曝光韩都衣舍签约全智贤代言内幕 不做竞品分析，做竞争分析
调戏点评：现在，电商品牌请明星代言越来越多，但效果好坏，参差不齐，而且，明星曝光的稳定性很不容易掌握。
就好像文章与姚笛这事，让品牌商喜忧参半，就看你怎么化解。韩都第一次请大牌明星，挖掘潜力是中规中矩的做法，到底如何做好全智贤或者千颂伊这张牌，是考验其品牌与公关功底的时候了！
4月20日晚上，韩都衣舍董事长赵迎光的朋友圈里发布了一个消息，他们4月21日的聚划算品牌团，预订人数已经达到破纪录的5.3万人，同一时间的其他品牌，最多的才1.6万人。
如此悬殊的差异，以往从来没有出现过。以前最多的时候，也就比第二名多个一万人左右，没想到这次如此悬殊——这里面全智贤的能量占了相当大的比重。
要知道，这还没有为全智贤打造量身定制款呢，只是把她的照片放在聚划算的坑位上，就让韩都的订单翻倍了。
这就是明星的价值，老赵精心谋划和等待了两年，总算走对了明星代言这步棋。调戏电商独家专访了赵迎光，深挖出韩都衣舍签约全智贤的内幕。
从宋茜、宋慧乔到全智贤，谁才是最合适的
物色合适的代言人，老赵早就行动了，两年前就开始不断接触韩国艺人圈，多次拜访过SM公司（韩国最大最有名的“造星工厂”，旗下有东方神起、SuperJunior、少女时代、SHINee、f(x)、EXO等明星团体）以及其他明星经纪公司。
老赵说，韩都对于签约艺人，一开始非常谨慎，提出了三个要求：
第一，必须鲜明的代表韩国元素，要么是韩国人，要么是国内在韩国发展非常不错的艺人；
第二，必须是最红的、一线的明星，能够成为年度最红的代表；韩都的风格就是“要么就请一线的，要么就不请”。
第三，必须代表青春、时尚、活力，因为这是韩都的核心定位人群。
（呃，这不就是“三个代表”吗用政治高度寻找代言明星……）
符合这“三个代表”标准的人选，老赵都物色了好几遍，该接触到的都接触到了。本来觉得f(x)组合的队长宋茜挺合适的，她也是国内在韩国发展得最好的女艺人，但是，由于排他、档期等各种因素，虽然经过多次沟通，最终还是没能定下来。
宋慧乔也被老赵考虑过，但是宋慧乔不符合第三条标准，虽然很漂亮，但在青春、活力方面不足，属于淑女型。
那全智贤就青春活力了吗1981年的，都33了，也老大不小了呢……
但老赵认为，全智贤模特出身，所以时尚范十足，跟韩都的定位——韩风快时尚——很吻合，而且，目前大家对全智贤的感觉一个是《我的野蛮女友》，一个是《来自星星的你》，尤其是后一部的主角千颂伊的形象，青春、活力、时尚、完全达标。
虽然沉寂过一段时间，但是凭借《来自星星的你》，全智贤重新走到一线（一开始这部剧并没那么火，都演到三分之二了，忽然大火起来，连我这样几乎不看韩剧的人，都把《来自星星的你》追完了，可想而知这部剧的热度）。
也正是这股热潮，让老赵眼前一亮，决定提议全智贤做韩都的代言人。
据悉，韩都内部开会，意见也很一致，因为关于请代言人的事情已经讨论了两年了，大家都很清楚需要什么样的代言人，所以这次仅仅讨论了一个小时，就决定了这事，而且，从谈判到签约，只用了两个星期，可谓神速（神速的原因，下段有解密，仔细看哦）。
对比凡客，纯互联网品牌什么时候才需要明星代言
谈得这么顺利，其实跟韩都的发展阶段也很相关。以前虽然想找代言人，但是，老赵总感觉时机不对，所以，要么觉得影响力不够，要么觉得明星的气质不相符，不是理想之选。
对的时机是什么时候呢
赵迎光认为，就是韩都这两年打造了很好的供应链和单品全程运营体系，简单说就是现在有能力把品质做好了，产品品质到了可以跟一线快时尚品牌媲美的阶段，再请一线明星代言，也实至名归了。
所以，这个时候，对代言价格也不敏感了，即便贵点，也可以接受。全智贤与韩都衣舍的牵手，是合适的人在合适的时候出现，就合适的解决了合适的问题。
不过，像全智贤这样的韩国一线大牌明星，对代言品牌的选择，是十分苛刻的，不会仅仅因为出价高，就能签下来。
这里还要透漏一个内幕消息（应该是独家的噢）：韩都的投资人中，有一家是韩国最大的投行，在韩国影响力非常大，这家投行的背书，也是全智贤的经纪公司最终同意签约代言韩都的一个重要原因，而且据说品牌代言费也是由这家投行支付的。有这么给力的投资人在背后支持，也是韩都能在短短两周内就完成签约的重要因素。
老赵认为，请一线大牌明星代言，花费是巨大的，但是这是投资，而不是消费，肯定可以赚回来，开头提到的一次小小的聚划算，效果都大大超越了预期，你想啊，整个聚划算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韩都是全智贤的图片，一下子就吸引了大批的流量。如果他们再用到淘宝客上呢
调戏电商去年写过一篇《每年一亿的推广费，韩都要怎么花》的文章（回复数字1104或点击本文左下脚阅读原文查看），揭露了韩都的淘宝客才是其推广的精华所在，是服装领域转化率最高的，现在，把素材换成全智贤的，全网满满的都是全智贤，转化率不知道又会增高多少这一招胜在“人无我有”啊。
说到这儿，我们再闲扯一下凡客，你会发现这两家纯互联网品牌的明星代言策略，很有意思。
凡客前几年找韩寒、王珞丹、黄晓明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流，明星代言对于服装企业，很有效果，但是，企业什么时候选择明星代言做大规模的传播，是很有讲究的。
明星代言是锦上添花的作用，只有当你的“锦”足够漂亮时，你的“花”插上去才能够交相辉映，要是“锦”很烂，就会被认为鲜花插在那啥上。
同样的道理，只有当你的企业产品质量过关了，管理体系捋顺了，你再把明星代言这张牌打出去，才会达到isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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不做竞品分析，做竞争分析
竞争分析与竞品分析有何区别为什么说要做竞争分析，而不是竞品分析笔者为大家总结了竞争分析的六个要点，帮助大家能够更好的理解。
问题：你也是在做竞品分析吗
我遇见过很多在广告营销行业很资深的元老，做营销策划、广告策划的时候，在研究竞争对手这一块，做的都是对行业几个领导者的研究。
但是，自己手中的品牌呢跟领导者们隔的太远，研究资料出来，并没有多少意义。
这就是“竞品”思维，导致的结果，对竞争没有判断。
竞品思维有3个误区
第一是：竞品分析把竞争对手定义的太狭窄了，一提到竞品，就自然的想到行业里面的领导者们。
比如你做的是一个不太知名的矿泉水品牌，当用竞品思维来研究竞争对手的时候，你会把注意力集中在农夫山泉、百岁山、哇哈哈这些品牌。
而自己手中的品牌跟这些品牌还隔的很远，而且一个显著的事实是，农夫山泉根本没有把你视为竞品。
竞品思维很容易让我们陷入一个误区，自认为是竞品，结果两者之间根本不形成竞争。你所以为的竞品，只是自己认为的竞品，别人根本没把你当竞品。
第二个就是竞品研究只把关注点集中在了那几个竞争对手上，而企业的竞争是多方面的，复杂的。
整个行业是一个大的竞争格局，里面包含着复杂的竞争态势，而不单单是那几个竞争对手。
第三就是用竞品思维去看的时候，很容易把研究重点放在了表面资料上，比如去看他们的广告、去看他们的发展过程等等。然后在真正运用竞争研究资料时，自己反而会有意无意的模仿。
竞品思维很局限，也很容易跑偏。
竞争比竞品更准确。
不做竞品分析，做竞争分析
首先什么是竞争
现代汉语词典给出的解释是：为了自己方面的利益而跟人争胜。
经济学给出的解释是：竞争是多数自立的私人生产者之间的交互作用，在私有利益基础上所发生的敌对冲突和斗争。
也就是说只要是竞争，就要跟别人“打架”，就要发生利益冲突。
企业之间也是如此，当发生竞争的时候，彼此的利益就会发生转移，是在抢夺利益。
当用竞争思维去分析时，就不会去把关注点全集中在那几个头部品牌的表面分析上，会更深入的研究竞争者和竞争局面。这才是研究竞争的真正意义。
用竞争思维去研究的时候，自然就会看那些真正跟自己形成竞争的品牌，关注竞争对手同时，也看整个大局。
所以我说是做竞争研究分析，不做竞品研究分析。
现在知道了竞争分析，还有一个问题：为什么要做竞争分析呢
这是因为我们不是一个人，而是一群人在争抢一块利益。在商业市场中，大家都是利益掠夺者，既然要跟别人抢，要“打架”，就得弄清楚别人的招式，不能上去乱打一通。
竞争分析就是为了得出个知彼，以便在出招的时候，能更有效。
制定企业战略要做，营销策划要做，广告策划也要做。
对于广告来说，要分析行业的广告传播环境，看看对手做了哪些传播动作，他们的核心策略是什么主打什么点投放规模等等。
广告策划也要做竞争分析，做了，自己出街的广告就会打的更准。
那么前面都弄清楚了，到底该怎么做竞争分析呢
也有方法。
关于竞争，迈克尔波特总结了一个著名的企业竞争战略模型-五力模型，不过我们做广告策划，还不用考虑到其中的一些因素。
我总结了6个要点行业的总体竞争态势；画竞争地图；行业领导者梳理；识别核心竞争者（细分出竞争能力：资金、渠道、产品技术、品牌）；识别核心竞争者的传播策略；识别异军突起的企业；1.行业的总体竞争力度
首先我们要看一个行业的总体竞争力度。
一个行业有自己所处阶段的竞争局势，是整个行业表现出来的竞争状态。
一个行业一般来说会有早期的探索期，这个时候是一些创新者在做技术和模式的探索；后来就形成了红利期，一部分的早期观察者进入；再后来就是红利殆尽的竞争最激烈的时期，资金、技术、人才都大量涌入；再后来就可能呈现出竞争（打架）后的局面，一部分企业杀了出来，成为了这个行业的领导者，他们共同分得了这个行业绝大部分的份额；再此后呢，就是竞争格局基本定型，但是还是会有一些后来者不断向领导者发起挑战和进攻的时期。
我们做竞争分析，要先看这个行业目前整体处在一个什么样的竞争阶段，行业整体有一个什么样的竞争力度，然后决定企业自身的投资。
一般来说是竞争越激烈，行业的所有企业的投入越大，在广告传播方面花的钱也越多，广告也就表现出“无效”。
我们在为企业制定广告战略的时候，必然要分析行业竞争力度，来判断自己的广告投资。
行业处在不同的竞争力度阶段，企业有不同的广告战略，摸清楚形势，再来做广告，会有把握很多。
2.画竞争地图第二步就是画地图，打仗必须有地图，广告策划就是一次传播上的进攻，要进攻有效，离不开地图。
企业竞争有企业市场范围地图，我们可以直接在国家地图上做标识，比如谁占领了华东市场，并且在华南某一个城市做进攻试点尝试；谁占领了西部市场等等。
直接在地图上标出来，我们结合自身企业状况，找空白点和机会点。
本文主要讲传播上的竞争地图，这是制定广告战略很重要的一个因素。
重点是看两个指标：地域范围和资金投入。
我把它整理成如下图的示意：
横轴是地域划分；纵轴是资金投入水平，将企业（品牌）划分在上面，这样就能比较清楚的看清整个行业的传播情况。
自己企业制定广告战略时，就是知彼。能发现地域和资金投入的空白点和机会点，自己做广告投广告时找准点去投，会有效得多。
假如不做这样的分析呢你会发现往往有时候一个地域上，会有多家品牌同时在做广告，并且在传播点还有相撞的情况，这种情况就是广告战略不准，广告效果会差很多，会消耗大量成本才能达到想要的效果。
如下图：
消费者一眼看过去，全是房地产广告，发现谁呢记住谁呢广告效果大打折扣。
当你用竞争地图，先去做划分，当然是不会出现这种情况的。
3.行业领导者梳理当我们摸清了行业的总体竞争力度，并且划分了品牌的竞争范围，就对这整个行业的总体竞争有个大致的了解，能看出目前这个战场到底打的激烈不激烈，谁家派出的兵力最多，已经占领了哪些位置。
接下来，就是对行业领导者做个系统的梳理。这是不可能避开的，无论你是才创业的企业或者已经是名列行业前茅的企业。
领导者梳理是让我们看到这个行业最有资源、实力最强的企业，他们目前已经占领了哪些市场，我们还有哪些机会点。
这里的领导者不只是行业第一的企业，第二第三第四都是我们研究梳理对象。
做领导者梳理主要是按4p模型梳理：
产品：行业的龙头老大，往往产品也是领先行业的，也能带起一个行业的产品革新。
研究梳理领导者的产品，看他们的产品技术和产品卖点，再来决定自身企业对产品投资和传播，是跟着走，还是走差异化路线。
价格：对领导者品牌旗下的产品做价格梳理，按产品线梳理。
很多品牌下有多条产品线，用多条线来全面的抢占市场，尤其是领导者企业，你会发现他家的产品高端有、中端有、低端也有。
渠道：领导者企业一般都是渠道王者，线下渠道里领导者占了该品类绝大部分货架，在线下第一第二名品牌有时能霸占同行业的70%的货架位，留一些不起眼的小位置给那些小品牌。
线上也是同品类商品搜索排名靠前，一搜就是它们。梳理领导者的渠道能力，看看我们自己还有哪些空间可以进入。
传播：在广告策划中，领导者的传播梳理很重要，领导者有年度传播重心，都坚持推了一年了，就是它的年度传播的核心策略了。
梳理清楚他们的传播策略，再来决定品牌自己的核心传播点，是跟着打同样的点还是推其他的点，出去的东西会有效的多。
用4p模型来梳理，梳理完后，我们对领导者的认识会深很多，不再只是看着他们表面品牌很强、广告打的猛等等，而是能看到他背后的全方位的能力。
4.识别核心竞争者这一点是竞争分析中非常重要的要点！
之前我说竞品思维的误区，错就错在没有识别出自己品牌的核心竞争者，然后对着一些大品牌做简单的资料收集。
自己品牌的核心竞争者是跟自己品牌规模大小相差不大，并且是在跟自己抢夺同一块市场的其他品牌。
你们盯着的是同一个地域的同一群消费者，你们之间形成的竞争最激烈。
还是拿矿泉水来举例，比如上海市场某一超市货架上，有农夫山泉、怡宝、百岁山等全国知名品牌，还有A和B两个本土品牌。当消费者想要尝试新品牌的时候，想喝点新东西的时候，往往是在A和B这两个不太知名的品牌中间仔细选择。不会在农夫山泉中和A中选择，选择农夫山泉这些品牌是几乎不用思考的，大多数情况都不在一个选择集。
而且农夫山泉这些领导者品牌因为品牌强势占据绝大部分货架，往往是A和B在争抢剩下的货架位置，并且卖的不好还有被商超平台撤走的风险。
我们识别那些跟我们真正形成竞争的对手，然后去细分出它的渠道能力、产品技术能力、背后的资金能力、、品牌能力、以及目前占有市场区域。
把竞争对手真正的摸清楚，看清它的粮草和武器，看清它的兵力和占据的地域。都摸清楚后，再进攻，做到知己知彼，而后出击。
5.识别核心竞争者的传播策略把竞争对手的传播策略单独作为一个要点拿出来，是因为广告策划在分析竞争对手时，这一点比重很大。
广告是企业对外传播的第一大手段，而且是企业花钱来做。
要想钱花的值，花的有效，不能就只盯着自己的广告内容，还要看环境。
上面一点，我们把核心竞争对手找出来了，并且摸清了它各方面能力，这里就要重点分析对手的传播策略。
传播策略其实比较好挖掘，就是看核心竞争对手的对外传播内容和选择的媒介：内容包括广告、自媒体、发布会、公关事件等等；其次就是从竞争对手投放的媒介来看他们的媒介选择策略。
从内容找到竞争对手对外传播的关键点，这些关键点是他们总结分析筛选后的，向消费者传达的要点，也就是他们的核心策略。
将竞争对手的传播策略做总结分析，列出他们投放了哪些媒介，并且在媒介上投放了什么内容。
列表举例示意：
然后再来制定自己品牌的广告传播策略。
6.识别异军突起的企业这一点也是很多人不会考虑到的。
我们首先要培育时常向后看的意识。时不时的向后面看看，看看那些突然发展的很快的企业，迅速追上来的企业。
什么是异军突起的企业就是那些发展很猛，很有自己特色的企业。他们的产品往往是主打一些垂直细分领域，并且在该领域里面，质量控制的很好。
这些企业很有可能是自己的挑战者，如果不营销http:///shhmt/wxyx/
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