现代管理将营销策划划分为营销策划市场细分、产品创新、营销策略设计与营销组合4P策略(组合)等四个方面。营销策划必须首先确定营销概念,然后根据营销理念进行规划。
营销策划的主要内容如下:
营销策略规划、产品全国营销、一线营销团队建设、促销政策制定、垄断系统等特殊销售模式创建、终端销售业绩提升、模型市场建设、配电系统建立、渠道建设、直接系统建设、价格体系构建、投资计划、新产品上市计划、产品计划、市场定位、营销诊断、网络营销平台等。
营销策划流程:
PhilipKotler认为营销始于业务规划流程之前。与制造和销售观点不同,此业务流程包括价值创造和后续交付。该过程包括三个阶段。
第一、选择价值。营销“工作”必须在任何产品生产之前完成。营销过程是分割,定位和定位——STP,这是战略营销的本质。
第二、一旦业务部门选择了将提供给目标市场的价值,它就可以提供价值工作。有形产品和服务必须具体,必须确定目标价格,产品必须制造并分销到市场。在第二阶段,开发特定产品、的性能价格和分布,这也是战术营销的内容。
第三、现阶段的任务是传播价值。战术营销正在扩展:组织销售力量、促销、广告和其他促销工作,使市场知道供应。营销流程始于产品,并在产品开发过程中继续,并应在产品销售后继续。
注意:关于营销计划,欧洲国家已经定位、营销、计划非常好,每个都有一个专业的运营公司。在中国,许多营销策划机构仍在追求整个案件的运作。从定位到设计和促销整合过程,不可避免地影响他们的专业性。近年来,国内上海、广州等地已逐步出现细分营销策划公司,如专业定位、专业设计、专业营销保管,这将是营销行业的大势所趋。
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医疗软文的结构
结构为一篇软文的框架、骨络。软文的结果有情感煽动型,还是客观描述型,属于故事叙事型,还是优雅清新型,都可以通过其结构可以感觉到。因此,结构往往决定一篇软文的风格。与此同时,抓住患者的阅读习惯,选择其所爱好的结构,就较容易吸引患者的心,目前,医疗软文主要分为下面几种:
1、伪新闻形式的软文
一个是从社会热点或某一社会现象入手,引出相关话题,且能与我院科室诊疗项目契合起来:富士康连续自杀事件、90后民工想约自杀,请我院神经内科专家对这些事件进行分析,(主要从心理方面入手,避免社会不公等政治敏感话题),引出抑郁症的危害和治疗方法等,引导患者就医。二是从医院的活动入手,写一些跟踪报道。以第三方(媒体记者)的角度,对活动的进行情况进行描述,可适当加入案例。
2、单病种或技术科普类软文
主要从疾病的症状、病因、检查、治疗等方面入手,进行客观的阐述,层层递进,最后归结于治疗,并突出某医院医院治疗特色,引导患者咨询。
3、故事型软文
写患者得病的原因、经过,某医院医院如何救治(突出技术优势)。如:少女脱离危险,如何感激等。
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