2014手机淘宝如何玩 瑞幸咖啡的商业创新：流量池思维与裂变营销
从去年开始，整个无线互联网非常快速的增长，规模已经超过PC了。现在，整个PC互联网有4多的用户，但是在去年年底整个无线互联网就已经超过6亿用户。我相信未来中国有15亿人口更多的增长也会在无线上出发，我相信整个手机淘宝、整个阿里无线的流量，我相信会有更大的增长。
无线电商有什么特性
我们先来分享一下无线的特性。无线的电子商务有三个特性，可以用三个“近”来描述一下。
首先是消费者跟内容更近。因为消费者的使用手机是非常碎片化化的时间，甚至有一些咨询，有一些浏览性为主的驱动，而PC还是坐在电脑前面任务驱动的模式，所以手机时间更碎片化，所以对商品发现的模式也会发生很大的变化。这个是第一个变化，它可以让用户跟内容变得更近。
第二个，消费者跟商家更近。由于手机使用的高频率，手机会是链接消费者与商家更好的强梁，未来会有更多的便捷与消费的连接。
第三个，线上跟线下更近。现在产品非常多样化，有一些产品在商家里面大家都会打开手机淘宝来看，所以这就会让线上跟线下会更近。我相信在未来，在手机淘宝上我们应该有更广阔的思路，把线下的场景的用户抓住。
基于这三个特性，手机淘宝会做几件重要的事：第一个是发现，之后手机淘宝上会有一个更大比例的内容发现机制；第二个是链接，链接的核心是我们链接消费者和商家，你可能把它定位成流量的入口，但我觉得其实更多时候，它是一个你随时随地可以收到你消费者信息的平台工具。
其实，手机淘宝是从淘宝这个平台上整出来的一个新入口。它有淘宝的组成部分，又有天猫甚至是O2O的组成部分，它是一个有50%的淘宝isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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瑞幸咖啡的商业创新：流量池思维与裂变营销
瑞幸咖啡新推出的逐鹿百万大咖，增营销，怎么做才能真正带来实效。事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱。跨界流量合作靠不靠谱，怎么做到既双赢又有效。
接下来我以瑞幸咖啡的例子为大家讲解一下流量池思维。
品牌营销
luckincoffee被网友称为“小蓝杯”，颜色成为“视觉锤”，饱和度极高的蓝色是luckincoffee的品牌色，如此选择的原因有二。
一是蓝色作为波长最短的三原色，对肉眼的冲击力极强，可以快速形成抢眼的视觉锤，让luckincoffee的品牌和“小蓝杯”的具象，在受众心智中构成强关联，大大降低记忆成本。除了大面积单色使用外，鹿角标识图形采用了扁平化动物形象设计，辅助消费者进一步公众号等方式，都让用户增等社交产品，打通和绑定用户关系链。这种绑定带来的最大的商业价值，就是不需要通过传统的广告和营销模式去告知用户，只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好，比如“你的朋友正在干吗，你要不要跟他一起来”从而去接受一个新鲜产品（想想很多人是怎么开始玩《王者荣耀》的）。
而瑞幸咖啡的拉新做了两点：
第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广；第二点，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。这两点体现在新人首单免费，邀一得一，即老用户邀请新用户可各自得一杯。这里的后付奖励指的是老用户邀请一个新用户，在新用户下单消费了第一件产品后，老用户才会获得一个免费咖啡券。
3.提高活跃度——微信裂变裂变红包属于群体性裂变形式，很常见，操作也很简单。用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。
不论是从利益的角度还是内容炫耀的层面来看，这种裂变红包都是用户愿意分享的，可以让更多的人在得到优惠的同时为产品和品牌自发宣传。美团、饿了么等很多App都会使用这种裂变红包。
瑞幸咖啡利用福利丰富的折扣券形式，大力度的福利政策（每次购买分享后可由20人领取，对于老用户是从1.8折到6.8折不等，对于新用户输入手机号进行下载APP可免费得一杯，从而实现拉新），而邀请的新用户通过自己的链接下单后老用户也可以免费得一杯，这就大大增营销http:///shhmt/wxyx/
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