【网站SEO站外优化】软文营销
(1)软文营销的特点
软文营销是指通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:企业新闻,第三方评论,访谈采访,口碑,服务软文产品测评,消费者调查等。
1.本质是广告,追求低成本和高回报,不回避商业的本性;
2.伪装形式是新闻资讯,技术,技巧文档,评论等;
3.·宗旨是取得信任,取得大众的信任以后,才能够实现软文营销的目的;
4.把产品卖点说得明白透彻,不仅要让消费者有印象,而且要使消费者了解清楚;·
5.着力点是兴趣和利益,一定要给读者切实的利益,才能够获得更多的读者;
6.注意口碑宣传和朋友推荐之间的传播。
(2)软文营销的展示形式
悬念式:基念其实说的就是个设问句,通过设问句提出一个问题,围绕这个问题创作一篇文章,例如:“为什么请女友吃饭不能用团购券?"“人,为什么要离婚?”等。
故事式:通过讲述一一个完整的故事引出产品,利用产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强烈的暗示,使销售成为必然。例如:“神奇的酵素养生法”“玛雅人的秘密"
情感式:情感一直是广告的重要媒介,软文的情感表达由于信息量大,针对性强,当然更可以使人心灵相通。情感式的软文都会有强烈的暧昧的意味,甚至出现情感道德问题,以吸引眼球。例如:"那些年,一起战'痘'的青春”“19年的等待,一-份让她汨流满面的礼物”等。
恐吓式:恐吓式是一种反情感式的诉求,而且经常使用夸张的手法,还会经常性地使用感叹号来增强语气。例如:“高血脂瘫换的前兆!”“30岁的人60岁的心脏"。
诱惑式:诱惑式的软文能够抓住消费者的心理,尤其是抓住消费者感兴趣的话题,例如:“认识美女的五个步骤”“小站长年收人10万不是梦”等。
实用性:实用性的软文常常络读者解答一些同题,或者告诉读者一些对他有帮助的东西,例如:"创可贴的正确使用方法“微博迅速涨粉的技巧”等。
随着新广告法的实施,在软文富销推广时过程中要特别注意措辞用语,宣传内容应符合法律规定。
(3)软文营销对企业的价值
1.有助于企业知名度和信誉度的提高;
2.有助于企业网站的权重和排名的提高;
3.促进企业产品的销售,提升转化率;
4.有助于企业节约营销成本,产生高效的投人产出比。
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