为什么你的营销没效果?或许忽略了这两点！
戳中痛处，才有代入感
1929年，美国爆发了资本主义历史上最大的一次经济危机。在百业凋零、民生凋敝的黑暗时刻，一批优秀的广告让很多不起眼的产品大卖，带动了产业发展，推动了经济的复苏。有感于营销的力量，时任总统罗斯福感慨：“不当总统就当广告人!”在互联网日益深入日常生活的今天，网络营销也成为企业塑造品牌、促进销售的捷径。但是，为什么很多企业投入重金宣传之后，往往却是“雷声大雨点小”呢?刘禹含认为，或许你忽略了这两点：
我们知道，好的品牌应是产品和营销的“合谋”。P&G宝洁旗下高端护肤品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相亲角》，片中SK-II以“女性情感”为话题切入点，将镜头聚焦于女性现实压力来源，记录了几位大龄未婚女性遭遇父母逼婚时的心声。在片子的结尾，几位“剩女”决定前往相亲角，将最真实的想法传达给父母，并且得到了父母的理解和支持。这支短片不但刷爆了朋友圈，更带来高达50%的销售量增长。
刘禹含认为，SK-II并不是第一个倡导女性独立的品牌，题材也算不上新鲜，但这次事件营销的成功之处在于，它完美地抓住了社会焦虑与产品的结合点，让很多大龄剩女产生很强的代入感。同时，SK-II宣扬了一种向上的价值观，即女性的价值并不只是通过婚姻来体现，单身或结婚是女性的自由选择，这种选择理应得到父母和社会的尊重。该短片对销售的拉动效果正说明，当你的受众是万千女性时，如果你能成为她们背后的强大支柱，这种情感上的共鸣一定会为品牌带来相当大的反响。
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