商品定价13大策略与技巧 文案太死板那是因为你不懂活用动词！
一丶同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜丶1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元丶50元丶100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二丶分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍！”
记住报价时用小单位。
三丶特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料丶做工都很好，色彩丶款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四丶低价法
便宜无好货，好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消费者慎用。
五丶安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
如何选择合适自己的电商CRM软件（原创）http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
牛X电商服务，靠什么http://www.siilu.com/active/shopex
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
文案太死板那是因为你不懂活用动词！
你在写文案的时候，是否有过倾尽浑身解数遣造华丽丽的字句，最后文案呈现的结果却是死板、堆砌感、毫无吸引力的经历呢那你是否思考过其中的缘由呢笔者认为：文案太死板，可能是因为你不懂得活用动词。以下，笔者将与大家分享关于活用动词的一些技巧，以及自己关于文案写作的一些经验和思考。
一、活用名词1.砍掉形容词，活用名词
入行之时，每次写文案，恨不得用尽所有的心思、力气写出好文案。但是，大抵是因为阅历过少，对产品的了解、对客户的了解都知之甚少，却还又得要赶时间交稿。
其实写文案多是写上诸多的形容词、副词等等，用尽词汇之力，描绘产品未来的美好生活。而每每递交上去的稿件，无不是被打回。最初百思不得其解，深究追问之下，原来是文案太过用力。
前辈传一提升文案的法子——即是砍掉形容词，留下名词、以及能表达产品确切数量的词汇。依此方法，再次增减删除后，文案确是变得简单有力，信息也异常直达人心。
为什么现在大家都说要多用名词、少用形容词呢
——原因便是：消费者对于形容词的理解各自不一。
这类表示事物的形状、性质和状态等的词语，每一个人都有不同的理解。
人的大脑接受信息，并非是原封不动地直接存储或直接决策，而是会调取大脑的原有记忆进行比对。每一个人过往的记忆不一样，所以调取到的信息便不一样，大家对你同一个词的理解便不一样。
在形容词中的，比如：你的文案说大、高、认真、生动、美丽、精明等词汇，大家对你终究是无感，因为每一个人对这些词汇的理解不一样了。
我理解的高是3米就很高了，你的标准却是220米；你说的漂亮是五官端正，我理解却是沉鱼落雁……
如此，形容词成为了文案的肥肉，一定要减肥，才能吸引消费者。
但是名词、动词等词语，在文化的发展过程中，当中的意思大抵已确定，大家对其不会有太差异的误解，所以这一次就来聊聊动词具体如何活用在我们的文案中。
2.活用动词之前，先聊聊名词在开始说动词之前，有必要提及名词，后面会说到名词如何转换动词的写法。
大家说少用形容词，多用名词，那么名词是不是就可以直接用在我们的文案里面呢
我们先来复习下小学的语文知识：
名词是实词，是具有明确含义的词语，表示人、事物、地点或抽象概念的名称。
名词分为：专有名词和普通名词。
专有名词：表示具体的人，事、物的名称，比如说中国、亚洲等等词汇。普通名词：表示某些人，某类事物，某种物质或抽象概念的名称，比如小偷、生活之类的词语。再深入研究一下，普通名词又分为具体名词和抽象名词——具体名词必须是有实体的确定事物，你可以看得见，摸得着，比如猫、床等等；抽象名词是虚无缥缈的东西，看不见，摸不着，比如情感、意见、自由等等事物。3.使用具象化名词，激活文案说了那么多，我们在文案中，为了让你的文案的信息更容易传递给消费者，要写的是具体名词，而非抽象名词。
具象名词能激活消费者的感官，词汇能在他的大脑中，轻松活化成视觉画面。抽象名词则是尽九牛二虎之力也想象不出来，不知道你这个名词说什么、你的文案在说什么。
举个例子，马致远的名诗：
枯藤老树昏鸦
小桥流水人家
古道西风瘦马
夕阳西下
断肠人在天涯
在这个作品中，你看不见一个形容词，但是通篇采用大量密集的、具象性的名词进行堆叠，比如：枯藤、老树、昏鸦、流水、瘦马等等名词，但却为你构成一幅秋天萧索的画面。
文案例子：草山先生（台湾房地产广告）
“山雾、叶落、溪涧、飞鸟，薰陶了草山先生们字根表的人生视野……”
比如这个广告文案，则同样堆叠了大量的具象化名词——“山雾、叶落、溪涧、飞鸟”每一个词语你都能在脑海里，自动读出一副副意像，再组成一幅自然野趣的归隐生活。
你在写文案或者是写作的过程中，你可以有意识地使用具象化名词，这是为文案增分的小技巧。
二、活用动词1.让文案动起来，最有效是使用动词
作为一个文案创作者，写文案之前，最怕的是没有灵感；写文案之时，最怕的是词汇乏力。你知道自己要写什么，心中有千头万绪，胸有繁华三千，下笔却难尽一言。
而缺乏词汇，即使你的产品极好，也难以打动人心。解决词汇方法你可以【保持意思，换个说法】，比如换同义词、换反义词、换名词等等，我在[金句文案]公众号之前的文章有提及，需要是都是多练习练习，得以提升文案的水平。
这些还处在词汇的替换上，产品的信息通过这些方式，确实是换了一个面孔。但是这些词不“动”起来，也难以让读者对你有印象。
举个小学之时写作文的例子，至今还记忆犹新：
作文题目是《上学路上》，内容是上学过程中发生的事情，至于说什么事情，现在早已忘记了，但是内文的一句话，今天还不曾忘记。
如果说上学路上时冬天寒风吹在脸上，你会怎么写呢是“寒风吹在脸上，很痛”还是“冬天的风，脸被吹得生疼”其时，我写的是“冬天刺骨的寒风，刮在脸上，像刀割一样”。
这几句中，那一句更让你有切身感受呢
无疑是最后一句，因为有“刺”、“刮”、“割”三个动词，让上学路上的“艰辛”生活跃然纸上。
怎么让你的文案“动”起来
——最简单的方式，便是使用动词了。
阿·托尔斯泰曾说：“在艺术语言中最重要的是动词，这是很明白的。因为全部生活都是运动。要是你找到了准确的动作，那你就可以安心地继续写你的句子。”
在你的作文中多写动词，让你的文字更吸引人，这个技巧早在小学的时候，语文老师便教你了，在书本中也随处可见这样的范例。
（扫）开一块雪，（露）出地面，用一枝短棒（支）起一面大的竹筛来，下面（撒）些秕谷，棒上（系）一条长绳，人远远地（牵）着，（看）鸟雀下来（啄）食，（走）到竹筛底下的时候，将绳子一（拉），便（罩）住了。
上文来自鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》。简单的捕捉鸟雀的过程，不到50字，却运用了10个动词。借助一连串的动词，将捕鸟的过程变现得活灵活现。如同电影的镜头，将读者带到了现场。
在你的写作过程中，带入动词，不止能增营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东推广文案怎么写？有什么技巧？
大家经常就都能够看到一些广告标语，这些广告就是为了给店铺商品进行推广的。当然了，广告文案写的越是新颖奇特或者是能抓住买家的心里需求，就能起到有效的推广作用的。那么对于京东商家来说，推广文案怎么写才好?京东推广文案怎么写?1. 清楚推广目的为了引流，还是为了形象，还是为了告知促销信息，目的要单一。2. 研究受众人群这类人都是什么人，用什么样的语言沟通比较好。至少你不能跟老年人说，吃了我们的保健品，整
2024-03-13 18:37 -
京东新品角标文案怎么显示？京东商品标题怎么写？
在电商平台上，为了吸引消费者的注意力，并凸显商品的新颖和独特之处，京东采用了新品角标来突出新品的身份。那么，京东新品角标文案应该如何显示呢？一、京东新品角标文案怎么显示？首先，京东新品角标文案应该简洁明了，能够直接传达出商品的新鲜感和独特性。好的文案不仅要有创意，还要符合消费者的需求，让其一目了然。其次，京东新品角标文案可以从多个方面展示商品的特点。比如，可以通过关键词来描述商品的特色，如“全新上
2024-03-13 17:41 -
京东商家端腰带创建文案规则更新
点击创建促销/优惠券/预约/预售腰带后可填写利益点文案。,因文案位置是商家自定义编辑，京东平台发现有一些违规表情符号、品牌蹭词等，误导消费者，因此京东将对京麦商家端腰带创建文案规则进行更新!腰带创建规则更新介绍如下：京东营销工具中商品腰带(https://promo.shop.jd.com/web/belt/list? )创建规则做出调整，已于10.10号上线，具体规则如下1、促销腰带(POP、自
2024-03-13 17:39 -
拼多多已删除文件不可新增引用是什么意思
您好，当您在编辑商品时出现这样的文案提示是因为您删除了图片空间对应的素材，若您需要引用请在图片空间重新上传。
2024-03-18 10:50 -
拼多多视频带货怎么没有流量？要从哪些方面解决问题？
3、下单转化率商品价格：要合理，尽量比其他同款价格低，这个可以在后台筛选出来。,店铺评分：能高分最好了，毕竟总有人挨挑骨头。,经过分析，我们了解到拼多多视频带货怎么没有流量，卖家要从产品的曝光量、进店转化率以及下单转化率几个方面解决方面，这样视频带货才能有更多的流量。
2024-03-13 15:53 -
拼多多双十一的文案怎么写？手机能便宜多少？
因此，在文案中要明确强调这些优惠，比如“超低价限时抢购”、“价格再砍，绝不贵”。,比如，“转发此文案，有机会赢取免费礼品”、“评论下你最想购买的商品，我们将选取幸运儿送出现金红包”。,那么，在拼多多双十一活动中，手机价格能够便宜多少呢?首先，拼多多作为一个以低价著称的购物平台，往往会通过与品牌和经销商合作，提供超低折扣。
2024-03-13 15:25 -
拼多多怎么创业？开店流程是怎样的？
没有特色和优势就需要对产品系统有一个清晰的理解。,所以商家在图片效果和文字方面，应该加强工作。,这里建议选择生活用品类，母婴用品，户外用品，汽车用品，这些日常需求比较大的类目。
2024-03-13 10:53 -
拼多多运营广告怎么写文案？怎么吸引人？
拼多多作为国内领先的电商平台，其广告文案对于吸引用户、提升销售至关重要。,我接下来就给大家详细介绍一下吧，感兴趣的朋友，不妨来看一看。,在撰写广告文案之前，必须清楚地了解目标受众的需求和喜好。
2024-03-13 10:47 -
快手文案不能出现的字眼有哪些？怎么屏蔽文字？
快手作为中国最大的短视频平台之一，每天都有海量的内容被发布和传播。为了维护良好的用户体验和社区环境，快手制定了一系列规定，禁止在文案中出现一些特定的字眼。本文将详细介绍快手文案不能出现的字眼以及快手直播如何屏蔽不恰当的文字。一、快手文案不能出现的字眼有哪些？1、色情低俗：快手坚决抵制任何形式的色情和低俗内容。因此，在快手文案中，不能使用或暗示性的词汇、图像或描述，也不能出现有损公序良俗的内容。2、
2024-03-13 18:15 -
手机店抖音评价怎么写文案？抖音评价有什么用？
同时，可以适当加入一些视觉元素，如颜色、字体等，使整个文案更加生动鲜明。,当用户读到一篇精心撰写的评价文案时，会对产品产生兴趣，并更容易下单购买。,这样，用户会更倾向于在将来继续购买该手机店的产品，提高复购率。
2024-03-13 18:13