四年前折戟“千团大战”后“拉手网”复活了
4月中旬的一场发布会，天下拉手CEO石鑫在开场时简要介绍了公司，现场观众并不多，相比这样一家针对新零售场景的大数据创业公司，大多数人也是因为发布会上另一个重要角色——“三胞集团”慕名而来。2014年，三胞集团旗下南京新百曾以4.5亿英镑收购英国老牌百货HouseofFraser89%的股权，在当时创下中国A股有史以来最大一笔单次直接收购。
“‘天下拉手’在2017年年中成立，2018年1月，公司获得亿蜂旗下5000万元首轮融资，目前公司估值两个亿。”
然而，很少有人知道，如今有些陌生的“天下拉手”公司前身，正是国内第一批团购网站“拉手网”。
在接受钛媒体专访时，谈及2010年那场O2O行业里程碑式的“千团大战”，石鑫仍有些感慨，作为当时团购网站拉手网的CTO，石鑫在公众号”。以天下拉手的合作方盈科旅游为例，其下属的旅行社导游就可以在带团时组建各类场景号，以满足游客的不同需求，比如：内容类场景号介绍游玩景点；电商类场景号销售土特产和纪念品；游戏类场景号消磨旅程时间。
“我们把电商、游戏等所需功能做成了可选择的模块化工具，普通用户在几分钟之内就可以自建一个场景号。”施长云对钛媒体表示。
不过，不论是“场景号”的组织者还是参与者，都需要下载天下拉手APP才可以实现交互，为了进一步降低用户参与门槛，天下拉手还发布了一款针对场景号的配套智能硬件——Olinda。
Olinda采用的Beacon技术并不新鲜，而在实际应用中，天下拉手希望仅有钥匙扣大小、售价49元的Olinda成为用户与场景号的媒介，开通Olinda后，用户不需要单独下载APP，只需打开蓝牙并使用微信摇一摇，便可发现附近的场景号。
依托于“场景号Olinda”的运营方式，天下拉手希望以此改变线下零售业态的交互方式，当中更深层次的逻辑是，它建立了一套相对完整的数据采集系统。
“通过用场景号采集用户行为，我们可以对不同场景的数据价值进行挖掘，用已知发现未知，以形成大数据来优化业务；另外，用户在具体场景的运营策略，有时是通过自身经验得出的，比如导游、售票员就更清楚游客们的需求，这就是’小数据’。”石鑫说到。
虽然天下拉手的这套场景化运营方法论仍需时间检验，但一个可见的利好条件是，三胞集团有足够的线下零售空间与合作伙伴，为这场新零售的数据试验提供样本。目前，天下拉手已与与百度云、盈科、远东宏信、亿蜂、爱内购、乐语等数家企业签订协议，未来会在渠道资源、数据画像补全等方面达成进一步合作。
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