华、郑香霖等知名人士纷纷冲向甲方阵地，开辟新战场。2015年6月，曾就职4A广告公司、和君咨询、知名传播公司，服务过深圳工商银行、华润怡宝、娃哈哈、大益茶、青岛啤酒、金龙鱼等知名企业的新锐营销策划总监刘述文先生，怀揣梦想，转战新三板上市公司旗下的互联网新秀--雅活荟。
面对没有互联网电商平台推广经验的质疑，刘述文先生解释说：“之前有推广深圳工商银行和大益茶电商的经历，虽然电商行业与金融、科技、快速消费品有所不同，可是品牌推广的原理和营销传播的逻辑是相同的，隔行不隔理，都是锁定目标人群，利用自身优势，聚焦资源，整合力量打歼灭战。”
据研究分析，APP平台推广，会员注册量与转化率是两个硬性指标，有的初期以会员注册量为主，等会员量达到一定级别，则开始注重商业转化，比如微信靠广告，疯蜜靠金融众筹，当然更多的APP是靠商城盈利，比如小红书、妈妈100、辣妈帮等属于此类。目前，针对APP商城平台的推广大致有如下几种：
第一种、PC端既有商城导流，主要是成熟平台，比如天猫、京东、唯品会等商城，以安装APP端送红包或同样的商品在APP端购买享受优惠折扣的方式，促进会员在APP端下单。
第二种、抢占应用市场端口，在移动端APP的常规线上推广依托应用市场、CPA、CPS等方法，这种方法对游戏、生活助手有一定作用，比如携程旅游，滴滴打车等，但对于知名度不高的电商类平台而言，收效甚微。
第三种、通过互联网PC端、移动端做展示广告，运用全网络渠道以文字链、图片、视频媒体，利用利益驱动或者诱惑，吸引目标人群注册下载，形成体验，当然这需要基于大量的媒体费用支撑，同时需要有足够竞争力的促销商品，以低价商品换取流量。
第四种、O2O线下突破，通过在目标人群特定的购物场景、生活场景的终端拦截，互动推介，比如妈妈100通过原有的终端合作门店实现了会员导入、辣妈帮经过发展意见领袖，以同城会形式实现了新裂变增长，悦会以餐饮类商家、生活类商家，以邀约形式将会员带入的活动场景。
第五种、以上四种的多种组合与联合推广，深圳雅活荟网络科技公司是“互联网电商本地生活服务优雅文化”的生活平台，优雅是平台的文化基因，意在通过优雅文化成就品质生活，进而成就都市人高尚的民俗民风。那么雅活荟APP平台除了以上常规的推广方式，还有何与众不同的打法呢？小编带着扪心自问。
“在媒体碎片化、粉末化时代，靠大量广告不仅花费财力，而且不见得有效果，做广告显然不是最佳的办法。雅活荟APP要实现爆发时增长，按照常规打法成效太低，必须有另辟蹊径的突破”刘述文先生称。
据了解，在雅活荟APP推广上，刘述文先生跟团队尝试了很多种打法，最终结合服务快消品牌华润怡宝、娃哈哈、金龙鱼的经验，总结出了“互动营销”的打法，通过以地面活动为抓手，在到线上传播，将营销推力与品牌拉力合二为一，形成营销推广闭环。地面阵地以展会活动，社区活动、主题活动，商场活动，圈层活动多种活动形式，实现“活动营销”布局。其中，圈层活动涵盖商会、游艇会、红酒会、高尔夫球会，以沙龙和分享会的形式，形成中高端影响人群，成为核心意见领袖和种子会员。其余的活动形式为扩大会员数量，实现会员的规模增长。
“活动营销是个老生常谈的话题，很多企业都在做，可是要把活动营销做好并不容易，因为各种商家的活动都很多，大家对活动的免疫力太强了。而在雅活荟的活动营销方法上，我们通过”策划主题、礼品引爆和现场互动“三大杀手锏策略，把活动做活。
比如，雅活荟与恒生医院联合开展的活动，主题为‘雅爱心，恒温暖',现场'11,书送爱’赠送母婴书籍环节与参与者深情互动，同时以购特价商品抽神秘大奖的互动形式，让整个活动火起来，活动不仅可以直接获得注册安装用户，而且现场商品促销还可以实现用户转化。同时，活动只是火力点，要想达到更好的营销效果，还需要将线下‘火种’引到线上传播爆破，在线上除了SEO、SEM和百度关键词搜索、360搜索等基础推广，我们还开辟了雅活荟官网、微信自媒体和雅活荟百度贴吧的宣传阵地，实现点式突破，立体传播。”刘述文先生娓娓道来。
此外，刘述文先生还认为：要大规模推广APP,必须整合粉丝资源，让粉丝也活起来、火起来。比如策划同一个活动主题在多个城市同时开展的“主题同城会，多城连环动”活动，即：雅活荟策划主题、设置礼品及活动流程，统一邮寄活动物料、礼品等资料，各城市的合作商家、种子会员做主角、做领袖，在所属城市邀请会友参加，同城落地对接活动，不仅可以把活动做“活”,也能把雅活荟做“火”.通过“同城联动”的方式可以同时办几十场，甚至几百场活动，不仅能做出活动品牌口碑，更能使会员量突显裂变式增长。
这种“非常规”的“新打法”是否适合更多的企业，值得更多的营销策划人借鉴与学习，或者需要结合自身企业属性多尝试、多实践才能验证，毕竟，合适的才是最好的。
相关文章
-
京享礼金怎么领取？（3月5-7日活动）
“不负春光 3月有礼”联盟礼金【3.5-3.7 】上线，3月5日 9：30首发发放时间：每日9：30开始发放商品券后价：2.9-9.9元礼金面额：2元礼金每日发放总量：60W张礼金限制使用平台：本次礼金仅限京东APP使用接口查询 礼金商品池ID 264【各场景推广方式建议】一、社群推广方式：1.扫京东二维码手动方式按照SKU信息在“联盟后台-我要推广”位置搜索商品，一键领链，创建推广二维码（扫码领
2024-03-18 09:45 -
京东到家推广一单能赚多少钱？如何推广？
京东到家是旗下的一个生活服务平台，有京东做靠山，所以大家可以放心去做京东到家APP推广，那推广一单能赚到多少钱?薪资：6元/单+复购提成5元/单，还有更多周奖励，日收入150-300元，多劳多得。,线上找到各大高校的qq群账号(如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过)，内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。,人流量多的地方，一定要去~5、奖励回馈法嘻嘻，预算一定要多留点，这个可以设置
2024-03-13 19:15 -
京享值6000什么级别？如何获取？
京东上面也是可以得到一些经验和道具，比如这个京享值就是一个不错的东西，那么这个京享值达到6000是一个什么等级呢?我们要如何去获取这个等级呢?有想法的朋友来学习下这篇文章吧!一、什么是京豆京豆是京东用户在京东网站 [购物、评价、晒单等相关活动情况给予的奖励，属于京东商城的一种积分系统。二、京豆的作用100京豆可抵1元现金，1000京豆可抵10元现金，在京东下单使用。三、京豆的使用规则在超过20RM
2024-03-13 18:45 -
京东金融支付券怎么领取？京东金融可靠吗？
京东金融的产品本人基本上都用过，就个人体验而言，还是不错的，几年下来也没有发生过什么状况，当然现在安全也不能说未来就一定安全。,这些银行存款产品收益还是很高的，比如看到有北京中关村银行5年期存款利率4.87%，这个利率足足比在银行网点购买5年期银行存款高了50%左右。,真的出了问题，那么在50万本息之内也是会得到存款保险100%赔付的。
2024-03-13 18:34 -
京东返利app哪个最好？四大平台介绍
就和淘宝平台购物获得返利一样，这也算是省钱的一种方式。,这个有时候有很多高反活动比较划算，平常的时候返到钱没有联盟多。,还有一个缺点就是饭粒经常跟不上，用了红包、白条好像都不可以返，条件限制比较多。
2024-03-13 18:24 -
京东APP11.0将重构流量运营规则
“频道广场”将细分品类特色商品以强内容化和导购化方式与用户进行互动，从而打造基于细分行业“以货驱动”的专业化内容频道场景。,其中，短视频、频道、商家店铺等占比将大幅提升，并贯穿于整个新生态。,值得一提的是，新生态下的流量获取机制也将更加优化。
2024-03-13 18:23 -
京喜618大促活动规则和玩法攻略
近日，京东旗下生活消费商城——京喜618大促正式启动。以“京喜在身边”为主题，本次618京喜将联动全国300+核心产业带、近1000个直采基地、上万家品牌商、超百万线下门店深度参与，在“保障民生”“促进效益”“提振实体”“提升服务”四个层面提升全链路价值。据了解，为保障生鲜果蔬、防疫用品等生活物资充足供应，京喜发挥长短链协同的创新供应链模式，以本地化供应链为前驱、以产源地供应链为储备，充分发挥资源
2024-03-13 18:20 -
京东极速版和京东购物有什么区别？极速版推广多少钱？
这个是大家经常讨论的问题，毕竟这种APP想要赚钱的话拉新是最好的选择，就用过的友友们反馈首单拉新的话，会直接给余额红包，邀请人和被邀请人都可以获得奖励。,但由于新老用户奖励不一样，所以具体以实际数额为准。,如果加入到推广极速版app的行列中，我们还可以赚钱哦。
2024-03-13 18:14 -
京东极速版推广拉新入口在哪？推广流程介绍
现在很多电商平台通过拼多多给的灵感，也开始出售一些价格比较低的商品，这类商品也统称为特价商品。如今淘宝有特价版，京东也有了极速版，这些平台的商品跟拼多多商品差不多，基本上都是价格低的商品。现在京东极速版平台为了引流，也开始做推广。那么京东极速版推广拉新入口在哪?京东极速版推广拉新入口在哪?下载了京东极速版，可以看到“赚钱”占据了相当重要的地位，直接在最中央的底部位置开辟了一个栏。如果你做过产品，就
2024-03-13 18:08 -
怎么找京东人工客服介入？介入繁忙怎么办？
如果您需要找京东人工客服介入，可以通过以下方式：1、在京东官网或京东APP中，进入“我的京东”页面，点击“客户服务”选项，选择“在线客服”或“电话客服”等方式，即可联系京东客服人工服务。2、在京东官网或京东APP中，找到需要咨询的商品页面，点击“客服咨询”或“售后咨询”等按钮，即可进入人工客服服务。3、在京东官网或京东APP中，找到需要咨询的订单，点击“售后服务”或“申请退款/退货”等按钮，即可进
2024-03-13 17:49