互联网环境下的童装消费报告 商家从定价获利，是利用哪几种心理效应
童装市场传统细分方式的弊端
近年，我国童装市场保持稳步增长。国家统计局发布的《2012～2015童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率为25％～30％，预计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元，而自2014年实施的二胎新政更为童装市场带来新契机。
在传统的童装营销思维里，童装市场的划分依据往往是“婴童→小童→中童→大童”，以儿童的年龄为一种维度；或者就是“低端→中端→高端”，以消费者的支付能力为一种维度。这两种传统的划分维度在很多行业是常见的，但这种划分方式的弊端也非常明显，首先孩子的服装消费是从小到大的，一个品牌完全有机会从婴童到大童做到全面覆盖；其次即便是高端消费者，他们的需求也是多种多样的，简单定位高端并不能满足高端市场的全部需求。因此，可以看到如此的细分方式对企业的营销指导并不落地，也很难操作。
那么，如何应用互联网的社会化思维、族群思维来对童装的消费者进行细分呢
社会化应用——细分族群
数字100通过对妈妈群体（孩子童装的购买决策者）生活形态和价值观的研究，将童装消费者划分为八大族群，分别是随性洒脱型、网购潜力型、成熟计划型、随意保守型、健康积极型、品质追求型、谨慎向往型、传统家庭型（图1）。通过分析我们发现，族群之间的差异性非常之大，这种差异对童装消费行为的影响，要远远大于孩子年龄、家庭经济状况对童装消费行为的影响。
营销启发
从不同族群的特点看，她们差异最大的应该就是“追求”的差异，她们注重的点差异很大，这种“追求”的差异，反映到其他方面就形成了比较一致的年龄特点、学历特点、城市特点、收入特点、职业特点、购买力特点以及童装的消费特点，企业在一定程度上不被消费人群的表象所蒙蔽，而要去寻找目标人群的核心洞察，这就是族群的思维。
对于传统行业的企业来说，在互联网时代，运用社会化族群的思维去细分自己的人群，聚焦自己所定位的族群，根据族群的共同特征去定位自己的产品和服务，将目标族群培养成自己品牌的粉丝，不断与粉丝互动，了解消费者的需求，甚至让目标消费者参与到企业产品和服务的创意创新中来，聚焦于满足于核心fans需求的产品，不断升级，不断迭代，快速推出……
“族群”、“聚焦”、“粉丝经济”、“产品为王”、“迭代”、“快”等互联网思维的关键，在社会化族群细分与定位之后，都会在传统行业的企业中有广泛的应用机会了。（文/郑直来源：第一营销网）
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商家从定价获利，是利用哪几种心理效应
商品是怎么定价的为什么同一商品会有不同价格价格对每个人究竟有什么影响
无论你买任何一个东西，都会希望它是免费的，但是，上天从不掉馅饼，任何事物必有代价，而最轻的代价，就是掏钱。
掏多少钱，大多数时候不是你说了算，而是价格，它是多少钱，就得掏多少钱，除非你不买了。
但是，真的没有完全免费的东西吗当然不是，但它一定有前提，而只要你持续用，早晚也要你付费。而且，有些不免费但是很便宜的东西，你在其他场景下会看到变得更贵，而你出于欲望就不得不买。
这就是套路，但是每个人都得吃。
所以，商品是怎么定价的为什么同一商品会有不同价格价格对每个人究竟有什么影响本文结合《无价》给你答案。
商品价格如何制定
学过马哲的都会知道，价格是由价值决定的，并且围绕价值上下波动，这几乎是每个人心里的最初答案。
但是，事实真的如此吗其实，价格某种程度是由消费者眼中的价值决定的，而不是成本。
换句话讲，价格并不是完全基于价值构成，也基于消费者的普遍的心理接受度。所以，定价是一种把控消费者心理的能力。
那么，为什么会这么说呢这需要分析定价受到消费者哪些心理因素的影响。
第一个是绝对值盲区，啥意思人们对相对差异异常敏感，对绝对数值不敏感，也就是对商品价格的绝对值有盲区。因为存在盲区，商家就有了定价的一个重要前提：人们是看不清一件商品到底值多少钱。这就给了商家在价格上动手脚的机会。
第二个因素，是环境线索，也就是普遍存在的某种商品的价格，它是人们判断某件商品价值的参照物。比如：恒大冰泉，售价是5元，但我们觉得很贵，这是因为日常在超市看到的矿泉水价格在2元左右。
2元的价格就是环境线索，通过把这种普遍商品的价格当作对比恒大冰泉的参照物，所以我们就认为恒大冰泉贵了。
这个例子侧面说明了人们对绝对价值不敏感，但对相对差异敏感的现象。所以，当缺乏环境线索时，因为没有参照物来判断，商家就可以对定价施展拳脚。
第三个因素，支付意愿，也就是你愿意掏多少钱买一件商品，这是个很容易受到干扰的因素。
有一个心理学实验，比如：在景区里，你口渴了，问你买一个啤酒的心理价格是多少，人们给出的平均价格是1.5美元。而把场景切换到五星级酒店的酒吧，这个价格就变成了2.65美元。
可见，环境改变会显著影响人们的心理消费预期。还有很多类似的实验说明，人的支付意愿容易被外界干扰而改变，比如逛超市的顺序、灯光亮度、音乐类型等等。
综上所述，价格某种程度上就是商家在消费者心里建立起来的心理印象，和成本、供需等因素的关系并不严格。
但是，价格有价值决定的公式没有失效，毕竟这建立了价格波动的限度，不然就没法做交易了。
商家如何利用定价获利
商家定价实际利用了四个方法。
第一个，是锚定效应，这是根据绝对值盲区和环境线索两个原理来制定的。
价格高于参照物，就觉得贵不想买，价格低于参照物，觉得很划算就会购买，而参照物的价格，就是“锚”。根据“锚”来判断商品贵不贵的心理，就是锚定效应，这个效应很容易应用到促销上，就是促销价上营销方案http:///shhmt/wxyx/
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