以正确的姿势借助B2B的东风 才能真正飞得远
而近些年，以阿里零售通、京东新通路为代表的行业巨头的加入，打开了电商平台新局面，“B2B电子商务”应运而生，俨然成为了一个新的风口。此外，诸如“互联网”、“一带一路”、鼓励“大众创业、万众创新”等国家政策的提出，也为B2B电商的发展注入了「强心剂」，中国B2B电商的交易额从2011年至今呈稳步增长的势态。这使得那些正在遭遇线下发展瓶颈制约、陷入新一轮冲击的传统企业主们又燃起了新的希望，看到了新的突围方向。
十几年前，以淘宝为代表的2C电商平台的崛起，极大冲击和影响了线下的实体店乃至品牌商们。依赖线下渠道的流通能否抗衡线上的高效率？纯粹的线下流量能否保持曾经的生命力？传统的经营模式是否会被线上的2C所颠覆或取代？是固守还是改变？无论是身处其中的经营者们，还是与之相关的行业专家，IT服务商等，都不得不去思考这些问题。
然而，很多人真正跨入B2B电商领域的时候才发觉，B2B这块蛋糕并非想象中那般唾手可得。风口选对了，也需要做好充足的准备，以正确的姿势借助B2B的东风，才能真正飞得稳，飞得远。
企业为何要搭建B2B平台
对于企业来讲，任何举措的主要目标都是实现更多的营收。
在当前实体经济相对低迷和网络经济强力冲击的背景下，诸如制造业等行业的企业面临着产品库存积压、销售渠道压缩等问题。企业搭建B2B平台可以面向外部市场，打破时间和地域的限制，可以由客户所在的单一区域拓展至全国甚至国外，增加企业与潜在客户的接触机会，从而能够有效提升销售转化能力，增加客户数量，实现企业开源的诉求。
借助B2B平台，可实现以下具体目标：
优化业务流程，控制运营成本
提高订单接收和处理效率
加快库存周转，减少库存积压，优化库存配置
提升对账效率和资金结算速度
增强商品展示效果，提升客户的购买体验
打破时间和地域限制，拓展销售渠道，提高成交量
增强销售转化，降低营销成本
借助网络提升企业的反应能力，提升服务水平
当然，借助B2B平台，企业可以实现的目标还有很多，企业需要在投入搭建平台之前考虑好自己的目标有哪些，只有目标明确了，才能坚定不移地开展后续工作，而不至沦于跟风不知所终。
企业需要了解的B2B平台模式
一般来讲，B2B平台的模式大体分为自营、撮合、联营这三种。
以上三种模式都有自身的特点和优劣，对企业的要求也各不相同。大多数做B2B的企业，似乎都有着同一个梦想：做行业的整合人和领导者，执行业牛耳以令同行。但现实告诉企业，还是需要根据自身情况，先定一个小目标，选择一个最合适自己的模式切入，再根据平台的发展继续探索模式的切换或融合。
企业切入B2B的三个资源
根据众多企业的实践，可以看出，切入B2B平台需要具备三个紧要资源：行业资源、IT资源和资金资源。而这三种资源与供应链的三个要素又是紧密相关的：即实物流（行业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源）。
拥有行业资源的一般都是在这个行业沉浮多年的企业、组织或是个人，如品牌商、经销商、代理商以及一些物流企业、信息平台等。这类个人或企业组织深耕行业多年，积累了较深厚的行业经验，深谙其中的规则和痛点，而这些是资金和技术无法替代的。
技术资源往往是一些中小企业、组织或个人所最缺失的，他们的规模很难培养和留住高端的技术人才。而且，搭建一个IT平台也不是凭一人或几人之力就可以达成的，所以寻找一家可靠的软件公司合作，借助合作公司的技术实力和经验为平台提供技术支撑，对于一般企业而言，无疑是最省时、省钱、省心的选择。
资金资源分为两类。一类是平台建设投入。平台自身的建设需要投入大量的资金，尤其是以撮合为主的平台，前期基本靠做活雷锋来曝光、获客。如果是以自营为主的平台，资金压力相对而言会小很多，毕竟可以靠自身运营收入来补血，但是一个显而易见的结果就是成长步伐会慢很多。所以，平台建设投入的资金多少，一定程度上决定了平台发展速度的快慢。
另外一类则是供应链金融服务。现在的供应链平台在经营到一定阶段大多会引入各类金融服务，如各种信贷、经营贷、商业保理等业务。引进这些业务并不难，难的是找到真正有实力的资金方，拿到有竞争力的资金成本，建立完善的风控等等。另一方面，资金方也在不断筛选优质资产，配置合适的产品，双方有典型的合作业务也能充分体现平台的价值和潜力，对吸引后续资金也是大有裨益。
B2B平台的本质还是供应链平台，只是在传统的基础之上结合了“互联网”，使得平台在运营的效率和速度上创造了新价值。所以，能否成功搭建一个B2B平台，集齐这三个要素资源成为了关键，三者缺一不可。这三要素中，IT技术和资金资源都可以通过外部引入来补充，关键在于发掘「行业资源」，这个要素资源充足，才是为接下来的平台搭建夯实了基础。
所谓“风口”，打开窗户，勇敢迎接就会有，关键还是在于我们是否已经做好扶摇而上的准备。B2B平台建设方兴未艾，群雄逐鹿未见分晓，想要入场的伙伴们，建议还是先全面了解一下B2B现实环境，明确企业发展目标，正确评估可用资源。相信只要做好充足准备，实现预期目标只是时间问题。
相关文章
-
京东国际跨境B2B交易平台是什么？有什么用？
京东国际跨境B2B交易和服务平台今日正式上线，并同步开启商家招募。据悉，京东国际跨境B2B交易和服务平台由原京东跨境电商B2C出口平台JOYBUY升级而来。京东国际B2B跨境平台致力于建立多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池;打造用供应链服务链接中国优质货源和海外中小商家的现货交易平台，覆盖多业务场景，为电商第三方卖家、线下中小B卖家、DTC独立站卖家等提供多场景优质跨境履约服务。官方招
2024-03-13 18:23 -
找对人办对事 巧打B2B营销七寸
如何获得这些重要的潜在信息呢?企业可以从下列方面分析入手。,熟人推荐未必会直接促成交易，但是可以大大缩短从相识到相信的中间环节。,因此销售人员应珍惜每一个客户资源，投入足够的耐心和精力。
2024-03-22 09:19 -
国外b2b十大平台排名 国外热门b2b平台
B2b网站在国际贸易中扮演着重要的角色，为企业提供了很多服务。,选择一个好的国外B2B网站需要考虑很多因素，比如平台知名度、用户规模、行业覆盖、信誉度、服务质量等等。,以上内容中，我们介绍了国外一些不错的b2b网站产品，商家可以自行了解。
2024-03-14 16:50 -
国内sns校园的变动正在热解渠道网络营销的转型
者产品或服务认知途径加以影响的重要方法。,律师行业网络营销实用宝典根据中国律师营销网调查数据显示，在不同学历的中国互联网用户群体当中，随着教育程度的提高，选择互联网作为最能影响其购买行为媒体的用户占比呈现上扬趋势。,立二拆四网络营销案例分享第三只眼睛来看网络这个自媒体时代。
2024-03-22 08:37 -
精华液渠道网络营销网络营销常识讲解
社会媒体网络营销成功法则运作社会化媒体营销前，需先深入检讨和归纳：企业或品牌本身之“全价值主张”(TotalValueProposition，即为顾客“为何要买你的产品”的问题提供解答)。,消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。,他们所想要表现出给其它人的个人image及lifestyle又是什么。
2024-03-22 08:37 -
最终实测，信息网络网络营销是非常至关重要的
却不知这统统，都是企业站seo的劳绩。,德西丝拉娃在中国电子商务网站阿里巴巴(Alibaba.com)上搜索到了他们的第一家供应商——一家台湾纺织品制造商。,互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻使用者多属年轻、中产阶层中产阶层、高教育高教育水准，这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此这是一项极具因此这是一项极具开发潜力的市场渠道。
2024-03-22 07:58 -
渠道推广招聘紧缺，演变成企业渠道网络营销的难点
但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上展示的商品怎么出色诱人，消费者较终也难以成交。,方便：从测试项目到引流转化沟通都很及时。,社会化网络营销媒体现状分析国内的社会化媒体营销现状企业无意识专业人士少理论没体系特别提出水军/网络诚信问题对社会化媒体营销的影响浅析“贾君鹏”案例009年七月十六日上午10:5百度贴吧-“魔兽世界”吧出现一新贴楼，
2024-03-22 07:58 -
塑颜互联网宣传宣传常识介绍视频整合营销的五大发展趋势是什么
消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。,他们所想要表现出给其它人的个人image及lifestyle又是什么。,通过以趣味内容作为载体，吸引群众参与进来，随后逐渐形成传播裂变。
2024-03-22 07:53 -
构建B2B出海新生态，小满科技获阿里巴巴D轮投资
近日，行业领先的出海SaaS服务商小满科技宣布完成数亿元D轮融资，投资方为阿里巴巴。,获得阿里巴巴的投资之后，小满科技将继续保持独立运营，并加大产品研发投入，为客户信息安全保驾护航。,在阿里资金支持和自身技术基因的强势推动下，我们有理由相信，小满科技必将迎来新一轮爆发式发展。
2024-03-21 22:15 -
小满科技获阿里巴巴D轮投资，产品迭代助力B2B企业出海更智能
8月26日，行业领先的出海SaaS服务商小满科技对外发布公告称，公司已经完成D轮融资，投资方为阿里巴巴。,持续升级，深耕业务场景强化产品价值创新迭代是小满科技持续保持生命力和领先性的关键。,从前在Excel无法查看合作进度、经常找不到收款信息，现在在OKKICRM后台中能够清晰地看到“订单进行到哪一步了、负责人是谁、收款金额是多少”，大大提升了管理效率，降低企业运营成本。
2024-03-21 22:13