女性营销的三个重要趋势 七天裂变10万用户量，变现150万的活动“长”什么样
互联网上以男性为结构主导的格局正随着女性网民数量的增和微博平台而言，它们对企业的功能不同，相互之间不可替代，相辅相成。微博更多的功能是信息的宣传和推广。所以新浪微博增的私密性，它跟消费者的互动性更强。我们建议企业更多地从微博里面把目标用户导到微信里，进行黏性互动，开展有针对性的营销。
三个重要趋势
首先，中国女性网民与网络设备之间的联系非常紧密，她们在网络上形成了一种社交媒体声音，她们更倾向使用移动设备向数字以及社交媒体寻求购买产品的信息，参与品牌互动和购买网上产品。所以企业在思考营销策略的时候，要注意移动营销这块阵地，把针对移动营销的策略作为附isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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七天裂变10万用户量，变现150万的活动“长”什么样
一场什么样的活动，如何能让一家美妆店铺由300种子用户，7天裂变增长到10万用户，并且变现150万
通过观察对比许多活动，我发现有很多会把活动设计得十分复杂，恨不得通过一场活动就把所有的KPI完成，最终只会导致任何指标都完不成。
在此，要记住一个原则，活动是用户的活动，而不是商家的活动，先想能够给用户带去什么，再想用户能够给自己带来什么。
本文将通过拆解复现一家美妆店铺裂变活动流程，讲述一个高效活动应该是什么样的。
活动目的
该美妆品牌为国外引进品牌，在国内知名度不高，近些年累积了一定量的粉丝，已验证国内市场需求，本次活动目的在于品牌推广，通过借势节日，为微信公众号、个人号以及店铺引流、沉淀目标用户。
活动效果
在拆解活动流程前，我先简单展示下活动的效果，本次活动持续时间为7天，从3月1日开始预热，当日拉新958名用户，3月7日达到高潮，当日拉新2万名用户，访客数为5.47万，其中新访客占比50%，转化率约为37%，最终共计引流10万用户，活动海报分享次数达6万次，变现用户数约1.3万，交易额约150万元。
活动过程拆解
简洁明了，明确直接的活动设计才能让用户减少认知门槛，一步一步地完成我们想让其完成的行为。
在本次活动的主题为3.7女神节，品牌通过蹭3月7日的热点，借势活动来增公众号以及电商店铺涨粉，启动用户为微信个人号的300名种子用户，可用渠道分别为：个人号朋友圈，用户朋友圈、公众号以及手机短信。
活动参与路径为：渠道投放–引导关注公众号–转发朋友圈集赞–截图公众号领取奖励–引导店铺–吸引下单–用户签到–产生复购。
作为吸引用户的活动海报，为保证在同期众多商家活动中脱颖而出，抢夺用户的注意力，该品牌的活动海报分为三段式设计：头部突显主题，中部吸引关注，尾部告知参与方式。
由于本次活动是借势3月7日节日，利用了用户消费心理，用户在心中已有预期，所以在海报主题方面没有做过多的修饰，而是直接点明了产品卖点，重点在于中部的吸引点——随机红包：用户参与门槛为转发朋友圈并集齐7个赞，用户可以获得随机红包，最高金额为1000，出于心理获益大于行动成本，用户乐于参与，并且对于好友，也能参与领取红包，进一步降低了用户潜在的社交成本。
在此处，随机红包的金额设置巧妙地利用了用户的赌徒心理——过度自信，基本每个人在心理都默认自己是1000元的得主，并且领取了随机红包后，可做为好友间的谈资，营造自传播的氛围，进一步促使了用户转发，将活动推广出去，在进行品牌曝光的同时，也吸引了大批用户关注公众号。
另外，在引导用户转发朋友圈时，运营人员还设计好了相应的文案话术，这样做有两点好处：
降低用户认知门槛；提高活动的可控度。通过公众号后台自动回复，直接明了地告知用户下一步动作，并且提供相应的模板，做到用户无需经过思考就能行动。经过A/B测试，降低用户行动的认知门槛，能够有效提高用户的参与率。
其次，用户自主转发的话术不可控，80%的测试用户仅仅转发了海报，其余的推荐话术也不超过10个字，导致二次传播效果较差，因此，提前设计好文案话术模板，能够最大化地提高可控度。
本次活动遵循三级流量漏斗，实现最终的目标用户沉淀，上述的裂变操作，仅为漏斗的第一层：公众号、微信个人号积累大量用户，下一层级则为筛出目标用户，即进入店铺并产生购买行为的用户。
运营人员通过一个秒杀产品，将公众号的流量引导到店铺，并通过捆绑销售，区分出了目标用户。在用户领取了随机红包奖励后，推送了秒杀产品的消息：原价128元的化妆品，限时3.7元秒杀，限额370份。
通过价格对比，使目标用户感受到秒杀品优惠力度之大，并且利用限时限额来增载体（私域流量），后续往店铺引流，是个值得深挖的点。
2.体会到了合理利用诱饵的重要性——随机红包使得利用300种子用户为公众号裂变增长了10万粉丝，合计带来18万流量，秒杀产品增公众号：壹豆大学
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