巨头的入局 给汽车行业带来了什么
一、发展迅速：汽车电商上线如雨后春笋
最近几年，汽车前市场，汽车后市场等吸引了从BAT到创业公司的各路玩家进入。在线下的汽车市场，已经有了充分的验证。那么这些汽车“玩家”，用“互联网”这个武器，给这个行业带来了什么呢？
2012年-2017年中国二手车电商快速增长，多家平台上线
据不完全统计，目前安卓市场上的二手车相关app已过百。5年间，多家二手车电商平台上线，单笔融资过亿的公司有优信、车置宝、大搜车、人人车、瓜子、迈迈车等。
2015年-2017年上半年大量资本进入
随着资本进入，二手车电商“玩家”获得了大量资金，各平台凭借烧钱宣传，完成了对全民的二手车电商普及。在市场发展初期，烧钱的确是获得市场份额的最快方法，同时可以培养用户习惯和忠诚度。但广告带来的曝光，其转化率极为有限。在烧钱模式下所获得的交易量价值仍备受争议。
二、解决痛点：是否成功仍有争议
自互联网+概念普及后，电商在各个垂直领域遍地开花。但随着o2o创业潮的退去，我们意识到很多行业的业务流是无法全部搬到线上的，限于行业特性，某些业务的重头仍然都必须要在线下进行。
传统二手车行业痛点：
交易市场缺乏第三方监管；
卖方/买方信息不对称；
二手车电商平台解决方案：
利用互联网（包括区块链技术），让信息透明、让数据可信；
帮助卖车人估价、上架车辆信息，争取扩大车源曝光范围；
帮助买家验车，筛选符合购买需求的车辆，辅助贷款；
但由于车辆交易有着地域限制的问题，平台在每一个城市都建立直营的验车点的成本很高，多数平台实际上还是采用“加盟”的方式引入本地二手车商，那么如果平台没有对商家进行严格的培训和约束，这就可能出现服务差异、检验结果不实的隐患。
就现在状况而言，隐瞒车况问题仍然没有被杜绝，平台力推的信息透明化在实际操作中仍会面临服务人员出现收取回扣、瞒报事故等等情况。
可以说：二手车电商并没有颠覆传统二手车交易，还表现出可能被同化的趋势。
据不完全统计，2016年12月主流B2C电商平台共上传车源16.4万台，当月9.76%车辆完成交易；以此计算的B2C电商平台的交易量仅占当月二手车总交易量（108万辆）的1.49%。
二手车属于大宗低频交易，大规模投放广告的效率并不高。但现在二手车平台的推广力度又普遍很大，结合实际的平台交易量，值得人们深思。
三、商业模式：从电商到金融
不论是车商还是个人，面对少则几万，多则几十万的汽车价格，支付全额购车款都是一个问题。所以交易平台看准客户需求，推出的贷款服务可以说非常贴心了。
但事实上平台真的解决了用户的需求么？我们来看一下，线下的汽车销售行业情况。
4S店：用户全款买车，销售罚款500
如果你在4S店买过车，你会发现销售人员都会热情的推荐你贷款，并给出贷款合适的种种理由，甚至直接告诉你某些车系全款提车需要等一个月以上，贷款就有现车。
那么，为什么商家不喜欢全款买车呢？我们来算一算：
贷款手续费：一般贷款的手续费会在1%-3%，以一辆30万左右的车为例，首付30%，贷款70%，手续费会在6000左右，通常这个费用交给4S店，如果你全款买车，他们就收不到这笔钱了。
保险回扣：一般贷款买车4S店会要求你在店内购买全险（什么，不同意？那不给你贷款~），合作的保险公司自然会给店里回扣，一般6-10%。如果你全款买车自然不会到4S店买指定保险公司的全险，他们就又少收一笔钱。
汽车电商平台：0-1成首付买车，0利率买车
我们再来看看汽车电商平台的卖点：0首付购车。
乍一听，真合适，毕竟30%的首付也是白花花好几万的银子，现在直接一毛钱不给就提车？岂不是美滋滋！
别激动，这里我们要先谈一个词叫作“汽车金融渗透率”。
汽车金融渗透率泛指通过贷款、融资等金融方式购买的车辆数量占总销售车辆数量的比例。常见的提高金融渗透率的办法是抛出一个较低或者亏损的裸车价格，通过其他附加服务收费提高车辆毛利，其中就包括金融服务。
在汽车销售行业，公司会将汽车金融渗透率视为一个重要的KPI考核数据，这里我们就需要了解金融渗透率如何反映行业的发展。
相关数据显示，全球汽车产业利润分布中，汽车金融利润贡献最高达到23%，其次是零部件制造和服务维修备件，利润贡献分别为22%和17%，新车销售利润贡献最低，仅为5%。
可见：金融渗透率的增加，可以极大地提升汽车产业利润。
最初上线的很多汽车电商平台本就是金融服务起家，之后才转入了二手车行业。
做生意为了利润是无可厚非的，但值得注意的是：作为交易服务平台，平台的初衷是作为交易的中间人/中介人，主要盈利应该来自于对买家/卖家的服务费用。平台结合金融服务后，很明显服务的重点由宣传的提供靠谱车变成了提供便捷的贷款服务，不得不说有些违背初衷。
相关文章
-
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东商家违约赔偿标准是什么？
那么京东违约无货赔偿标准是什么?京东违约无货赔偿标准是什么?双方交易达成后如消费者投诉商家延迟发货成立，则京东除依据京东平台规则对商家进行处理外，同时按照如下规则处理：在线支付订单及货到付款订单，若消费者发起投诉后，商家表示商品无货或未按时发货，商家须向消费者支付该商品实际成交金额的百分之三十作为违约金(最高不超过500元，最低不少于5元)，该违约金将以京东京豆形式(京豆赔付比例以京东平台公示信息
2024-03-13 19:20 -
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？
在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
2024-03-13 19:15 -
京东便利店利润有多少？做便利店有好处吗？
在我们的生活中，经常会看到各种品牌的便利店，琳琅满目的商品，帮助我们解决了很多问题。在众多的品牌中，京东便利店相信不少小伙伴都了解过的吧，他是著名电商平台京东旗下的机构，吸引了很多商家加盟，那么京东便利店利润有多少？京东便利店的利润与市场是有关系的，如果在当地市场有很多的消费者信赖京东的品牌，那么便利店的营业额是比较高的，一天几千块是很基础的，如果以40%的利润算，一个月赚个几万块也是比较轻松的。
2024-03-13 19:14 -
618是什么日子？ 618的来历是什么？
甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。,618原本是京东的周年庆，不过各大电商网站看到这样的盛况，并不想市场都被京东抢走，因此纷纷都开始搞618活动，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。,久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都
2024-03-13 19:12 -
京东便利店怎么盈利？发展前景大不大？
对京东商家来说，肯定也希望能够入驻京东的便利店，实现线上线下相结合的模式，这样也可以占据更大的市场，但是也有不少卖家还不知道京东便利店到底是怎么盈利的。,1、将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。,譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便
2024-03-13 19:11 -
京东便利店怎么样？做便利店有些好处？
在我们生活中，会经常看到各种各样的便利店，而京东现在作为电商的一大巨头，也在将电商引入到新零售行业。那么现在我们就来了解一下京东便利店到底怎么样了，做便利店又有哪些好处了?京东便利店怎么样：1、超市品牌化。大家都知道日本的全家，711，我对这类便利店的感受就是店里商品的价格比一般商店的都要高，比如一块7块钱的巧克力，全家卖的话，标价就是9块钱。但是这类商店还是很火爆，就是因为大家对这样的牌子有信赖
2024-03-13 19:10 -
京东企业购怎么入驻？京东企业购有哪些模式？
还有一种是采销模式，这种比较适合线下商家，商家只需要提供货物就行了，然后把货物发给京东仓库，最终商品的卖价，需要参加的活动，也都由京东说的算，商家没有运营权。,在这种经营模式下，如果想要赚到钱，就必须依赖京东的采销经理了，如果得不到采销经理的支持，商品就无法大卖。,京东企业购主要就是针对企业采购开辟的一个板块，他入驻难度还是比较大的，需要公司实力强大，大家如果想要加入京东企业购的话，就需要满足以上
2024-03-13 18:57 -
京东直播为什么人那么少？京东为什么要做直播？
现在很多电商平台都在积极的做直播带货这方面的业务，因为直播带货的热度太高了，类似于李佳琦等这种顶流的带货主播，他们一场直播的带货金额是多少个店铺的营业额了，那么京东直播为什么人那么少呢?京东直播为什么人那么少?直播行业，越来越成熟，平台越来越多，基本上已经饱和，现在是粉丝经济，粉丝多的人，要么做的早，要么做的精，对于直播的要求也越来越高，直播的头部收入已经被分的差不多，剩下的就是众多普通直播主播，
2024-03-13 18:48 -
京东上面的拼购店怎么样？京东拼购在哪里？
消费者们都喜欢在京东平台中购物，京东这个平台还是非常的受大家的欢迎，京东旗下还有京东拼购店的业务哦，京东上面的拼购店到底怎么样呢?下面为大家进行相关的介绍哦。京东上面的拼购店怎么样?即京东旗下的拼购业务，它与主站、全球购构成京东电商的三大核心业务。主站与全球购(即传统意义上的商城)兼顾电脑端与移动端，而拼购则专注移动端。知舟电商了解到，去年京东拼购更名为“京喜”，正是上线全新打造的社交电商平台。京
2024-03-13 18:26