中华酷联，警惕京东！ B端营销C端化，四种可能的B2B”单品”化路线假设
长期以来，中华酷联通过与运营商定制合作，形成了规模，销量名列前茅。但是却没有形成品牌影响力，利润及其微薄。苹果和三星占据全球手机市场超过100%的利润，品牌溢价空间令人垂涎，这让中华酷联开始思考。小米通过互联网销售的方式，快速形成品牌与规模，隐约指明了一条实现路径。
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B端营销C端化，四种可能的B2B”单品”化路线假设
B2B“单品”价值在于使B端企业级购买决策流程及对应产品/服务的营销策略C端化，通过使用者倒逼决策者，带动企业终极产品/服务的销售。
说明：
路线假设不可能适用于所有B2B产品/服务，具体情况自己考虑这跟MVP（minimumviableproduct）完全不是一码事，但又微妙地有相似的地方做toB市场的人可能都会遇到一个问题，每当需要介绍自家产品的时候，发现总是一句两句说不清楚。
往复杂了说，总有一种要从“很久很久以前……”说起的感觉，说的人不先深呼吸一下，都怕中间一口气喘不上来……而听的人瞬间接收到的信息爆炸，大概率还是要懵逼的。
尽管你觉得自己已经把前因后果方方面面各种场景假设说得很有条理很有逻辑很清晰了，但对方的知识背景和理解力真不一定跟得上。
往简单了说呢
往往又过于概括和抽象。听起来每个字都听得懂，但还是不知道你是干嘛的。比如：阿里巴巴马云经常说的“让天下没有难做的生意”，大家都听得懂，也能理解。假设你没接触过阿里巴巴，你能从这句话解读出他们到底在做什么吗
最后，一言不合可能就需要上demo了。Demo也是要成本的，成本还不菲，用户也不是随随便便就能同意你去demo。
有这种情况，肯定不能说“这一届用户不行”。那啥也别说了，直接关门大吉叭。
正确姿势必然是先在自己身上找原因：
第一个要问的是：公司是否对自己能提供的核心价值核心场景理解或判断不到位，无法做到用简炼的语言准确表达出来。第二个要问的是：公司是否在发展过程中因客户需求或市场变化衍生出了过多产品/服务线，或增扫码注册/登录/关注公众号三连任务完成，公众号后台直接接收复核结果，过程流畅到过于舒适。第三种是选择几种关键功能或服务组织起来包装成一个小型独立“单品”。
这个嘛，我还没找到例子，但我觉得是可能的，算得上是第一种的外挂公众号：本叨品牌求生记（ID：bendao221），关注公司/个人从0到1，品牌/增长大小事。
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