烧钱答题，一场不符合商业逻辑的救赎？ 那些莫名其妙走红的产品，其背后的逻辑是什么？
近一段时间，一场“撒币”的高潮是此起彼伏，有人说直播答题又是一个互联网的风口，因为短短的时间内，就火爆了起来。“每天我都发奖金，今晚9点就发10万……我撒币，我乐意。”这段话是王思聪1月3日为直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博，当晚答题参与人数达到了25万人，第二天《冲顶大会》冲上了AppStore排行榜的第7位。有人以此为由头，觉得直播答题迎来了一个新的风口机会，并且或许能带来一轮新的发展机会。对此，笔者并不以为然。因为这种“撒币”直播的商业逻辑其实并不真实，当经历了发展前期的稀罕之后，市场会回归理性。毕竟，之前我们也经历过类似的知识答题的时代，不过当初是电视媒体，最终依然也是偃旗息鼓了。
直播答题不算商业创新？
直播答题能够迅速火起来，直接的动因就是因为答题有钱赚，而且总奖金貌似还很丰盛。不过对于大多数人来说，想获得奖金还是很难，个别被传播的案例没有普遍性，几乎是仅有的个案，难以真正形成从总效应和典范。除了“国民老公”王思聪的“力捧”之外，周鸿祎、奉佑生、张一鸣等纷纷携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》等杀入战局，使局面呈现火爆的态势，再加上一定的营销刺激，激活了市场人气。有人说这是手机互动内容的元年，其实有点过了，手机互动一直存在，这是一种应用方式罢了，能否长久还需要观察，再加上奖金额度经过了前期的炒作之后，能不能持续，或者说对于用户的诱惑度下滑之后，如何维系都是问题，真正能够持续保持热度很难。
其实直播答题的出现也是对直播平台的一种短暂救赎。在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后，格局暂时得到了稳固，但是流量成本增加、用户失活、移动互联网红利减少等现实挑战对于任何一个直播平台而言，都是压力，一时也难以找到更加有效的方式来突围。直播答题的出现再次激活了人们对于直播平台的关注，这是一次自我救赎的过程。据悉这轮直播答题，给直播平台带来新增用户还是很可观的，但是持久性需要继续关注。
目前，直播答题节目分为两类：一类开发了独立App，另一类内嵌于原有直播平台。直播答题依托于直播而起，真金白银的奖励政策，零门槛让人人都可以参与其中，是交互性极强的新的直播模式，内容上具有趣味性，有一定的用户粘性。但是，就犹如昔日电视媒体上流行起来的《开心辞典》、《一站到底》等等一样，当用户的新鲜度过去之后，如何维系就非常关键了。
直播答题烧钱能烧到什么时候？
可以看出，现在的直播答题一直是不断地烧钱。据悉，《冲顶大会》、《百万作战》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台比照对手不断追加资金和物力，几天时间就投入共计超过1亿元的真金白银了。一旦烧钱难以为继的时候，直播答题，还能靠什么吸引“玩家”来参与答题？
有平台表示“准备了10个亿，会一直撒”。但是即使如此也有撒完的时候，那时候又会怎样？这还是要回归到商业逻辑本身，如果一直没有一个真正的能够持续的方法，那么商业逻辑就是难以行通的，最终走向衰败也就无法避免。持续性难以保障的前提下，还是要看谁能坚持到更长久，目前的商业植入因为初期的热络或许会持续一段时间，当用户本身的新鲜度下滑之后，商家的追逐热情也会下降，那时就是真正考验平台的时候了。
据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%，与半年前相比，两个数据皆出现下降。如果说现在的直播答题可以依托奖金的刺激重新唤起一定的用户数，那么这种用户数的转换对于直播平台的价值究竟有多大，以及尤其带来的收益趋向在哪里就非常关键。要知道以前直播平台是要用户花钱的（打赏等），而现在的模式是直播平台要付出真金白银给用户奖励的。虽然有一定的商业参与（赞助、广告等）可以平衡这个支出，但是这种平衡一旦被打破，或者支持力度不够的时候，就是入不敷出的时候。
因为，在烧钱之后，能否形成完整的商业闭环就显得尤为重要。有人觉得在答题的过程中，用户聚焦比较集中，会使广告商愿意为烧钱买单。但是当这种集中度，难以持续的时候，就是问题的症结所在了，因为参与的或许就是那么一部分群体，他们在意的或许是答题或者说奖金本身，对于广告本身的精准度或许也是两说。
当然，目前的状况还是得到了广告商的拥捧，因为用户的热情还比较高。有人也担心，直播答题是一个小的产品形态，可能不构成一个商业模式，形成单独的流量中心。这类应用的目的是慢性沉淀和拉长市场，或者加大消费。这一点确实是存在的。众所周知，移动互联网下半场是对用户时间和注意力的争夺，背后依靠的核心竞争力是内容。但对内容的把握是需要不断创新，有时候一个点子或许会带来短暂性的火爆，但难以持续的背后就是用户的倒戈，进而带来注意力的下降。
目前的商业模式是，通过直播答题带来用户关注度，也就是用户参与性带来的流量激增，而变现方式主要以广告客户为主，包括冠名、口播、开发品牌专场。目前，我们看到，直播答题还通过复活码、延时码等游戏规则的设置，延伸出游戏一样的变现空间。不过，能不能达到预期的效果尚需要继续观察。
平台透明化值得质疑吗？
其实对于打造商业模式创新的直播平台来说，是不屑于或者没必要“造假”的，尤其是按照现有的这种直播答题平分奖金的模式，真的没必要为了几十乃至更高的奖金就去“数据造假”的，因为模式起步阶段更应该透明和公开公正。这一点平台需要人气和信誉，不会自砸饭碗的。但即使如此，有用户也质疑，因为相关的数据是由直播答题平台统计，网友质疑真实性，是担心“假用户”均分了“真用户”奖金，认为这种平台机制其实是利用了平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制，以极低的成本制造轰动效应与人气效应。
我们也关注到，当下的网络直播虽然在直播+、直播综艺等内容上做出了探索与改变，但依旧没有解决好秀场内容的天花板问题。虽然手机App直播大大降低了用户参与门槛，扩大了参与群体，增加了互动性，但如果不能形成一个完整的商业模式，那么热络过后还是会趋于平静的。直播平台希望打造更多的用户互动模式，尤其是移动互联网时代的直播互动能带来精准的用户需求才是关键，不过平台的新增用户能不能有效转换才是主要的，达不到预期的商业效果，那么直播答题也很难持续下去。
那些莫名其妙走红的产品，其背后的逻辑是什么？
那些莫名其妙走红的产品，其背后的逻辑是什么？
梅花网张笑一
你有没有觉得，一些看似没什么技术含量的产品好像一夜之间给所有人洗了脑，火得真是莫名其妙！而你若是还没听说过，真是凹凸到外星球了，这些产品为什么会流行？其背后的逻辑又是什么？
带袖子的毛毯、被当成宠物养的石头，这些看似没什么"技术含量"的产品却风靡美国，成了消费者的心头好。乍一看，这些产品就是撞了大运，莫名其妙火起来的，但深究其原因却发现，他们流行的背后是"有迹可寻"的。
在当今的市场中，一定要让你的产品成为人们口中谈论的话题，让消费者自发为你打广告，否则，你的产品将很难在这个营销手段满天飞的市场中存活下来，无数活生生的例子告诉我们，口碑会带来意想不到的成功。
下面，就来说说可以让产品病毒性传播的方法。
大家可能会觉得，公司的产品被人知晓是通过互联网，其实并不是，它是通过人们在工作、社交场合口口相传而形成的，当这种行为不断重复，就形成了口碑。
1．为产品营造"排他感"
试着先让你的产品只对一小部分人开放，而其他人要想使用还需要费一点"小功夫"。Gmail起初只面向少部分人推出，Facebook刚成立的时候也只是在个别大学开放注册，都是利用了消费者好奇心。许多酒吧喜欢利用这点来给他们的开业增加神秘感，因为他们深谙，人们都讨厌保守秘密！
还记得雕爷牛腩吗？一个2013年火起来的餐馆。雕爷牛腩之所以火，无外乎那份神秘，从听闻出自香港食神戴龙之手，到价值500万的神秘配方，再到封测时期的邀请就餐制度，让那个这一份小小的牛腩中蕴藏了无数谜团。
下次推出产品时，不妨仿照上面的案例，先从一些小的、特定的人群入手，让他们保守秘密或者只能邀请一些亲密的朋友。如果你的产品恰好是软件类，邀请码是个不错的选择！
2.让产品与其他事物关联
炸鸡和啤酒，电影院和爆米花，打篮球和运动饮料，这些产品非常搭调，他们的关联性让人们在看到其中一个的时候，会不自觉的想起另外一个。
2014年，来自韩剧《来自星星的你》中，为了女神千颂伊的一句"下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒"，肯德基麦当劳里出现了多少拿着啤酒就炸鸡的屌丝男女们，并且肆无忌惮地刷着朋友圈。就连明星们也在呼喊"炸鸡""啤酒"。"炸鸡啤酒"的这股热浪甚至挽救了因H7N9而一度低迷的家禽界，同时也带动了啤酒的销售额。
让和你有关联性的产品帮你树立品牌不失为一个聪明之策。首先想想消费者最希望从你的产品中得到什么，以及他们还需要什么其他产品，可以试图建立起电影院和爆米花这样的"黄金搭档"。"搭配"其他产品，会让消费者在一些情景中条件反射地想到你。
3.把消费者的惊讶情绪转化成分享
你有听过将石头作为宠物吗？20世纪70年代由广告人加里·达尔（GaryDahl）想出来的。1975年4月，达尔与朋友在一家酒吧聚会时，朋友向他抱怨自己的宠物。他对朋友说，最完美宠物是石头，它不需要喂食和洗浴，也不会生病和死亡。这只是句玩笑话，但达尔后来决定将这个想法付诸实施，宠物石由此诞生。
达尔出售的宠物石被装在盒子里，而且配备了一本32页的培训手册，详细说明该如何饲养它，里面充满了笑料和噱头。宠物石引发了消费者大量的分享，每个"宠物石"售价3.95美元，净利润3美元。仅投入市场第一年上半年，"宠物石"便为达尔带来1500万美元收益。
在营销产品时，想想什么能让消费者震惊，还会随即带来分享？惊讶情绪越多，人们越乐意谈论它，信息就是这么病毒性地传播出去的。
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