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软文怎么营销可以打动消费者？软文推广的核心竞争是什么？

2024-03-21 19:15

所以，企业在写软文时，不仅要在文章中推广产品，还要让软文富有感染力，才能拥有让读者产生相同思想感情的力量，或者能启发读者智慧，抑或产生激励读者感情的能力。那么情感该从哪里挖掘呢?

在情感消费时代，情感一直是广告的一种重要媒介，如今消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，更多是为了一种感情上的需求，一种心理上的认同，即可称之为感性消费。也许你们可能不知道啥是情感营销，用搜狗百科的解释就是“把消费者情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。”

4个挖掘点：需求，友情，亲情，爱情

需求营销较为复杂，不讲创造需求、引领需求、细化需求等等，只讲最简单需求，比如医药代表对医生卖药品这一个小点，就是提供别人需求的东西，并能准确提供别人需求的东西。

情感软文最大的特色就是打动人，容易走进消费者的内心，如果企业将所撰与的软文内容做到动之以情，就很有可能俘虏消费者的心房，届时定能受到大众的青睐。

犹如比较经典的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”“离开你的日子我沦为购物狂”“我爱你只是隔了两个旺旺的距离”“女人，你的名字是天使”等情感软文，都是利用情感特色，打动读者，走进读者的内心，所以“情感营销”一直是百试不爽的灵丹妙药。

“情感”红利，显而易见，商家的费劲心思让近两年的情感营销泛滥，同质化、千篇一律的营销模式也带来了过度消费，有可能伤害了消费的真实情感，在某种程度上也伤害了自身品牌。

“情感营销切忌千篇一律，造成消费者审美疲劳。千篇一律的情感营销不仅造成消费者审美疲劳，还会造成品牌伤害。”高文欢表示，千篇一律的情感营销，首先，品牌内涵被肆意延生，让消费着无法在认知中准确地去记忆和筛选品牌，导致品牌内涵和品牌精神缺失;其次，品牌内涵被过度解读，容易患情怀病，太过沉重的情感反而放大了消费者与品牌之间的心理距离。曹旅阳表示，月满则亏，水满则溢，对任何事情都要有一个度的把握!有些企业把做情感、立情怀当成是所有产品或服务出品的首要和关键，往往忽略了产品和服务的一些本质的东西，比如再漂亮的装盘装饰和文化包装，菜肴的实际出品却难以下咽，温度保证不了，口味保证不了……这种没有“心”的情感消费，不可能长久!

总之，这是一篇情感式软文，走的是朴实路线。这篇文章没有华丽的辞藻，却让读者在视觉上有享受之感;也没有感人的故事情节触动读者的内心，但就是这样一种细水长流股普普通通的字眼，让读者能够静下心来细细品味。

软文推广的核心竞争是什么？

随着大数据时代的到来，认识并选择软文推广的企业和个人越来越多，而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争中，斩获战果，就需要有核心竞争力。

核心竞争力从何而来?它来源于对用户心理的把握，和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据，大数据时代想要做到并不困难;真正的难点，在于如何把握用户的心理，撰写出合胃口的内容。

为此，广之推专业软文营销平台认为有4大法则就必须要遵循。

一、归属感法则

有一句话说“心没有归属感，到哪里都是漂泊”，放到软文推广上就是，如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感，那么你的产品就会很容易就被替代。

反过来，如果能够为客户营造出归属感，那么就可以延长客户的生命周期，保持住用户的活跃度，大大提升产品的不可替代性，促使其最终成为品牌的忠诚客户。

那么，用户对于产品的归属感取决于什么因素?最为根本的，就是产品的性能，能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多，或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案，用户很容易就产生归属感。

就好像当我们去购买手机的时候，为什么有的人就认定一个品牌?就是因为这个品牌的手机，某种性能，只有这一个品牌的手机才具备的，如音乐播放、拍照、防水、省电等等，是其他手机所不具备的，或者性价比远远比不上的。

二、求知欲法则

不管用户有没有归属感，有一样事情是肯定的，那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候，看到带有“广告”两个字的信息，十有八九是不会去阅读一样。

但是，要是能够提供有价值的知识或观点，用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在，总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。

因而，广之推相关负责人认为软文推广只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，满足客户的求知欲望，就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。

具体而言，可以通过分享经验和分享观点来实现。

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比如，心理学家可以通过文章向读者传授正确的情绪管理技巧；情感咨询师可以提供恋爱、婚姻和家庭关系方面的专业建议；同时，一些心灵鸡汤类文章也能给人带来安慰和鼓励。,此外，在百家号情感领域上，还有许多文化艺术作品，如诗歌、散文、小说等。,总的来说，百家号情感领域是一个充满温情、理解和启发的地方。

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