百事可乐的“草根营销”战略 一篇优秀的软文是如何写出来的？
离开年轻人认为很棒的东西，品牌会老去......
根据中国饮料工业协会的数据，2004年1月至6月，百事可乐公司生产的产品产量达到969,000吨，占全国饮料总产量的7％，而百事可乐碳酸饮料的产量占30％的国家碳酸饮料生产。
捕捉年轻人的消费趋势
配方味道在一百年内保持不变，但产品从未达到生命周期的终点。世界上同类产品很少见。作为百年品牌，百事可乐如何让它永存？百事可乐年轻的秘诀始终是与年轻人亲近，并使用音乐和体育两种最受欢迎??的事物与他们交流。
对于许多中国公司来说，体育营销和娱乐营销是最近两三年的事。百事可乐却很早就能掌握年轻人的娱乐趋势。消费者肯定会听音乐，但肯定会改变。早年，香港和台湾的歌手在内地受到的影响大。后来是韩国歌手。近几年是网络歌手。现在他们是草根平民歌手。如果一个品牌想要保持年轻，它一定是与年轻人联系起来，要酷酷的，如果离开他们认为好的，品牌将会老的。
没有“非奥运营销”
百事公司的全球对手可口可乐已经赞助了20多年的奥运会。2008年北京奥运会即将来临，可口可乐也在奥运主题上做广告。
面对可口可乐多年来激烈的奥运攻势，百事可乐中国市场高管表示，他们将抓住年轻人喜爱的体育和音乐，多年来开展音乐和体育营销，搭建对年轻人有帮助的互动沟通平台。这是百事可乐长期的营销策略，而不是等待奥运会投机性地打奥运球，并从事所谓的非奥运营销。
例如，百事可乐的足球基层活动已有八年历史，而仅在2007年就有全国100多个城市和地区开展。推动高校篮球三对三活动，鼓励年轻人坚持不懈，超越自我。与百事可乐的品牌精神紧密结合，实施长期战略体育和战略音乐营销，并引入体育和音乐营销的高级人才，这是百事品牌的另一个关键。
尝试“草根营销”
百事可乐积极探索非大牌的“草根营销”。2007年5月底，百事公司推出了“百事我创我要上灌”网络选秀活动，从国家选出了21位草根明星，让他们成为百事可乐的代言人，取代传统明星。
该活动于5月拉开帷幕，共有240万名年轻人报名，超过1.4亿人投票。百事可乐实施了亲民的“草根营销”战略，旨在营销2.0时代。通过动员消费者参与，通过互动营销和体验营销，更多的年轻人可以记住百事可乐品牌，而不仅仅是记住一个明星，克服名人代言综合症。
一篇优秀的软文是如何写出来的？
当大部分人在写软文的时候，99%都是想在正文中将品牌关键词嵌入进去，而很多软文推广人员在正文中硬生生的插入品牌词，影响阅读；而有的直接不介绍，用户看完文章也不知道你是在介绍什么东西，就算用户需要也是去百度一下了，进入你网站机会就少了；还有在最后就只留一个链接，用户也许浏览了文章大体之后看都没看到你的品牌词。这对于宣传来说是不利的。如何在文章中很“软”的介绍自己的品牌词呢？“”写作负责人结合实际说说自己的看法。（注：是国内最大、最专业的软文发布平台，合作网站媒体3000余家，日均发稿3500篇以上，服务企业客户6000余家，专注于软文营销。）
1、以本网站或公司名举例！
在写软文的时候，举例便于理解，我可在软文写作中用自己的网站或公司产品进行举例，这样就很自然地将品牌词带进去。常用的句式是：“以我的网站XXX为例，在……”，这样的方式对用户来说比较友好。在举例的时候，如果只有一句话，那么我们最好是举出两个或两个以上的例子，其中将自己的网站或公司名带上。
2、在第一段就提出品牌词！
软文的一般模式就是开头提出问题，正文解决问题。那么在第一段的时候，在提完问题之后，我们可以将品牌词带出来。常用的句式是：“xxx网谈谈我们的看法”、“XXX网结合实际总结如下”、“网有话要说”等等，这样的一句话承上启下，自然过渡到正文中。当读者看得多了，就自然会记住你的名称。
3、在结尾处提出！
要想用软文吸引用户到网站上来，就必须使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到软，在文章结尾留下问题的时候，可以带上品牌词。常用的句式是：“基于以上的总结，用户已经对……非常了解了，但是实际上用户还对……留有疑问，了解更多，请到XXX网站”（两个省略号就是两个问题）如果文章真的满足用户的需求，而且留下的问题确实是用户需要解决的，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。
4、结尾另注！
如果文章中介绍太少公司信息，正文提供了用户需要的信息之后，用户可能会非常想去寻找哪里有这样的产品或服务。这个时候，我们可以在文章的最后另起一段，注明或备注，稍微介绍公司情况。在介绍简介的时候要真实，不能夸大，和网站描述差不多。
当然不同的文章形式，品牌关键词嵌入的方式也不尽相同。比如访谈类，新产品介绍就可以直接写进去。想写出优秀的软文还需要不断练习实践总结。
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