销售淡季，企业如何“做旺” 营销江湖和骗子
很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
但实际上，在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：
转变淡季观念
其实，很多营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。
因此，作为快速消费品公司的营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要
2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3、善于挑战自我，战胜自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的**，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
整合推广产品
销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：
1、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多小厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
拓展拓宽渠道
新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：
1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。
2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
【干货】企业如何选择电商分析工具——http://www.siilu.com/20140422/97072.shtml
2014淘宝新规则——http://www.siilu.com/20140217/91627.shtml
微信支付收2万保证金，费率0.6%http://www.siilu.com/20140305/92924.shtml
马佳佳：听听90后如何看电商http://www.siilu.com/20131202/86887.shtml
企业如何选择电商ERPhttp://www.siilu.com/20140212/91259.shtml
如何选择合适自己的电商CRM软件（原创）http://www.siilu.com/20140324/94575.shtml
找外贸电商服务，看这里——http://www.siilu.com/197/121
思路品牌企业电商服务案例专题——http://www.siilu.com/active/collect/
牛X电商服务，靠什么http://www.siilu.com/active/shopex
找电商ERP\CRM,看这里——http://www.siilu.com/225/128http://www.siilu.com/225/117
找客服外包，看这里——http://www.siilu.com/7/125
找整体托管和代运营，看这里——http://www.siilu.com/7/39
找微博/微信营销，看这里——http://www.siilu.com/189/173
营销江湖和骗子
营销江湖，骗子太多。
01
营销体面的走进中国是1978年。
之前则被认为是资本主义的腐化剂，躲着藏着不光彩。
随着改革号角一声令下，营销学科才跟着经济发展的大军队伍，匆匆入了国门。随后的几年，都仍然还是专家教授们品味把玩的高级知识词汇，部分高校开展一些论坛，国家送人出去涨见识，学知识；邀请国外教授们来讲课，传授知识。
营销这个学科在国家改革后，艰难爬行了几年，爬的虽慢，但从理论上初步打下了基础。
80年代初期的中国，虽已然改革开放有几个年头，但是计划经济的深厚根基，一时半会还调整不过来。当代营销之父科特勒在1978年来中国时，看到满大街的自行车，给中国下了一个初判：中国会发展成自行车大国。
当然，在他后来再次来中国看到满大街的汽车时，看法完全变了。
80年代中后期，甚至到后来的90年代初，国内的营销人都似困兽，企业家和营销人们用自己的蛮力四处碰撞，付出了血肉的代价，才碰出了些门路。
02
倪润峰在85年上任长虹集团厂长时，哪有什么4P、定位、品牌形象。
甩开膀子干，产业报国是他的初始想法，出生于山东的倪润峰算得上是一位科班工人，从学校毕业后，就被分配到了四川绵阳长虹电视机厂，一干就是近二十年，上任厂长时，倪润峰刚好40岁出头。
他提出效仿日本松下，从小细节处入手，员工每天早上要背诵长虹精神。自己则是读《毛选》、《水浒传》、《红楼梦》。
80年代中期，国内的电视机还在凭票供应，倪润峰颇具野心，从国外引进了当时国内单班最大生产能力的彩电生产线，长虹一跃成为国内最大的彩电生产基地。
不过真正让长虹一战成名的还是倪润峰主导的价格战，也把他自己带上了个人事业的巅峰。
89年国家发起了彩电税改，长虹率先降价，其他品牌只能跟着降价，这一全国范围的降价行动，让本已停滞的彩电市场又活了过来，长虹也一跃成为国内最大的彩电品牌，市场份额稳居第一。倪润峰还时常主动到销售一线，亲力促销，为顾客讲解长虹电视机。
后来彩电进口关税降低，洋品牌闻风欲动，倪润峰又第二次主动挑起了价格战，这一次成功赶跑了洋品牌，倪对此一直是颇为得意。
价格战让长虹一跃而起，甚至是赶走了竞争对手，但是也压低了国内彩电商们的利润，这是中国八九十年代的营销手段之一，也是早期企业领导人的对赌性质的打法，后来的微波炉市场，洗衣粉市场等等都有过效仿。
偏执的价格战、广告战等最终让企业走上了一条长期的还债路。
跨世纪前后的广告战更是有过之儿不及，央视标王人人皆知，乞求通过一个广告让企业快速腾飞的心理，在那几年一直弥漫在很多企业家头上。有倒下的，也有踩着一批批企业的尸体趟过来的。
价格战、广告战、渠道战都是国内早期的营销打法，这种没有严密论证的手段，最终用企业的倒下来证明是错误的，也给普通大众心里打下了一个烙印-营销不太专业。
而且那个时候的企业往往随着企业领导人的个人气质，企业家们有胆识，也带着敢用企业生命来拼的杀伐气，江湖味和血性浓烈。
营销在那个时代没那么学科化，学术化，企业之间俨然是一个门派江湖。
03
营销在国内发展不到二十年，就混进了骗子。
市场经济慢慢替代计划经济，需求剧增的大背景让营销真正跑了起来。
被需求激活的消费市场，需要大量商品来满足。国内鲜鲜欲滴的消费市场，吸引着国外企业挤破头的涌入。
90年代的中国，一个打着营销旗号的新事物-传销进入中国。
它的合法名字叫直销。
雅芳经过广州政府批准，作为第一个直销品牌进入内地，让大量闲职女性看到了新希望，雅芳风头之时，代理雅芳产品的女性直接被称为雅芳小姐。
这个词当然是带着贬义。
随后安利等数十家直销品牌进入中国，刚刚迈入市场经济不久的国民，哪里经得起这些诱惑，不法分子打起了直销的注意，将直销变为传销，传销迅速发展到全国各地。
疯狂的传销时代，到处都是传销的声音，民众皆知，人心惶惶。
直销在国外是以销售数量来衡量，是一种正规的营销方式，而国内则演变成了以发展的下级代理商为衡量标准，路子走偏了。后来相关部门直接将直销定级为传销，大力整治，传销环境才得以清澈些。
90年代后期，虽然国内已经大面积出版西方经典营销理论书籍，20余年的经济发展着实让营销这个学科跟着起飞，但是像直销这类新事物进入中国时，国内人还是被没见过的新东西迷住了。
营销刚起步迈入正轨，却被一些打着营销旗号的人，借着这个舶来品，四处招摇撞骗。营销这个词在大众的心中撒下了带着贬义的种子。
04
今天，普通大众对广告和营销已然有着很多误解，甚至有些人直接认为营销是骗人的。
这种底层的印象一部分来自上面说的，营销发展过程中走过的弯路，留下的历史污渍；一部分也来自当下这个环境。
到今天，我们仍然看到一些关于营销这个词的乱用现象，比如：以前楼盘卖楼的地方叫售楼处，后来叫销售中心，现在直接叫营销中心了。
为什么不叫售楼处或销售中心呢开发商嫌弃这个词太low了，不专业，用了营销这个词显得高大上。
结果呢就把营销这个词毁了，大众一看，还以为营销人员就干这事。
还有一个例子是：很多销售人员也是打着营销的旗号，不叫销售代表，改叫高级营销顾问。
销售这个词已经被用坏了，没法用了，一看就是骗人的，现在改叫营销顾问，过几年这个词也会被用坏了，跟普通民众一说做营销，别人就会以为你是骗子。
这是一个现象，国内很多装腔作势的营销人喜欢用一些看起来高大上的词，来显示自己的专业。
前几年整合营销传播这个词火，都说自己做整合营销传播，感觉自己很专业，很牛逼。现在智能营销开始火了，又开始跟着喊这个词了。
营销是很专业并且很大的一个词汇，做媒体说自己做营销，销售的说自己做营销，做广告的也说自己做营销，就这么把这个词传递坏了。营销下面可以细分出很多很多，单单是传播这一块就够广告和公关喝上一壶了。
为什么出现这个现象
实则是骗子行为。
05
互联网让任何人可看、可言，于是我们就看到了一大批的“创造者”。
创造什么
就是创造新词汇，新理论。拿营销来说，一大批的新词汇比如：恐惧营销、病毒营销、情绪营销……
看到这些词，可以直接断言这个人肯定不懂营销，或许他懂一些传播，但是肯定不懂营销。说病毒性传播，没毛病，为啥要扯上营销
在词的界定上就不懂，本体都不懂，就开始自我自嗨的创造了。
大批的这类词汇、文章在一些自媒体上传播，让一些初入门的营销学子，误以为营销就是这些东西，忘了扎稳营销本体的根基。
营销是营销，传播是传播，广告是广告。前者依次包含后者，你做什么就说什么就是了。
终归是正规军走在了后面，没跟上一些“创造者”的步子。
宁愿把这些人称为骗子，他们创造一个新词，然后收割一批懵懂无知的人送来的利益，然后过几年又换个新词继续行骗于江湖。
06
几十年经济急速发展，带着营销一起起飞，原本需要慢慢学习的学科在经济大背景下，被要求急行军，结果是鱼龙混杂，良莠不齐。
营销方案http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47