让免费流量拯救你的店铺 借势营销：《都挺好》营销心法，你掌握了吗
一、淘宝搜索排名影响因素
排序主要有综合排序（也就是之前的默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序，也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。
我们先讲在综合排序下的排名影响因素，主要有4点：相关性、作弊、下架时间、DSR评分。
因素一：相关性
相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性。
1、类目相关性
是你发布宝贝时选择哪个类目，这个类目选择十分重要，如果类目放错了，你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你，所以在发布时，类目一定要放到正确的类目哦
2、关键属性
是大家在后台发布新宝贝的时候填写的属性，这个是为了告诉淘宝搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格、女装领型、品牌等，在买家搜索的时候，搜索引擎才会去检索到你的宝贝哦。
属性如图展示：
3、标题相关性
买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索会开始全网检索，首先是类目，然后到属性，找出所有在这个正确类目下的属性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，全网检索出这些宝贝后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这个就是搜索大致流程，也就是相关性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可称为作弊。
无论是堆砌关键词、邮费不符、广告商品、错放类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为，虽然规则永远都不是完美的，不可能把所有情况都列举出来，但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为，同时淘宝的系统总是在不断完善，规则也在不断更新，一旦系统算法识别出作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家，会有很大的影响哦，宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚，这有多严重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架时间
下架时间也是比较重要的，淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平，用来保证每个商品都有可能在展现到前面，不管你是大卖家还是小卖家，在下架时间上都是平等的。很多卖家并没有重视这一块，或者说之前不知道这个因素这么重要，所以以后也是要重视起来
因素四：DSR评分
具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度，这个其实是买家对卖家服务的评价，他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”，所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家，因为大家要始终记得，淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的的宝贝，优先推荐给买家，它要做的是每个买家进来淘宝购物，都能够享受到”美好“的购物体验。
以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素，那我们接着来看按人气排序下，都有哪些重要的影响因素的：转化率、收藏量、回头客。
1、宝贝的转化率
在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数/访客数，大家每天都在找各种流量，甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来，比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接，求点击收藏什么的，即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来，没转化，只会拉低你的宝贝转化率，不利于您的宝贝搜索排序。
2、收藏量
很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。
3、回头客
是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应出你宝贝的质量好，店铺服务好，买家才会乐于回头购买，提高了转化率，形成一个良性的正循环。
二、合理规划宝贝上架时间
上架时间就是针对宝贝从你上架那一刻开始计算，到一周后的这一刻即为下架时间，那如何去规划好宝贝的上架时间呢不建议大家一天之内把宝贝全部上架完，因为就你上架一周后的这一天，流量会有提升，其他时间你的流量就没了，不如把宝贝数量分散到7天去发布，过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。
最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间，就是你的竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到，有一些销量明明很少，甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因。
另外通过量子恒道以分析一周中哪几天流量比较大，将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布，用于控制下周的周几下架，尽可能的提高宝贝的曝光。
三、宝贝标题优化
第一步：从产品属性词开始找，关键词的相关性匹配，你的标题里含有相应的属性词，这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝，所以一些产品属性词可以用到标题里去。
第二步：通过搜索框可以找到很多长尾词，这里的词经常会变化而且搜索量还是比较大的，是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词，可以适当的选择使用。（如下图）
第三步：就是通过你是不是想找这里面也会出现一些可供你使用的关键词。
需要注意的是：做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的排名和带来流量。同时也是注意不要关键字堆砌哦，过多的使用热词，反而会影响你的商品搜索。
希望在平时的运营操作中，可以通过这些来提升店铺综合质量，相信付出一定会有收获。（文/搜魔芳来源：淘宝论坛）
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借势营销：《都挺好》营销心法，你掌握了吗
不会蹭热点的营销不是好推广！家庭伦理剧《都挺好》爆火，无论是情感自媒体还是电商微商群体，都争先恐后地赶着蹭它的热点。从这个热点的性质以及这些自媒体或者电商的自身定位上考虑，不同的营销主体，借势的手段各不相同。以下，笔者将从不同的主体出发，与大家分享一下《都挺好》的营销心法。
最近，开春大剧《都挺好》想必已经在你我的微信朋友圈、微博等社交媒体上刷屏了！
相比较于去年爆火的宫廷剧《延禧攻略》，这部都市剧已经有赶超其热度的迹象！
根据第三方数据得知：《延禧攻略》上线2天后破亿，3天之后突破2亿，播出仅24天，在爱奇艺平台总播放量已达45亿，多次霸占朋友圈和微博热搜，算是这几年现象级的影视剧营销案例！
对比一下《都挺好》的数据：截止目前为止，豆瓣评分8.2，超过4万人给予四星以上的好评，百度搜索量约28,600,000个；微信指数，从3月2日的1046820一路狂飙到近日的30479759，涨势喜人，微博话题热搜30多次，引发全民热切关注。
一部剧的爆火，仅有好的制作水平是远远不够的，也绝不是几个主演的微博宣传，几个营销号的跟风参与就可以造就，它是一个多种角色参与的指数级传播良性循环的结果。
今天，澳哥就从营销角色上，来分析一下这部热播剧的营销心法：
一、情感自媒体大号：话题解读，直戳社会痛点，撩拨情绪
笔者搜索了一下《都挺好》的文章，大部分围绕着大众关心的话题讨论，出现频率最高的词汇：原生家庭、重男轻女、现实、自私。
这些词无一例外，都深深击中了万千观众的内心，更是当下很多家庭的真实写照。只有真实，才会引发感同身受和代入感，才会激发传播的情绪，所以朋友圈被这种文章刷屏也不足为奇。
我在和一个情感自媒体大号的朋友交谈的时候，她说：这种剧不写，好意思说自己是做情感自媒体的的确，
自媒体人的参与，为这部剧的刷屏奠定了广泛的群众基础。
二、微商和电商群体：表情包刷屏，借势营销
如果你身边有做微商的朋友，你应该知道他们有一项基本功，那就是在微信群疯狂好友超过5000人，有的甚至好多个微信号。目前比较火热的社交电商玩法，更是可以借势营销。
这样的表情包，P图简单，版权追查难度大，传播起来趣味性强，她们上手非常快。有人说，现在衡量一个营销事件是否成功，那就看看微商是否参与其中。
三、微博网友：花式吐槽，助力热搜转化成收视率
据第三方数据统计：热播剧《都挺好》33次登上微博热搜，其中“明天”CP档、#苏家娶到的好媳妇#、#苏家三个自私男#、#苏大强表情包#、等话题均问鼎热搜第一名，相关话题阅读量超过38.4亿，讨论量超250万。
自从《都挺好》开播以来，每天都能在热搜上看到这部剧的相关消息，不是骂苏明成啃老，就是吐槽苏大强作。
另外几个有趣的话题，也吸引了不少粉丝的关注和互动，比如：#苏家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飞接的是武打戏吧#等话题，吸引眼球，网感十足。
当然，依照笔者的经验，这里面宣发公司一定和微博谈了框架协议，除去片方的话题营销，用户自发的话题热度也不容小觑。所以，好的影视内容，群”、“苏大强手机壳”等周边产品成交量稳步上涨。
热门剧的带货能力真心不错，电商玩家的商业嗅觉如此灵敏，真心佩服。
值得一说的是“怒骂苏家三父子”服务，就是淘宝卖家帮你骂剧中角色，宣泄你的不满！这项服务和前段时间爆火的“夸夸群”有异曲同工之妙，都是当下大众的情绪产品。
有人说这个叫做：沙雕文化，类似于这几年火热的“吃瓜文化”、“锦鲤文化”。如果你感兴趣这个话题，也可以去网络上搜索一下，想必一定给你做传播带来一定的启发。
六、社交平台：短视频、表情包、微博话题等传播物料助力营销方案http:///shhmt/wxyx/
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