B2B产品最佳营销方式内容营销该如何做？
在花费在B2B行业进行内容营销的成本之前，您必须首先考虑公司的内容营销策略。说到策略感觉很高，其实很简单，核心问题是从客户的角度思考和设计，并且只需要解决以下问题。
一个人不去看宋仲基，但是浏览专业内容，因为它需要解决他们的问题。这些问题可能是你需要不断学习和提高你的专业能力;在商业中可能存在需要解决的问题;你可能需要购买产品或服务，你需要了解公司、产品或品牌信息;你也可能想要找到一个简单的方法。这个方法和电子邮件上阅读专业内容?作为一个专业人士，你的问题是什么?
内容营销战略，我们必须首先从你的行业客户的问题入手。他们的生意，尤其是个人，有任何可能的问题。在内容设计方面，我们从解决客户的角度出发，而不是谈论我们的产品或品牌的特征以及优势所在。
作为一个假设的例子，如果您是一家为购物中心提供室内定位解决方案的制造商，那么内容营销的切入点是《我厂室内定位系统全球第一个将消费者动线精确到1米》，还是《看小明如何通过店内精确用户动线分析，将销售额提升20%(然后被老板奖励去马尔代夫旅游)》(括号里面的就先不用写了)。你觉得哪个好呢?
这个例子仅仅表明我们需要从客户的角度去发现他们的问题，而不仅限于我们如何写标题。
在花费在B2B行业进行内容营销的成本之前，您必须首先考虑公司的内容营销策略。说到策略感觉很高，其实很简单，核心问题是从客户的角度思考和设计，并且只需要解决以下问题。
1。找到沟通的关键人物
B2B不是企业想要沟通的企业，而是有权在该企业中合作的人。它可能是老板，买主，或一些特殊的角色。例如，如果一个调味品品牌想进入餐饮业，那么在这里沟通的关键人物不是老板，也不是买家，而是厨师。
2，找到关键的沟通语言
找到关键人物之后，你需要知道如何与他们沟通，让这些关键的人爱上你。在调味品品牌找到厨师的关键人物之后，他们如何获得信任?品牌最有效的沟通语言是“配方”。因为一个自我激励的厨师一定想做出更好的菜肴，如果你能给厨师提供专业的建议和沟通食谱，你担心你不能提高这些关键人物的质量吗?((其实内内说的这个调味料品牌就是联合利华饮食策划)
在花费在B2B行业进行内容营销的成本之前，您必须首先考虑公司的内容营销策略。说到策略感觉很高，其实很简单，核心问题是从客户的角度思考和设计，并且只需要解决以下问题。
看到一个女孩并且知道女孩的喜好，然后我必须和她聊聊她的喜好，这样她才能给你留下好印象。但问题是，我知道我想成为一名专业人士，并有幽默感，但如何呢?
对于B2B公司来说，最大的挑战是创造一些具有吸引力和有效性的东西。如何形成一个系统的内容生成机制，建立一个可持续的内容创造过程?这需要通过新闻媒体组织来做。
当米其林出售轮胎时，他并没有直接说出他的轮胎有多好。相反，他用一本小册子来促进口碑传播。内容包括旅行提示、群。
搜索引擎优化：搜索“购物中心促销”，“购物消费者线分析”，“室内定位”可以使您的公司在百度的第一页上市。
搜索着陆页面：搜索的目的地页面直接引入到案例页面，允许客户看到价值并立即留下印象。
考虑阶段：考虑阶段来传达解决方案的特性
回顾：第三方评论，或在自己的博客上写下你的奖项
品牌信任：带着你悠久的历史，可靠的员工，善良的老板，快乐的客户，以及热切的投资者，拿出这些个人信息来增加信任。
产品详细信息：让客户给你邮箱，让客户给你邮箱，让客户给你邮箱(三件大事)，介绍你漂亮的产品，并发送价格表。然后和他们交谈或者亲自打电话给他们。至于如何获得客户的电子邮件地址，悟空数据可以帮助你。在这种情况下，客户和账户经理确切地知道您的产品是否在他们的购买范围内，以及哪些可能是障碍。
偏好阶段：让顾客深入了解产品并在购买前使用。了解使用它的好处。
产品的持续跟进：获取客户的需求之后，产品信息，客户更适合不断传递给客户。
试用：如果是软件，给客户试用帐号;如果是硬件，给客户样品或现场参观体验;
在线演示：让客户参与在线演示会议，提供产品使用说明书，让典型客户分享成功的经验。
事实上，传统的营销团队已经很好地处于认知和思考的阶段。但作为一个好的内容营销，你需要独立或与销售团队做内容和偏好的执行阶段。
当内容被清楚地布局时，可以设置不同的用户路径，以允许处于不同阶段的用户输入适当的频道和内容;具有不同问题的用户可以找到适当的答案。此外，一些内容需要高频更新，如用于排水的WeChat文章;并且大量内容不需要高频更新，只需要根据产品和品牌战略的变化进行更新。
如果你做了很多好的内容，但是把它们洒到任何地方，就像你做了很多风筝一样，风筝线在飞行后就被切断了。为什么?因为内容是失控的，你不知道有多少人看到它?谁看见的?他们读了什么?如果他们没有联系你，你能联系他们吗?
要使内容真正促进销售，你需要：
A)全面数据监测和深入分析;
B)让客户在适当的链接中提供他们的联系信息，并让销售团队进行销售跟踪。
监控内容可以帮助您了解不同内容的偏好，并帮助内容优化。
同时，对于一些高质量的内容，如白皮书、在线培训、免费软件试用等，客户可以留下他们的联系信息，最好让客户觉得他们的联系信息以一种非常自然的方式硬化。去。
例如，填写邮箱可以自动向客户的电子邮件地址发送白皮书;填写移动电话号码以获得在线培训提醒。获得这些信息的时候，你还需要取得客户的同意，然后发送信息或销售人员跟进。你可以设置一个按钮的触点”我需要销售联系”，客户需要填写详细的联系信息和感兴趣的产品后点击按钮。因为客户已经在这个时间达到了信任，客户进入评选阶段，客户愿意填写的信息，而信息是非常有效的，节省了大量的获取客户的成本。
B2B产品和服务的采购过程很长，B2B内容营销是一个正在进行的过程。在这个过程中，质量是需要的，而不是追求数量。一次或两次爆炸可以增加粉末的数量，这将提高你的产品意识。然而，如果其他内容和销售无法跟上，爆炸效果将非常快。将被稀释。
总之，内容营销首先要有明确的策略，否则是一种混合的参与意识。销售机会和客户的见解是“汽油”的B2B业务，与销售团队是等待喂食，等待营销团队不断提供意向客户了解他们的需求。在美国，以内容为中心的入站营销已被证明是一种低成本、可扩展的营销创新方法。
在花费在B2B行业进行内容营销的成本之前，您必须首先考虑公司的内容营销策略。说到策略感觉很高，其实很简单，核心问题是从客户的角度思考和设计，并且只需要解决以下问题。
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