「如何做网络营销」网络营销的功能是什么 一定火带你了解 软文营销的三大类型
网络营销的功能我们先不了解他干的是什么,我们了解一下网络营销能做什么
那么首先一点呢，它是改变了企业的竞争环境,不管你是在吉林延边的一个小农场,你还是生活在发达的地区或者城市里面的这些经营的企业,包括你是上万人的企业,还是你十个人的企业,你们在网上的竞争起点几乎上是一样的,或许来说呢你作为一个小公司或许你的起点更高因为你的战略可能就是基于互联网的。那么这时候我们说了,它不是企业规模的竞争,而是你应对网络时代这种信息变化的适应能力。那么我们配了这一张图,我们可以看到,那么这不是你是不是胸就能吃到小企业的问题,而是谁跑得快的问题。
第二点，它改变了企业的经营战略,拓展了市场渠道。由于网络的存在,那么很多企业呢你可能与原有的那种生产的流程,包括市场的流程,可能都需要改变了。你可能需要专门成立一个网络营销的部门,或者说你可能说要满足网民这样一种需求去开发一种产品那么这些呢都是对我们现代企业经营过程当中遇到的一些问题。
那么第三点,呢它可以改善和提升我们客户关系,提升我们客户的忠诚度。为什么呢我们传统的情况下,我们要给客户做关系怎么做可能说是到这个企业里面去面谈回访,而或者是通过这个展会给老的客户呢邀请过来,通过这次斩获呢我们再聚一聚,吃个饭聊个天。而今天的客户关系呢可能就是通过网络的这个不间断的一些沟通,让客户的不断的去反馈的信息,那么这个沟通的频率决定了你给客户的这个客户对你的满意度,我传统的情况下,可能你半年才有机会去一次,而现在你可能通过视频,你每天都可以给客户见面。那么这是一点。
那么第四点,它促进了传统企业的线下销售,那么直接的你可以实现网上销售。那我们更多的呢企业用网络呢是希望他促进我线下的销售就可以了,而不一定非要在网上卖产品。那么但是有些企业呢它就天天就在网上卖产品,比如戴尔,那么他完全就是通过这个网络在销售自己的电脑,那我们更多的呢是利用网络来宣传,来宣传之后,比如说我们现在有一个酒店,或者是开了个比较科学化的餐馆,我们通过网络的这种宣传呢这些到我们餐馆来消费的一个功能。
那么第五点呢，它可以拓展和提升网络品牌。我们会知道有很多在传统线下品牌很不错的企业,但是在网上面呢我们很难去感受到它品牌的强大。而很多在网上面品牌很不错的企业,可能会影响到网下的消费。而所以我们现在呢很多企业应该关注的是利用网络把我们传统的强大的品牌拓展出去延伸出去,包括目前我们的中国移动啊到目前也都要在做这样的工作。
那么第六点呢，就是开展网上调研,我们传统的市场部,如果说你要调研客户的需求或者潜在客户的需求,那更多的手段可能就是些这个到终端,直接给客户去填单,填表好了在街头拦截。那么这种一个是它的成本非常高,另外个你所所调查的这个数据得真性可能存在一些问题。而通过网络这种调研,呢可能说你们不是面对面的没有强迫性的,你必须在五分钟填完,可能没有这样,那么客户可以思考一下再去填。你调研的面非常广,因为所有看到这个调查的人,他如果有兴趣都可以去参与。
那么第七点呢，网络公关与危机处理，这个也是相对来说比较重要的一点。网络时代任何企业都可能在顷刻间受到网络来的这个危机。啊这个案例在国内太多了,上亿元的企业有可能网络上一个留言就可能导致你关门,那么这个事情就发生过。所以面对现在的网络这样一个时代,企业如何运用网络营销的手段做好公关跟文字处理的工作,也是目前网络营销的一个很大功能。一定火公司是做网站建设和网络营销可以解决以上7个点。关注我们下一期更多营销知识。
「网络营销主要做什么」中小企业网络营销推广方案
软文营销的三大类型
本文浅析了软文营销的三大类型，在软文营销中常见的软文分为三大类型，一新闻事件类型软文，二分享类型软文三炒作类型软文，下面我们就一起来讨论下这三类软文。
1、新闻事件型软文这种软文营销方式，一般对于企业或者团队运用比较多。
这类软文具有针对用户广泛，操作费用昂贵的特点。
这种类型的软文比较适合企业品牌推广以及产品的推广，主要是借助媒体的力量，用软文的形式来表现，把新闻事件做为基础。
这种类型的软文营销具有传播广，可读性强，效果比较明显的特点。
新闻事件型软文操作手段：这种类型的软文主要是针对企业品牌或者产品的宣传，所以内容部分一定不能有明显的广告，内容可以写企业的艰苦发展历程，企业的管理模式，企业的社会贡献等。
总之文章中应该尽量的突出企业的文化，企业的优势以及亮点。
文章中不能直接了当的介绍企业怎么怎么样，以及产品怎么怎样。
做到写好企业的文化介绍就是对企业品牌的宣传，之后应该到各大媒体或者门户网站投稿，也可以直接联系媒体进行发布。
2、分享型软文分享型软文比较适合个人品牌或者形象的树立以及推广，适合个人或者小型团队的操作。
特别适合个人或者团队在某个行业品牌的建立。
众所周知，无论某个行业，在互联网上都具有相应的知名的门户或者论坛，在这种针对性比较强的行业网站里面，几乎所有的用户都是来这个平台交流学习的。
所以在这些平台上的用户都是我们的“目标用户”，这些喜欢学习，喜欢查看行业性文章用户群体就决定了分享型软文的诞生。
分享型软文的操作手段：对于个人品牌的建立或或者形象的树立，我们必须得有自己的平台，每月更新一些优质的原创文章，内容肯定是一技术分享或者行业分享为主，最好是在软文中融入自己的信息。
文章写好之后不仅要发布在个人品台上，还应该把这篇文章发布到相应的行业网站上面，这样一直坚持，一定会出现意想不到的效果。
3、炒作类型软文这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。
它并不是以第一人称来介绍我们的产品，而是第三方用户角度客观评论的方式，这种写作方式大大提高的可信度，而且还可以很好的与用户互动，从而提高了用户的粘度。
从不同的角度考虑，用户能够更好的了解我们的产品，所以这种方式的软文营销效果是比较明显的。
炒作类型软文操作手段：对于炒作类型的如我呢操作比前两种方式都要复杂，而且还要求在进行操作之前应该具有一个完美的策划，并且能够正确引导用户的话题。
无论哪一种软文，要记住的是软文追求的是一个“真”字。
真情、真实、真诚，这是软文独有的魅力和生命力所在。
软文毕竟也是网络营销的方式之一，自然离不开生意的基本准则：诚信为本。
通过诚信这一关，选什么样的软文，全凭你自己觉得哪一种更适合你自己了。
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