大卖家直通车实操高阶技巧分享 洗脑广告，消耗媒介
开车前期准备工作：
一、定一个一口价一个折后价
一般定的一口价不要太过分，可偏高一点，定的折后价要有竞争力，有诱惑力，但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价，当产品表现不是太好的时候，可以还有降价这个最后的王牌。
二、内页基础优化
把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路，假设卖服装，那么第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工。而如果卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。
三、标题
标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的。任何一件爆款最终的目的，在于抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：热水器，大卖家们在抢，燃气热水器，中卖家们在抢，智能燃气热水器几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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洗脑广告，消耗媒介
洗脑广告能存在，绝大部分原因是有强制媒介的存在，并且因其自身性质只能做单向传播。
燕舞、燕舞，一曲歌来一片情；燕舞、燕舞，一曲歌来一片情。
这是上世纪80年代，燕舞牌收录机的电视广告词。
可以说是中国最早的洗脑广告。
没有讲产品功效，通过唱的方式把品牌反复唱出来，这在当时已经是很先锋了。
广告播出后，效果非常好，一夜之间，燕舞收录机成了行业里的名牌。当时的燕舞产品质量在行业，并不算顶端，不过广告播出后，很多消费者自然而然的把燕舞当成行业的代表。
燕舞尝到了甜头，很多品牌都看在眼里。
反复重复甚至是洗脑似的广告便由此开始了。
1997年初，史玉柱已身陷巨人大厦的财务危机，到处奔走筹款借钱，没借到。外界舆论四起，媒体地毯式报道巨人大厦财务危机。
这之前史玉柱已经做过保健产品，并且靠保健品赚了很多钱。拆东墙来补西墙的决策最终让史玉柱丢了保健品业务，房地产业务也没搞起来。
这年冬天，史玉柱集合了20多位“贴身”员工，召开了“太平湖会议”，确定了“脑白金”产品。
脑白金在无锡起家，成长的很快，仅仅一年半的时间，就在全国市场铺开。
那句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，印在了几乎每个人的脑子里。
史玉柱事后讲到：当时在构想广告创意时，召集了几十个员工，想了几百个创意，最后还是在一个员工的方案上做了改进，改成了这句。
脑白金广告反复轰炸了很多年，连续十年被评为“最差广告”，是洗脑式广告的巅峰。
此后的恒源祥、蓝翔，纵使照搬套路，也无出其右。
一、骂声
中国广告发展近40余年，这类洗脑式的广告一直存在。
不过是顶着骂声成长的。
脑白金将这类广告带上了顶峰，自然骂声也最多。那几年无论是广告圈还是学校的教学圈，都以这类广告为反面教材。
学校的老师们都以此为反例。
说这类广告无美感、招人烦、无逻辑、无创意等等。
去年世界杯期间，出了三支洗脑式的广告，一出街广告圈就先炸了，反倒成了广告圈内的热点，一些自媒体大号还专门写文章来骂。
拍了其中两支的叶茂中，被推上浪尖。
即便是已经在业内耕耘多年，积攒了多年的名气，还是逃不了。
我其实一直不太理解，为什么会被同行骂。
各自做各自的生意，各自做各自认为正确的事，各自靠自己的本事赢得客户，本来就井水不犯河水，咋还有人骂起了。
二、对与错
我们来辨析一下这类广告的对与错。
对在哪里：
1.洗脑广告利用了重复的传播策略。
毋庸置疑的是，洗脑广告本身是想让消费者记住品牌和记住那句广告语。所以在广告内容和投放次数都强调重复。
市面上很多讲广告和传播的经典书籍，都会强调一点，就是重复。
重复最大的作用就是能对抗遗忘，让信息甚至能达到永恒记忆存储在脑袋里。
这是广告最基本的传播策略之一，也是非常好的宣传手段，如果你有机会重复而不用，则是传播的损失。
2.高度凝练了一句有销售力的话语。
比如脑白金是：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句话能直接对消费行为，产生刺激。当这句话烙印在脑子里的时候，产生相应的需求的时候，这句话就会自然刺激，进而让消费者选择产品。
3.深刻的明白电视广告的时间值。
比如一个15秒广告，说满也就最多60个字。当你投放几千万广告费用的时候，每一个字价值千金，每一帧画面价值千金。这个时候如果你是作为出钱的老板，你也会让品牌多念几次，品牌logo多露几次，甚至还要露大一点。
作为广告人，希望充分利用这短短的十几秒时间，就要理性的权衡取舍，重复就成了自然而然的选择。
那洗脑广告错又错在哪里呢
第一就是过度重复。
很多洗脑式广告只摸到了一些经典广告的形，没有摸到魂。没办法，就只有无脑重复，短短时间内的念上很多遍。
但自己那句广告语本身没什么力量。重复再多，当广告投放期结束后，还是没什么效果。
况且，当重复达到一定次数的时候，人们就会变得厌烦。这个时候广告有可能是在起着反作用。
而我们看一些经典的有效的电视广告，会发现很多广告会带着轻微的剧情，整个广告下来，人们不知不觉就记住了，虽然有多次重复，却不会反感。
第二就是一些洗脑广告的一些画面，纯粹是为了洗脑而洗脑。比如boss直聘和伯爵的两支广告，这未免就过了。
总体来看，洗脑广告的套路是有效的，整体策略上也是行得通的。
但是当你太过了时候，为了洗脑而洗脑，就会招致大众的反感，这个时候广告是在给品牌招致负面作用。
三、被消耗的是媒介
既然有消费者反感，必然就有一方来承担这不厌烦的负面效益。
而承担者就是媒介。
媒介本身是一个价值体，消费者对各个媒介也有区分和评价的心理印象。
不同媒介给消费者的印象是完全不一样的，比如湖南卫视和山东卫视带给消费者的印象就不一样；咪蒙和人民日报给消费者的印象也不一样。
这是由媒介长期发布的内容决定的。
当一个媒介长期承接洗脑式广告的时候，这个媒介自身的价值会跟着降低。比如当湖南卫视天天都在播洗脑广告的时候，这个电视台传递给普通大众的印象会越来越不好，自身的价值也会逐渐丧失。
所以你会看到一些地方电视台，地方媒介，总是在接一些保健品、中医药广告，这些地方媒介也会随着这些广告不断的丧失价值。这是一个负循环。
他们所能提供的也就是能触及的人群量，根本不能产生媒介的溢价。
洗脑广告对广告圈内和消费者的负面影响本就没有多大。
真正最大的受害者还是承接洗脑广告的媒介，这是直接跟利益挂钩的。
四、强制媒介
洗脑的性质决定其只能做单向传播，也就是投放一些硬性的强制媒介。
比如：电视、电梯、户外大屏、电影院的开播前的广告。
这些媒介本身是强制性，不需要消费者的同意的，直接向你反复播放。
假若是把洗脑广告投放于互联网，可想而知，首先是不会有转发和传播，其次是很多人会直接去跳过，不会观看广告。
洗脑广告能存在，绝大部分原因是有强制媒介的存在，这些媒介给了这样形式的广告机会。
强制媒介是硬媒介，投放于强制媒介的广告策略也跟互联网广告相差天远。
像电梯媒介这样的把人关在里面，反复宣传的媒介，已经是强制媒介的顶点了。
只不过值得争议的是，这些媒介承接了洗脑广告来获利，真正厌烦的是消费者，而这些媒介并没有争得消费者的同意。
总结
洗脑广告，消耗的是媒介价值。尤其是一些人们可以选择的媒介，一些质量高的媒介也不会承接这类广告。
但因为一些强制媒介的存在，即使是过分的洗脑广告依然有投放场所，所以也会依然有市场。
做这类广告的人，本质还是想帮助品牌，就看自己把握到什么样的尺度。什么样的重复次数和投放次数是最有效的，也没有做测试。
中间是否有一条合适的线，越过了，反而会带来负面效益呢
参考资料：[1]《史玉柱自述：我的营销心得》，优米网编著，2017.7
[2]史玉柱一个人，刘韧，2008
作者：贾桃，公众号：贾桃贾桃（ID：jiataojiatao789）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/yjjVnHsJbnux2_qe88k2Gw
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