香港著名演员黄秋生在夺得22界金像奖时曾经说过,对于香港的电影而言,现在既是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。而对于中国内地电影而言,绝对是一个最好的时代。那么,电影人或许也已经考虑过,这个大传播时代,如何去营销电影。
大传播时代:电影如何营销?
电影市场早已蓬勃不已。面对这样一个好时代,投资者考虑的不再是收回拍摄成本,而是如何通过扩大宣传,吸引观众从而获得更大的利益。《北京遇上西雅图》,原配与小三骂战营销;《小时代》脑残粉营销;《富春山居图》,烂片吐槽营销。无论哪种公关手段,都层出不穷。宣传片坚持拍得比整片都好看,如果这个时候还靠绯闻做宣传那么就out了。从这么多的公关营销手段来看,所有投资者都忽略了最重要的渠道——电视广告。电影作为感官产品,也需要广泛告知的环节。
如今电视仍然是大众休闲时主要的娱乐活动,因此,电视广告的传播效率需要获得电影人的重视。当经济水平上升,人们看电影的热情空气高涨时,宣传更离不开电商广告。
探索营销蓝海:电影宣传电视化
不用担心,已经有先发制人的案例。徐克新片《狄仁杰之神都龙王》已经在红透半边天的《中国好声音》《快乐男声》打响电影宣传电视化的第一枪。这个9月,人们打开电影就能看到多家卫视在做该电影的宣传片。
难道不怕电视宣传收不回成本?在一个票房过10亿的市场中,这个担心纯属多余。中国好声音和快乐男声均是高投入节目,所以收视率也很高。高收视率保证了电影通过电视宣传获得的高效益。
这两档节目到底有多火?先说中国好声音。举个很明显的例子,一期中国好声音收视率破5很正常,总决赛或有破10的希望。一期好声音比两期新闻联播的覆盖还要广,并且并业内普遍看好。而快男相对来说不温不火,但也是传统的娱乐,节目制作精良,聚集了不少人气。正是由于这种“火”而使得电影的宣传功效事半功倍。
电影宣传电视化,引发以下几点思考:
一,电影发展到今天,传统的经营模式已经走进了死胡同。
如果电影不思进取,不与国际接轨,其生存的空间将会越来越小。因此,谁最先转变观念,就将是未来电影市场上的大赢家,一直求新变革的华谊此举意在探索出新传播形式下的电影传播之路,借助好声音,快男的高收视产品告知,创意性的将电视投放作为话题在网络上进行在发酵,“台网联动”传播效率会大大增强。
二,片方对电影票房的信心,也预示着中国电影推广的另一个拐点?
之前电影推广多采用城市候车厅进行区域布点,网络口碑进行舆论营造,明星推广会进行爆点塑造,但此类推广有观众规模的限制,另外从操作手法上受电影内容、卖点影响而难以复制,形成“生产线式”推广渠道。
三,看齐好莱坞,探索电影营销新模式。
电影与电视的结合,在国外已经屡见不鲜。许可新片借助热门节目做宣传也正是对电影营销产业化的探索,为电影营销和电视节目的结合提供了新思路和新方法。但如何将电视的曝光度转化为电影上映前的口碑还是值得探讨的问题。
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