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玻璃行业供应链平台聚玻网获近亿元A轮融资

2024-03-21 18:33
admin

创始人/CEO康明柱表示，本轮融资将用于人才引进、市场拓展及技术研发。此前，「聚玻网」获得数千万人民币Pre-A轮融资，资方为天辰资本和顺融资本，融资总金额近1.5亿人民币。

玻璃行业供应链服务平台「聚玻网」完成近亿元A轮融资，雄牛资本领投，前海母基金等投资，青桐资本担任独家财务顾问。

36氪曾详细介绍过「聚玻网」，从全产业链来看，聚玻网是一个B2B2B平台：从原片厂到深加工工厂，做的是自营的生意；从深加工工厂到幕墙公司、门窗公司、装饰公司，此前做的是撮合交易，于2017年6月切入直营。

先撮合而后自营，是因为撮合做的是成品端的客户，账期长且产品需求非标准化，需要一个场景来逐步适应。而完成从撮合到自营的过渡，归功于从技术角度的切入，3D建模技术的应用。

3D建模技术在玻璃行业的应用，是连接“深加工工厂”和幕墙公司、门窗公司、装饰公司等的关键关节。康明柱告诉36氪，以幕墙为例，过去4-5万平米的幕墙在接入工程之后，需要20多个人花半年的时间，做出所有的尺寸和放样。3D建模技术，只需要花费4-5分钟的时间。无论翻转到哪一个角度，都可以和原来的误差进行校对，精准度达到99.9%。

用技术取代人工，带来的直接效果是降低损耗、节约成本，提高下单速度及沟通效率。以当前5元/平方的价格比对，综合下来每个平方节省了近20元的成本。

除了加强技术部分，交易、物流、金融业务亦为「聚玻网」发力的重点。旗下产品聚马物流整合第三方运输车辆，在成都、武汉、西安、北京、广东、沈阳、华东、香港等8个地区设有运营中心。聚玻贷和银行合作，为中小企业采购提供授信，所得款项只能专款专用，用于原材料的购买。

从原片厂到深加工工厂再到幕墙公司、装饰公司、门窗公司，打通全链条之后，聚玻网站在市场的立体维度，看到了效率增长和成本降低，同时也为公司带来了更大的单量。

根据公司提供的数据，目前原片厂已有130多家，总体线上客户量已经达到5700多家。2017年自营交易额做到10个亿元，2018年预期做到50亿元。

2018年，公司计划全面拓展市场，将目标客群延伸至全国8万多家的玻璃店，这些玻璃店对于原片的使用率占到了市场的20%。为玻璃店的服务打下基础，聚玻网的物流半径已可以做到10公里以内的配送。

国内市场之外，聚玻网还将商业模式复制到海外，开拓东南亚、非洲市场。经营策略仍然是先从原材料切入，原材料达到一定规模后，再过渡到成品端。

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