淘宝(天猫)运营的那点事 从投资人角度，拆解铂爵旅拍的洗脑广告
第一章：谈谈如何去选产品
我接触到的产品类型基本分为以下几种
1丶品牌代理产品：代理别人的品牌在网上销售;
2丶OEM品牌产品：自己的品牌，找工厂做贴牌;
3丶自有品牌产品：自己有工厂，自己有品牌;
4丶批发市场拿货：附近的批发市场拿货;
5丶身边的货源：例如农产品：大闸蟹丶大米丶山药丶小黄米丶蜂蜜丶茶叶丶荔枝等等;
6丶自己生产的产品：自己画的画，自己做的茶壶等等
基本常见的就这几种，不管哪种货源方式，只要有足够的产品竞争力就可以去做，这里没有提到的是代销，别人发货的这种，弊端很多，这个大家都知道的。
做别人的产品，永远只能赚小钱。
只有做自己的产品，或者做自己的品牌，才有机会赚大钱。
就象很多人代理一个产品，例如做九阳，大家拿货价格其实是差不多的。所以代理品牌，很容易会出现价格战，竞争非常激烈。
做自己的品牌是大家以后必须去考虑的。我以前做的榨汁机就是自己公司的品牌产品。找工厂做的贴牌，利润自己控制，产品自己说了算。对于运营来说比较好操作一些。其实为什么好操作，是因为品牌有自己的一些卖点，核心竞争力在里面。
现在大家自己几个人可以操作的产品，我觉得是批发市场拿货，代销一些不是很知名的品牌，市场需求比较好的产品，也就是刚开始可以做别人的产品，等自己有资金和实力后，开始规划做自己的品牌产品。
当然最好的是自己身边的有竞争力的产品。例如现在刚下来的栗子，自己可以亲自做的产品，别人复制不了的，自己做的紫砂壶，或者自己画的书画等。或者朋友自己开工厂的货源，身边的货源等。
我身边朋友做的比较好的，有代理品牌做榨油机的，有自己的品牌OEM产品，有和工厂合作销售产品，还有自己家乡的产品销售的，这些都是做的比较不错的。其中做的最好的是品牌OEM产品，年销售几千万的。其他的自己做的每个月也有几万的利润。
选产品是做淘宝最至关重要的，首先你要知道你选的产品有没有市场需求，竞争怎么样。你自己能拿到的产品有没有产品竞争力，例如你的价格有没有优势。产品卖点怎么样，款式怎么样等等。都是需要大家去考虑的。当你拿到产品就要去不断的进行市场分析。
下面我们看下如何通过数据分析产品和找到蓝海产品：
最常用的工具是数据魔方。找产品，可以先看下行业排行榜，一个个的关键词去查找，选择一些转化率还可以的产品，成交指数比较好的，再点击关键词，去看下这个关键词。
然后会发掘到这样的关键词，护膝保暖骑车，这个关键词，最近7天搜索人数较高，而且竞争产品比较少，最后近7天的搜索人数是当前宝贝数量的4倍，属于蓝海产品。如果有这样的货源就可以去操作，转化率在4%多。
也就是大家寻找蓝海产品的时候，去淘词里面，找搜索人数和宝贝数量的比，越高的产品。搜索的人数越多，出来的宝贝越少，越说明这个市场是比较好做的。
大家去搜索洗面奶，搜索人气8万多，出来的宝贝70万，这说明这个市场是竞争比较激烈的。学会选择产品是最核心，也是最关键的。
还有可以在top.taobao.com去寻找最近热销的产品以及热搜的关键词以帮助你选择产品。
例如你找到了榨汁机这个产品还不错，那我们可以去shu.taobao.com去看看市场情况，在淘宝指数，市场趋势里面。我们搜索榨汁机，看下去年一年的市场情况，发现榨汁机全年都是可以销售的。而且通过数据还可以看到，今年的榨汁机是搜索指数是去年的两倍左右。也就是说榨汁机的市场是在增长的。
再举例，我们想做羽绒服，发现羽绒服是从10月份搜索才慢慢上去的，也就是说我们也提前至少一个月去推羽绒服，准备库存，做好页面，做好基础推广，以备在旺季获得更好的销量。
同时我们也可以根据淘宝指数，看到搜索这个产品的人群地区，针对这些地区做活动。例如直通车专门投放这些热门地区，或者对这些地区进行包邮等活动。
选产品真的需要考虑很多。首先是货源稳定，产品质量问题，还有产品的性价比怎么样。跟大家说下我遇到的情况，我当时做到榨汁机行业第一丶电烤箱行业第二，一个月200多万的销售额，一直顶在搜索首页，如果产品断货了会怎么样
质量问题这个也很关键，如果产品热卖了，突然一批货质量不好了，这将是巨大的灾难。产品将出现很多不好的评价。所以选择产品，维护好产品，真的很关键。
前段时间，一个做玩具的小伙伴找我聊天，说市场不好，他是卖客单价比较低的产品，然后我就问他为什么不做客单价高一些，利润好一些的，他说找不到，然后我就去按照上面的方法，找到了一个儿童电动车。
客单价较高，利润保持在100左右，市场销量还不错。他只需要每个月保持100以上的销量，就可以一个月赚一万多。他瞬间明白了许多。
这就是我碰见很多小伙伴说利润低，很难做，为什么要做一些客单价很低的产品，又没有竞争力，跑不起量来。自己做，产品种类不需要很多，三到五款就足够了。主要一到三款有利润，做起量来也会每个月有很好的利润，不要把自己搞的那么累。
第二章：宝贝三要素
宝贝的三要素，主要包括：宝贝的主图丶宝贝的标题和宝贝的详情介绍。主图是吸引顾客点击进入店铺的。宝贝的标题是让你在搜索获得更多的展现机会。宝贝的详情介绍是尽可能让顾客下单的。
有一句话是这么说的，淘宝的消费者，大多数是通过一个窗口进入我们的店铺。什么意思宝贝的主图就好象每一扇窗户，窗户的美观，有没有吸引力，能不能抓住消费者的需求点，决定是否能进入到你的店铺中。所以宝贝中最主要的一个要素是，要做好宝贝的主图。
那主图应该怎么去做
常见的有这几种主图：
实拍主图
促销主图
白底主图
创意主图
大家想想自己在搜索购物的时候，是什么吸引你点击这个店铺的产品答案是主图。主图上的什么元素应该是会有很多的。拍照真实好看，有促销信息，主图颜色吸引你等等。
那应该怎么去做一张主图。主图首先最基本的是，正方形，主题突出。基本的思路是这样做，产品图+背景色+促销文案。
例如我想做一款榨油机。我会先把榨油机机器实拍图准备好，用PS抠出来，再去寻找好的背景图，再去想榨油机的促销文案。例如顺丰包邮丶全网出油率最高丶保修三年丶视频教学包教包会丶特价促销丶送赠品等等。促销的文字不宜过多，抓住二个到三个点放到主图上即可。
还有一种做主图的方法，就是实拍产品后，isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
【干货】企业如何选择电商分析工具——http://www.siilu.com/20140422/97072.shtml
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从投资人角度，拆解铂爵旅拍的洗脑广告
在大众眼中，洗脑广告很low很掉价，但是对公司以及资本来说，洗脑广告是回报率非常高的宣传手段，只要能在大众脑中留下强烈的印象，那他们就实现了占领市场的第一步。
一、洗脑广告现象
前段时间受邀在一个广告微信群中做了次分享，我选的主题是《从甲方、投资人角度和你聊聊——什么是好广告》，反响还行。今天就把主要观点分享出来，希望你也能从中有所思考。
首先声明：我们审美大方向一致，不存在「哇！铂爵旅拍、BOSS直聘广告简直就是艺术品」这样的想法，我等电梯时看多了同样会烦。
来问你个问题：假如现在你和另一半即将结婚，想去海外拍组婚纱照，你会找哪个机构
我想大概率你会想到铂爵旅拍，除此之外，基本想不到第二个品牌。而你大概率也会搜一下「铂爵旅拍」，看看他们家产品，没准觉得挺合适就预约下单。
这就说明，当初的广告在某种程度上是有效的。
关于洗脑广告，之前写过一篇，观点已经很明确，可以回顾《从BOSS直聘「传销」广告看：那些尬聊广告的效果》不再赘述。
如今，那几个洗脑广告的热度已经过去了。不如安静下来，让我们从另一个角度来看看这个问题。
对于同一个事物，看问题角度不同，结论自然也不同。比如下图：
这是一个角度：让人心动。
这是另一个角度
我们再来看这个：
身处传媒行业，更能亲身感受到媒体往往为了某种目的，从单一方面解读，试图带领受众公众号：苏佬师，人人都是产品经理专栏作家。专注广告营销领域，有趣有料，深受读者喜欢，行业文章被全网几十万人阅读。
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