为什么关键词总引流到不想关的商品上，教你如何提太流量精准率
关于关键词的设置和引流，很多卖家都有以下疑问。
关于关键词的设定和引流，很多卖方都有以下疑问
①为什么我设置的关键词总是引流到无关的b商品?②ASIN点击高引流效果好，为什么不订购?
为了帮助大家解决这两个难题，今天的【Prime·Day特辑】，小编邀请了大咖啡店的林鹏翔，带来了有名的江湖的两种独特的广告方法，特别注意满满的案例分析，看完就赚钱!
*以下内容仅代表卖方的个人观点和数据，仅供参考。
这并不意味着亚马逊全球开业的官方建议。
标签是亚马逊系统根据你的关键词、类别和商品分类的认知，为我们的商品贴上的标签。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种类型:
接下来我们具体来看看三种标签的实战玩法。
第一，关键词标签的实战略。
实际战略1:关键词标签与产品本身的关联度低时……
在商品的普及中，卖方将投入的方法调整为关键词投入的情况下，在系统的推荐中，广告投入的产品是打鼾带，产品排行榜上位的关键词标签healthbeauty等与antisnoring、strap相关度低，流量过多
建议先打开手动广告，确定并纠正标签后再发布自动广告。
照片来源:商品推广中的商品投入-【关键词定位】
实战略2:关键词标签广泛时……
如下图案例，我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt，但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时，打开自动广告后，流量聚集在T-Shirt上，女性T-Shirt和儿童T-Shirt等无关产品可能出现。
不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。
图片来源：商品推广中的商品投放-【关键词定位】
实战略3:关键词标签比较正确的时候……
如下图比基尼案例，我们系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰swimsuit，关键词标签与产品匹配度高，打开自动广告效率高。
照片来源:商品推广中的商品投入-【关键词定位】
第二，类别标签的实战略。
要使用好的目标，首先需要找到与自己的商品有关的、能给你流量的类别。
举瑜伽裤的案例，如下图(商品普及中的手动投入页面)，在后台输入yogapants时，后台的搜索框出现了20个类别的推荐。那么，如何判断哪个类别能给我带来更多的流量呢?
照片来源:商品推广中的商品投入-【分类】
此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如，与放在Men¤syogapants类别相比，放在Women¤syogapants类别下，我的瑜伽裤可以定位复盖的商品很多，Women¤syogapants类别可以带来更多的流量
照片来源:商品推广中的商品投入-【分类】
结合以上案例，使用类目标签有以下建议
类别选择原则:关联性第一。
优质类别筛选:优先选择相关类别、组合类别。
使用细分按钮:有助于判断商品在这个类别下的流量价值。
考虑各类成本问题。
第三，ASIN标签的实战略。
ASIN标签比关键词标签和类目标签更具体。举个例子:
和关键词标签一样，ASIN标签也会发生以下情况
ASIN标签偏差大:说明后台对ASIN的认知有偏差，此时也需要手动广告，修正标签后再投入自动广告。
ASIN标签正确:同时，背景推荐很多ASIN，ASIN标签可以给ASIN带来很多流量。
面对旺季，我们必须明确自己的哪个流量转换更高。只有明确自己的流量来源，我们才能更有针对性地配置广告。
让我们先看看ASIN流量定位案例。以去年火出圈的runningshoes为例，流量来源分为以下7种
同类商品流量(ASIN流量)作为我们非常建议使用的流量渠道。可以接触到商品的广告流量、品牌的广告流量、展示型的广告流量。
接下来我们再来看看。
类别流量定位的案例。
我们结合弹力带(ResistanceBands)这个产品，看一个案例
一个品牌的弹性带刚入场时，同类竞争品很少，但消费者的喜好度很高，销售量一直在上升。之后，越来越多的卖方发现了这个宝物类别，车站内的竞争品开始增加，核心关键词建议竞争价格从不到1美元上升到4美元，点击量很少，但产品的销售价格只有十几美元。
照片来源:商品推广中的搜索词报告。
为了解决这个问题，我们分析了流量结构
图像来源:第三方数据分析。
分析显示，在给弹性带来这种商品流量的途径中，出现了很多哑铃、室内自行车等同类商品。我们推测消费者在购买哑铃时，将购买相同使用场景下的弹性带。
既然直接投入弹性带这个关键词的流量高，竞争大，投资回报低，我们就可以改变构想，考虑投入功能相似，使用场景相近的同类ASIN(哑铃等)，利用相关流量、互补流量获得性价比高的流量来源。
因此，进一步测试了哑铃的流量费用
照片来源:亚马逊广告背景。
从亚马逊广告背景的竞争价格来看，哑铃的竞争价格都在0.6美元左右，整体广告成本不高。而且去年是室内和家庭健身用品种类的年份，在这种情况下，在这个种类中以低价获得流量也很容易。
根据以上推论，我们将竞争价格设定为0.2美元，为弹性带投入哑铃、自行车、家庭类别。
照片来源:亚马逊广告背景。
通过一段时间的投入，观察了亚马逊广告背景商品普及的检索词报告书，发现单击成本从1.5-2.2美元降低到单击只有0.12-0.28美元，转化率达到30%以上，成功清除了积压的产品库存。
照片来源:商品推广中的搜索词报告。
因此，流量定位的做法主要是找到对自己产品转换最有效的流量来源，实现把钱花在刀刃上，提高自己的广告效率!
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