详解一件代发及代理代销淘宝网店女装技巧 这家网站四个月卖了八万双袜子，ROI却保持在4
新手开店很多不知道开网店要怎么下手。有些对网店一窍不通，甚至都没有在淘宝上买过东西；还有些缺少启动资金，害怕库存积压货物，对行业运作不熟，不知道从哪里进货，进完货物后又没有固定时间打理网店等等考虑的太多了。对此，许多想开网店的人想到了做一件代发货，那么什么是一件代发货女装网店一件代发货怎么去找本文将此进行详细讲解。
新手做一件代发货有什么优势
所谓一件代发货其实质就是网店代销，也就是帮厂家在你的网店销售产品，厂家负责帮你发货给你的买家，而你不需要自己去进货。
具体流程这样的：先把产品的展示图片放到网店上面去，就比如50元的衣服的展示图片，然后有买家在你的店铺拍下产品并付款，你再联系厂家（厂家给的是成本价，比如30元）发货给你的买家，你在中间赚钱差价。一件代发货的意思就是不管你卖了多少件，就是一件厂家也帮你发货。
那么做一件代发货都有哪些优势呢
1.免库存。对于刚开始做网店的新手来说，最头痛的事情可能就是去进货了，一是根本不知道去哪进，二是又没有进货经验，一次可能又会进多或者进少，这样卖不出去导致亏本或者进货少了又卖不了，这样会处于非常尴尬的境地。而一件代发货就可以很好的解决这个问题，因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。
2.兼职可做。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的就是我们的网店销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货，这完全省去了自己进货的上传拍照、发货物流等等细节。
3.投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资不会低于5000元，打个比方，比如进一件衣服的价格是50元，那一次最少要进50-100件，再isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
如何选择合适自己的电商CRM软件（原创）http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
牛X电商服务，靠什么http://www.siilu.com/active/shopex
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
这家网站四个月卖了八万双袜子，ROI却保持在4
投放过程的三个启发点：尤其是面对大规模的投放，一定要计划先行，做足准备；先泛投，逐渐缩小受众，再扩大预算；通过受众属性相近的KOL或者FB粉丝页投放，通过其他流量源去跑你的广告。
投放工作由http://gopupsocks.com委托http://commonthreadco.com完成，gopupsocks是一家卖狗狗主题袜子的电商网站，commonthreadco则是美国一家营销机构，服务内容涵盖广告投放/素材制作/代运营。
Gopupsocks之前每天的投放量只有500刀/天，却有着大大的愿望，想要在旺季大卖。
说实话，其实commonthreadco刚开始也不确定自己能不能做到，但……还是先来看看成绩单吧！
45天内，卖了80,000双袜子；前100万美金投放量中，4倍广告回报率；全部150完美金投放量中，3.8倍广告回报率；扩量的过程中，在三个州创造了超过100个工作岗位；下面我们将一步一步带你走过这个投放过程：
做好大规模投放的准备；测试素材，找到能带来四倍广告回报的素材；创建受众；设定标准，来决定何时关闭广告；复制盈利广告，扩大营收；在有很多粉丝的facebookpage上做广告。
一、做好大规模投放的准备
1.普通facebook账户的投放上限是750刀/天；
注：国内外状况可能不一样，国内开通广告账户都是通过广告代理，充值的方式是预先给广告代理充值广告费，所以这里的情况可能不适用于国内。
2.多个账号；
注：多账户主要是是为了分摊风险，分摊预算。
3.确保你的信用卡能支撑你加预算时候的消耗，不会出现因为钱不够中途停掉的问题；
4.确保网站在天量的流量下依旧可以支撑，不过用shopify基本不会出现这个问题。
二、找到4X广告回报的素材
制作10-12组素材；以较低预算跑起来（50刀/天）；根据每个素材收到的点赞/分析/评论数来决定哪个广告最受欢迎；用效果最好的广告设置一个PPE广告，设定一个较为宽广的受众（比如10%的相似受众，大约2100万），以100刀/天的预算跑三天。
在大规模增加预算之前，我们会跑一条PPE广告，持续七天，因为PPE广告可以最快积累互动，根据广告的互动量来衡量素材效果。
测试素材的时候，最重要的是要将预算平均地分配到不同的素材上，看相对哪一个素材可以收获最多的互动，以此衡量效果。
（我们的方法没有这么委婉，我们直接测试不同的素材，根据出单成本衡量素材效果）
注：PPE广告指的是PagePostEngagement广告，这种广告专为广告互动而生，可以快速积累大量社交互动。
互动指的是评论/点赞等用户互动：
这是我们测试出来的转化率最好的广告素材
优秀的素材是广告最重要的部分，你可能会纠结于人群定位/受众大小/转化时间窗口等数据，其实这些都不如素材重要。
总共，这条广告消耗了我们总预算的25%($286,767)，产出了大约30%的利润（$1,184,343)。
这里可以分析一下这些广告数据：
AmountSpent：＄286,767（这条广告共花费28万美金）WebsitePurchasesConversion：＄1,184,343(通过广告而来的用户共购买了价值＄1,184,343的产品）ROAS：ReturnOnAdSpent（区别于ROI，ROAS指的是GMV/Adspent，即卖出产品的价格除以广告花费，但是ROAS只是在从广告角度计算投资回报，并没有将产品成本算进去，所以ROAS=1的时候，卖出产品的价格刚好可以和广告花费打平，亏损的是货物成本和物流成本）4.13CostPerWebsitePurchase：＄11.30(平均每个购买花费了＄11.3的广告费）WebsitePurchase：25,367（总共成交了25,367单）websiteAddtoCart：75,547（总共有7万5千个加入购物车）LinkClick：176，845（这条广告总共被点击了17万次）CPC：＄1.62（每个广告素材点击花费1.62美金）CTR：0.86%（广告点击率，平均100个人，0.86个人点击了广告）CPM：$13.97(千次覆盖成本，反映了广告的价格，平均覆盖1000人需要13美金）我们将数据转化为销售漏斗，用图表更直接地看一看：
Click——AddToCart的转化率为42%，换句话说五个人点击后，两个人加入购物车了。
AddtoCart——Purchase的转化率为33%，每三个加入购物车，有一个购买了。
总结：
前期通过PPE广告测试素材，找出转化率最高的素材对于后期扩大预算有着很大的帮助，可以让你更顺畅地扩张广告无论是fb还是第三方，都提供了很多素材资源库，供大家参考
facebook官方资源库：https://www.facebook.com/business/inspiration
adespresso很有名的fb广告媒体的素材库：https://adespresso.com/ads-examples/
三、创建新受众
素材找好了，下一步需要定位产品可能的潜在受众了，通常可以顺着这三个方向做：
用PageView/Addtocart等数据作出相似受众（关于相似受众，看这篇文章）；核心受众（petowner，宠物品牌）；胡思乱想一个（卡戴珊啥的）。什么是销售漏斗
如图，从广告触达用户，到用户点击，再到加入购物车，再到购买，人数是逐层筛选逐层减少的，所以要得到购买必须积累足够的加购。
基于漏斗的相似受众，这里的漏斗指的是销售漏斗中每个环节可以拿来定位的受众（PageView/AddToCart/Checkout/Purchase）。
接着，将这些兴趣按照版位/性别/年龄做拆分，比如：【1-13狗狗袜子美国PetOwnerINS65+Man】。
你创建越多的广告，你就越有可能发现盈利的广告。
这是我们的实例，20条广告中，有不出单的，也有只出了一单的，最后也出现了可以顺畅出单的。
在Pupsocks的案例中，两个月一共创建了828条广告组，这其中包括：
50+相似受众（基于漏斗行为作出了1-10%的相似受众）；200+自定义受众（主要是根据兴趣定位的受众，比如petowner，doglover这种兴趣颗粒）；500+将上述两种受众根据版位/年龄/性别拆分的受众。以一个合理的每日预算开始（我们推荐是平均客单价的三倍，比如平均客单价为$28，建议设置预算$84），并且随时准备好快速关掉那些不盈利的广告（很多人在投放的时候，有些广告可能表现不好，但会抱着希望它变好的心态，在应该关广告的时候犹豫不决，因为这种不及时浪费了很多钱）。
四、决定何时关掉广告
最优秀的广告投手告诉我：
投广告时你只需要知道两点：何时关掉广告，何时提高预算。
购买广告时，你需要根据现有信息决定何时扩大预算，何时关掉广告，这主要依据广告的ROAS（即广告投资回报率）来决定。
通常大家在决定是否关掉广告的依据主要是ROAS，毕竟赚钱的广告我要扩大量，亏钱的广告要减少量这个简单的道理大家都懂。
但是我们做出了一个更前置的判断标准：平均加购成本。
这里的逻辑是这样的，根据漏斗行为，越多的加购才能产生更多的购买，所以如果在面对大量广告，大量预算的时候，你可能等不到出单了再判断这条广告有多赚钱，毕竟还同时存在着很多不赚钱的广告，或者迟迟不出单的广告。
所以我们根据平均加入购物车成本来预测广告的出单成本，比如通常当我们拿到4-5个加购，每个加购成本＄5，如果还未出单，那么我们就可以关掉这条广告了，因为依照漏斗来算，即使出单了，出单成本也会达到＄20-25。
如果加购成本和我们的目标加购成本非常接近的时候（比如目标加购成本为＄10/ATC，但是我们现在加购成本为＄12/ATC），那我们会等他出单，看具体的ROAS值。
五、复制盈利的广告，并且增加预算
当你看到盈利的广告出现，就可以快速加上预算了。
（一般推荐加预算的幅度为20-30%每天，但是我们一般会以100刀/天，后续300刀/天–600刀/天–1200刀/天）
可以看到我们有些广告加到了1000刀/天。
不过加预算前，首先要确保ROAS在你的要求区间（如目标ROAS为3，现阶段ROAS为3.2）其次广告至少需要达到4-5个稳定购买，确保不是偶然单。
其次，当我们发现盈利广告，我们会立刻复制3-4条广告，并用较高的预算（通常3-4倍）。
接着再复制3-4条广告，用不同的手动bid值。
六、在有大量粉丝的FacebookPage上做广告
当你成功完成了广告的增量，你对于你的素材非常有信心，这时候你可以试试其他流量源。
接着，找到一些可能大量聚集你的粉丝的FB主页，通过向这些主页粉丝发帖和广告的方式获取流量，Pupsocks的案例中，我们和iHeartDogs合作。
iHeartDog差不多有月四百万粉丝，且在狗狗宠物社区有很高的声望，是我们合适的合作伙伴。
可以看到如下图，iHeartDog直接用了我们的原素材：
然后，我们又凑了其他三组素材，开启广告，将目标对准如下受众：
与iHeartDogfacebook粉丝页有过互动的用户；与iHeartDogINS粉丝页有过互动的用户；iHeartDog网站访客；我们自己的核心受众。
最终为网站带来了大约九万新增用户，出了三千单，13万美金的利润。
投放工作至此就完成了，纵观整个投放过程，我们有三个启发点：
计划先行：这种大规模的投放不是一两个人头脑一热就可以完成的，这需要很多金钱/技术/人力的支持，所以做好准备。先泛投，逐渐缩小受众，再扩大预算：无论是素材还是受众，初期需要大范围测试，然后快速关掉不盈利的广告，不要浪费太多预算，找到盈利的广告后，快速扩大预算。通过受众属性相近的KOL或者FB粉丝页投放，通过其他流量源去跑你的广告。
Reference：
EcommerceFacebookAds:$1,000,000AdSpend(Result=4XROI)
https://sumo.com/stories/ecommerce-facebook-ads#1
SecretsoftheE-CommerceConversionFunnel:EffectiveWaysToBoostConversionsandDriveSales
https://www.crazyegg.com/blog/ecommerce-conversion-funnel/
本文由@Jersy聊出海原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：营销推广http:///
相关文章
-
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元，该不良广告正是此前被网友质疑的京东金融系列借贷短视频广告，传递出错误的价值观，在一定程度上鼓励、诱导用户在没钱时选择贷款消费，却只字不提还钱。,为此，京东金融官方不得不出面道歉，下架相关视频广告，并处理相关责任人。
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京准通怎么充值？京东推广方式有哪些？
京东商家们开店了以后需要对自己的京东店铺进行推广，那么就少不了使用工具了，今天为大家介绍京东平台中重要的推广工具，那就是京准通了，各位京东商家们知道京准通怎么充值吗?登录进入京准通商家投放后台，进入“我的账户--账户概况”页面，点击我要充值，并根据页面提示进行操作就可以啦。,京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方
2024-03-13 19:13 -
2021京东双十一新东联计划品牌域外引流奖励政策
二、京准通站外直投广告奖励政策-自营京准通站外直投广告奖励政策-自营：自营广告主通过京准通投放站外广告，满足消耗同比增长的基础，且达到政策门槛后可获得虚拟金激励，可用于进一步的广告投放，虚拟金需与现金配比1：1消耗。,参与广告主需在阡陌平台完成信息确认(返还虚拟金pin)，可支持系统查看相关数据及计算结果。,如有违反，由品牌承担全部责任，并赔偿由此给京东造成的全部损失;3)品牌方通过报名入口点击“
2024-03-13 18:53 -
京准通可以拉动自然搜索吗？有哪些产品？
只要产品有人买有销量，权重肯定也会上升的。,若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。,快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。
2024-03-13 18:37 -
京准通营销模式是什么？包括哪些？
在京东上开店就需要做好店铺和商品的推广，而官方推广渠道就离不开京东的京准通平台了，在上面有各种各样的推广方式和渠道，比如常见的京东快车，京挑客等等，那么它的营销模式具体有哪些呢?京准通营销模式是什么?京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方式：京东快车：京准通产品之一，在京东搜索结果页，是按点击付费，按竞价排名的推
2024-03-13 18:37 -
京东展位人群要分不同单元吗？怎么设置价格？
现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?京东展位人群要分不同单元吗?是的，而且默认人群有三种，分别是：①默认拉新人群，适用场景：品类拉新根据你单元的SKU，系统自动定向
2024-03-13 18:22 -
京东展位该怎么投放广告？方式有哪些？
对于京东商家来说，需要想办法去提高店铺的销量，这个时候使用一些推广方式也非常有必要。,凭借领先的消费者行为分析技术，它帮助卖家准确、细致地锁定购物人群，广告信息直接到达目标用户群。,(2)北京精选品牌：JD.com电脑侧搜索结果页面顶部屏幕的焦点。
2024-03-13 18:21 -
京东开放平台医疗器械商品信息合规规范
(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。,第三章 违规处置商家未按照本规范发布商品信息，或存在虚假宣传等情形的，京东有权依据《京东开放平台商家违规积分管理规则》第三十六条“虚假宣传“、第四十条“不当发布商品或信息”情形进行处理。,第四章 附则第六条 京东可根据运营情况随时调整本管理规范并向商家公示。
2024-03-13 18:18 -
京东平台近期市场监管处罚相关案例解析
近期，各地市场监管部门陆续公布了典型虚假宣传处罚案例，京东平台发布部分典型案例，希望各位商家朋友切勿发布虚假或者引人误解的商业宣传，提前自检自查，确保避免类似违规问题~一、违规点：未经有关部门审查发布虚假违法医疗器械当事人为销售“医用透明质酸钠修复贴”(属于第二类医疗器械)，在某平台旗舰店内发布含有“抗皱”“保湿”“保护皮肤水分流失，有效阻隔紫外线、照射、细菌病的侵害”等内容的广告;上述医疗器械产
2024-03-13 18:16