2014的淘宝还能怎么变 关于营销、文案、运营的13条思考！
眼下，淘宝网上太多的卖家为了抢生意开打“价格战”，从而破坏了整个商业生态，也破坏了淘宝在消费者心目当中的印象，淘宝网和整个淘宝内部体系都到了面临变革的时候。在阿里巴巴VP、淘宝及无线事业部负责人张建峰看来，淘宝的意义在于，同以前的实体经济相比，淘宝做电子商务平台对整个经济循环的破坏力更强。
在上个周末、4月19日举办的“2014淘宝卖家年会”上，重新接棒淘宝网的张建锋（花名“行颠”）公开发言，解读淘宝新政。
我们有必要先认识一下这位淘宝新帅：张建锋从04年开店，包括外面搞来搞去，但是都不成体系的。我们今天希望能够系统地搞一个无线店铺。
第二个，我们要增开店，包括外面搞来搞去，但是都不成体系的。
我们今天希望能够系统地搞一个无线店铺。无线店铺现在有个问题，现在我们有个叫微淘的产品，很多卖家也做了运营，我觉得微淘跟无线店铺的关系是什么
以后微淘的帐号就是你无线店铺的帐号，就是所有收藏你店铺的人都是你的粉丝，当然你可以拉外面更多的人进来，这是解决帐号统一的问题，避免卖家在两边做运营，他到微淘了、到你无线端又是一个转化，这个问题就解决了。我们作为电子商务为主，我们主要是无线化为主，我们提供基本的统一的体验，我们还会做一些运营活动，我们尽量给大家提供统一的模板，大家如果不做任何的开发也是一个比较专业的帐号体系，这个是我们想要做的。
我认为在无线店铺上、在无线端，如果卖家真正能够有一个工具、有一个平台，做客户的连接做出效果的话，我觉得比以前的PC端高得多，因为这个时代在无线端我们现在主要是无可扭转的，我们现在无线上的交易有一些能够达到40%，有一些比较偏生鲜类的，我们水果类能达到50%以上，所以这个是不可逆转的趋势。女装类能达到30%、40%以上，我觉得这个是一个趋势，所以我们在这个趋势下，我们就要给我们的卖家更多的一些手段，更多的一些工具，让他们在无线端可以运营。
第二个，我们要增isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
如何选择合适自己的电商CRM软件（原创）http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
牛X电商服务，靠什么http://www.siilu.com/active/shopex
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
关于营销、文案、运营的13条思考！
习惯思考的人，运气不会太差。
1.你想感性打动还是理性说服用户
对于任何一个产品，消费者都会同时投入理性和感性，只是程度不一样。当感性更为突出的时候，尽量利用感性诉求挖掘消费者的情感和情绪。
反之，以理说服，怎么分析可观怎么来。最常见的还是情理结合，只是比例不同。
明明是一个非常感性的产品，还是春节特别上线，你别在那一个劲从头到尾的说理，除非你本来策划的就是想来一次尝试和突破。
2.信息正在变得越来越不值钱，知识也是！
在信息爆炸，知识尤为泛滥的今天，每一个人每天都在接受大量的信息，从早到晚，好像都没停过。
有时候想想，真是有点细思极恐。
相比于现代的人，古代的人接触到的知识量才多大，可能也就现在一个小学生的知识储备量。但是却有着那么多有才华的人，出现各种盛世。而现在，你想要的信息和知识基本都可以在互联网、书籍上找到，但是每天却焦虑无比，一天不看新东西都感觉被世界遗忘。
问题出在哪我觉得现在知识本身变得越来越不值钱，人人都可以获得一辈子都用不完的知识。
相反，思考和实践才应该是这个时代最重要的，也是最值钱的。差别也应该在这里！
3.文案的本质就是沟通！
文案这事，其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。
之前听过一句话很有道理:一切竞争可能都还是认知的竞争。那么，对的文案可能是让认知聚焦的最好方式了。
4.想办法制造消费者心理上的缺乏感！
很多新品文案喜欢一上来就是“新品震撼上线”、“全场促销”、“年度巨献”、“独一无二”等等之类的。
很显然，这个是完完全全的自我角度，自己上新品了，非常激动，以为消费者也是和他们一样激动。
而现实是，对消费者来说可能是：关我屁事！要知道，大部分人是不喜欢新事物的，都懒得去改变。你想让他们关注到你的新品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题，这才会有动机！
很简单，只要给他制造一个现实和理想之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，用户就会产生缺乏感，为了填补这个缺乏感，他们就会采取行动。
5.为什么别人要转你的文案到朋友圈
人是社会化的，都想获得别人的关注和认可，分享这个行为可以说是人的社会本能。
问题来了：他为什么要分享你的文案
太多经验告诉我，用户是喜欢干货的，但是仔细想想，喜欢干货和喜欢分享完全又是两码事。你想要传播，那就不光是要关注内容本身是不是足够优质，更重要的是还要看用户转发了这个内容后，朋友圈的其他人会对他产生什么印象，他能得到什么
比如说：能够帮助别人、能够展示自己的高逼格、能提供谈资、能塑造自己的完美形象等等。
如果做不到，那你说，他为什么要在朋友圈转发你的内容
6.猴子的条件反射
有这么一个有趣的实验：5只猴子被关在一个笼子里，笼子上方挂一串香蕉，每当有猴子去摘香蕉，就会被实验人员用水龙头去喷所有猴子。时间一长，猴子们都变乖了，建立了一去拿香蕉就会被喷的条件反射。这时候，实验人员换掉了一只猴子。
新猴子不知道规矩，马上就上去摘香蕉，结果是还没等实验人员拿水冲他们，其它猴子就把新猴子暴扁了一顿，慢慢新猴子也不去摘香蕉了。
就这样工作人员依次替换猴子，每只新猴子进去，都会有“摘香蕉——挨揍——不敢继续摘香蕉——看到别猴摘香蕉就上去扁”的过程。
最后，5只最初的猴子都被替换完了，已经没有猴子知道当初为什么不能摘香蕉了，但不能摘香蕉以及看到有猴子去摘香蕉就上去打，还是一直延续着。
7.当你有了不错的运营手段，干它就对了！
拼多多在最初期的时候，为什么可以不怎么花钱只用两星期就获得一百万微信用户
其中一个很重要的原因是他们当时用了微信的一个规则，就是如果你下单就默认为关注。拼多多基于此做了一堆引流产品，比如说原价1块，现价1分的东西，一分钱就能得到各种各样的小玩意，那么下单微信就默认为关注。
而结果，他们用很便宜的价格快速得到了第一个100万用户，这比当时在微信上获取用户成本要低得多。
所以，当你有了最快得到用户的运营方法和策略，就赶紧去做这件事，市场不等人。
8.美国烟草公司的牛X的釜底抽薪！
上世纪六十年代，美国烟草公司发展迅猛，不过在各种媒体、政府、公益机构等不断的报道下，差点给烟草行业带来灭顶之灾。
更让所有人没想到的是，1969年7月，在美国国会的听证会上，各大烟草巨头在这个危机时刻提出了一个匪夷所思的要求：禁止电视台和电台播放香烟广告。该提议马上就获得通过，之后美国的电视电台再也没有出现香烟广告。
不过，出人意料的是随着禁止烟草广告法令的实施，烟草的销量却重新大涨，烟草行业利润大增，繁荣至今。
为什么会这样呢
其实当时烟草公司这是釜底抽薪，他们通过立法禁止香烟广告自断宣传路径，其实也同时切断了反对方的宣传路径。结果，美国政府都被摆了一道。
9.这个套路赶紧收下！
之前读到过这么一个真实故事，说土耳其国王希望妇女不再戴面纱，刚开始他也是直接禁止，但遭到了强烈反对，根本落实不下去。但后来国王宣布，妓女必须佩戴面纱。这之后，土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。
不管是做营销，还是写文案，有时候强行说服用户真的很难，但是换一个思路可能就很简单了。
10.营销运营人应该是创新者+历史学家
我们总说，营销运营人应该是创新者，不断突破和创造新的东西，不断引领趋势，不断去想出新的玩法。
而同时，营销人更应该成为一个好的历史学家，懂得分析其他品牌是如何一步步打造出现在的品牌力；过去这些品牌在历史上都做了哪些重大事件改变品牌地位；更知道他们在你现在这个阶段时的营销策略是怎样的。
千万不要只看别人现在，这样会被假象玩死。
11.营销文案最简单的3个步骤！
如果你总是不会写营销文案，有一个最简单的方法。找一个人模拟销售场景对话，问你三个问题:
我为什么要买你的这个产品这么厉害我凭什么信你能不能等几天买为什么现在就要买
12.打广告就要想着打造超级符号
在整个20世纪，可口可乐的广告可以说是铺天盖地，当时他们的营销策略也是很简单，就是各种铺广告。可口可乐那时CEO郭思达说：“我们的广告目标是，保证全世界每人每天都看到可口可乐的标志。”
你可能不知道，我们常看到的那个大红色棉袄圣诞老人的形象，就是可口可乐在1931年自己的广告中塑造的。
在此前，其实圣诞老人的形象并不统一，各种版本的都有，而可口可乐就把圣诞老人的形象固定了，在创作上还参照自己的红色，形成超级符号，在那时让人们想到圣诞老人就容易联想到可口可乐。
13.知识付费就是圈钱
看到有多人认为知识付费就是圈钱，其实有点搞笑，虽然说现在的知识付费确实是对知识焦虑的贩卖，但是焦虑一直都存在，而知识付费实则是给了这些焦虑一个大福利。
你想想，现在很多知识付费的课程、老师都很牛，如果放在过去我们去上这些培训课，一个班几十人，可能得花几万块。
但是现在呢课程内容差不多，有一对一的服务，还能看反复听课。多少钱呢普遍只需要99元，可以说是远远低于这些知识本身的价格了。
不是这些知识太差，而是互联网上边际成本在不断降低，同样的课程，当有几万人听的时候，其实成本基本上已经很低了，所以你才能以那么低的价格享受这些知识。
以上，对你有启发吗
#专栏作家#木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销技巧http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
淘宝知识主播招募计划政策
淘宝直播开启人文知识内容主播招募，具备高用户互动率的专业有趣的知识和艺术内容被大家看见和需要的呼声愈来愈强烈，希望更多知识主播一起来淘宝直播唠点新知识，我们将提供丰富的流量/资源/商业化扶持，助力知识主播在淘宝平台上稳定可持续成长;知识新主播报名答疑群：(入群申请格式：机构名称+姓名、主播名称+内容赛道)8月优质内容激励政策：https://www.yuque.com/tbzb/help/hqy9
2024-03-13 18:12 -
各类网站登录入口大集结
大牌搜索引擎都集中精力处理收费网站登陆了，你的网站即使被收录上去了，在那浩如烟海的条目里，你也不一定能找得到。,其次：大型搜索引擎并不保证一定收录成功，但是你做了这件事，只会有好处，不会给你带来半点损失，目前也只有少数淘友反应搜索不到，由于本人水平有限，对这个研究不深，如果有好的方法，一定会提升充上来，也欢迎大家有好的方法献上来一起共享。,这是我以前收藏的东西，有些可能已经过期了。
2024-03-22 10:51 -
硅谷全面“封城”，YC取消线下路演
生活继续向前走，staysafeandhealthy文/硅兔项目小组责编/Zi,小马来源：硅兔赛跑(ID:sv_race)美国时间3月16日，北加州六大地区防疫措施升级：依据此"Shelterinplace"公告，未来三周，生活在SanFrancisco,SantaClara,SanMateo,Marin,ContraCosta和Alameda这六大地区的人民，应减少一切不必要外出，居家隔离，与他
2024-03-22 08:29 -
情绪熔断：有一种崩溃叫悄无声息
用一个时新的心理学名词来解释，我们可以说，余欢水这种行为，是遭遇了“情绪熔断”。,你只希望这种痛苦能够停止，无论付出任何代价……”长期压力、突发事件，都可能让情绪熔断突然出现。,其实在我看来，余欢水在10年前的那次车祸后，就已经经历过一次情绪熔断了，所以才会变得懦弱胆怯。
2024-03-22 08:11 -
SEO网站刷流量对网站优化排名是否有效？
首先，让我们先确定一个好网站的流量要求。,虽然它也跟着用户的点击，但似乎度数太高了。,对于一个长的流，搜索引擎或许能够区别。
2024-03-21 21:48 -
免费的b2b平台（做外贸推广产品的B2B网站平台）
外贸买家检索网站：1.Trademaphttps://www.trademap.org/Index.aspx2.GMDU.NET可选国家，主要为卖家http://www.gmdu.net/index.html3.Tradeford外贸B2B网站可搜国家、产品，有详细联系人信息，更新信息较及时http://importer.tradeford.com/4.listcompany.net可按国家、行业
2024-03-21 21:05 -
摆摊卖衣服去哪里进货，推荐几个卖衣服必备的货源渠道
可能也正是因为东西太多，价格也是有高有低;前期建议大家可以进少量一些，后续觉得货源不错的再去拿货，这样风险会更低些。,三、线上跟档口拿货一批市场上的档口老板一般都有专门发新款的专用微信，通常档口上的新品都会发到朋友圈，如果你想直接微信下单，档口上会再安排邮寄。,但这种大排档一般都喜欢服务一些大客户，如果拿货量小或者不熟悉的小妹可能会被热脸贴冷屁股。
2024-03-21 20:20 -
曝光：广点通在微信公众号最新效果数据 利用微信公众号推广的几个诀窍
【干货】企业如何选择电商分析工具——http://www.siilu.com/20140422/97072.shtml2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.
2024-03-21 19:28 -
微信公众号运营必备工具（完整版） 如何选择符合自己条件的微信公众号代运营公司
做好前者，你需要有充足的知识储备以及精彩独到的文笔作为支撑，而做好后者则相对简单许多，你只需要…玩转以下这些神助攻！,也成为了商家必争之地，所以拥有一个属于自己的微信公众号平台也显得尤为重要，但是要做好一个公众号并不简单，专业的团队所需要的人员配备也所需甚多，这个时候很多人会想到将业务外包到其他代运营公司，当下微信公众号代运营行业丛林乱向，参差不齐，那么该如何选择一家优秀的代运营公司来为公司企业打
2024-03-21 19:28 -
【文案策划】为了童年那一根烤串 4个底层逻辑，重新理解活动策划
而童年最美味的则是另一种食物——只要一闻到香味立即口水四溢、挪不动步——烤羊肉串如果自称第二，恐怕没谁敢称第一。,薛蟠是薛宝钗的哥哥，绰号呆霸王，《红楼梦》中第一酒色财气之徒，但他豪爽仗义，有趣搞笑，热爱美食……还怕老婆。,（你难道尝不出速生鸡和家养柴鸡那巨大区别）完美的羊肉串，讲究“一肉二炭三辣椒，孜然井盐红柳钎”。
2024-03-21 19:27